Практика рынка недвижимости показывает, что при продаже своей квартиры большинство продавцов допускают одни и те же ошибки, какие именно?
Первая ошибка связана с оценкой собственной квартиры для продажи, многие продавцы склонны завышать цену своей квартиры опираясь не на её персональную привязанность к ней. Безусловно квартира в которой живёшь много лет имеет особую ценность для самого владельца квартиры, но не для рынка. Для рынка важнейшие характеристики квартиры это расположение и тип дома, общая площадь и планировка квартиры, площадь кухни и вид из окон. Всё остальное является второстепенным и мало влияет на цену, поэтому продавцу при оценке своей квартире следует опираться на существующие предложения рынка, сравнивая свою квартиру с другими по этим ключевым показателям. Секрет правильной оценки в том что свою квартиру надо оценивать как чужую - тогда настоящая факторы оценки сами выйдут на первый план.
Вторая ошибка тоже относится к оценке своей квартиры, но связано с дорогим ремонтом, затраты на которой хозяева очень стараются включить в цену квартиры. Качественный недорогой ремонт, безусловно повышает привлекательность квартиры и обеспечивает её некоторую прибавку в цене и показывает что вкусы у всех покупателей абсолютно разные и далеко не все сочтут сделанный ремонт наиболее удачным для данной квартиры и вряд ли найдутся желающие возместить всю стоимость этого ремонта дополнительно к объективной стоимости самой квартиры. На деле, прибавка цене квартиры за счёт дорогого ремонта может составлять всего лишь половину этой четверти его стоимости и поэтому делать дорогой ремонт квартиры для продажи вполне не рекомендуются.
Третья ошибка продавцов это не грамотное составление объявления о продаже. Объявление это реклама, а реклама, как известно двигатель торговли, неудачная реклама ставит жирный крест на привлечение покупателя. Подавая объявление о продаже своей квартиры продавцы часто увлекаются описанием её красоты изысков и забывают указать главное все основные характеристики из которых складывается цена. Факторы, о которых мы говорили в начале расположение и тип дома, общая площадь, планировка квартиры, площадь кухни, вид из окон отсутствие даже некоторых из этих ключевых показателей и снижает эффективность рекламы отсутствие хороших ярких фотографий квартиры вообще можно оставить объявление незамеченным. Серьезной ошибкой также является и отсутствие цены в объявлении в надежде, что заинтересованный покупатель захочет позвонить и узнать цену. На практике также покупатель изучает десятки подобных объявлений и при отсутствии цены в каком-либо из них просто пропускает его мимо или откладывает на последнюю очередь.
Четвертая ошибка продавца это пренебрежение предпродажной подготовкой квартиры. Многие хозяева показывают свою квартиру покупателям состояние как есть и часто бывает что семья продавца ещё готова будущему переезду что в итоге видит покупатель, заставлены мебелью комнаты коробки для переезда и массу бытового хлама включая брошенную на стульях одежду, пыльные подоконники и неубранные кровати. А если в доме ещё есть кошки или собаки, туда-сюда добавляется специфические запахи клочья шерсти, ободранные поилки для домашних питомцев. Эта несерьёзная мелочь откладывают явно негативный отпечаток на восприятие квартиры покупателям. И хуже того отвлекают внимание от её объективных положительных характеристик. Наше агентство недвижимости ЕЙСК рекомендует, перед тем как приглашать покупатели следует привести квартиру в предпродажной вид, то есть провести в ней генеральную уборку помыть окна и подоконники избавиться от лишнего хлама. Так же позаботится в ванной и санузла в хорошем освещении и в квартире. Словно обеспечить товарный вид своему жилью, это не повлияет на цены квартиры Но точно повлияет на эмоции и желания покупателя И наконец -
Пятая ошибка которую допускают многие продавцы - это неправильное поведение во время просмотра квартиры покупателям действия по старому принципу: не похвалишь - не продашь. Такое откровенное не нравится некому, поэтому во время показа квартиры лучше продавца отпустить в свободное плавание по комнатам или лучше всего выйти в магазин.
Агентство недвижимости Ейск, поможет Вам продать вашу квартиру и обеспечит максимальную рекламу вашей квартиры. Вам достаточно будет только позвонить +79184495555.