В предыдущей статье мы сравнили разум человека с моделью в виде двух братьев. Далее для удобства я буду держаться этого сравнения.
Известно что на «старшего брата» (разум) можно повлиять разговором, внешностью, обращением, голосом, глазами и т. д. он имеет свои собственные вкусы и особенности.
В плане разговора по возможности мы должны понять что его интересует. Если вы угодите ему в этом отношении, то весьма возможно, что он и потеряет из вида свои опекунские обязанности к его слабому брату.
Вам следует научиться говорить с ним о вещах, которыми он интересуется, но не сделайте ошибки, говоря слишком много - "ведь нужно дать высказаться и почтенному господину". Говорите с ним до тех пор, пока не натолкнете его на его излюбленную тему, и тогда - молчите.
Вам следовало бы выработать в себе также и искусство слушать, потому что оно является одним из ценных талантов в жизни.
Слушайте внимательно что он говорит, но не позволяйте его мыслям производить на вас впечатление в действительности, иначе как раз он сбудет свой товар вашему же пассивному компаньону.
Итак, всеми средствами развивайте в себе искусство умело слушать.
- В отношении же внешности все просто, чисто и изящно. Носить белье всегда нужно чистое.
- Избегайте употребления сильных духов для большинства мужчин они являются чем-то унизительным.
- Ваши манеры должны быть изысканны и приятны, но отнюдь не легкомысленны. Сдержанность в некоторой степени всегда желательна, а также и умение управлять своим настроением. Раздражительность есть признак слабости, но не силы характера, и раздражительный человек остается всегда в убытке. Вы должны быть безусловно бесстрашны как физически, так и морально, хотя последнее - редкое качество. Если вы легко раздражаетесь или склонны пугаться несчастья, печали и пр., то вы должны с особым вниманием остановиться на уроке о выработке характера и исправить эти недостатки.
- Если вы будете всегда носить в своем уме мысль: "Я буду поступать в отношении вас так, как хотел бы, чтобы вы поступали со мной", и эту мысль превратите в действительность.
- Воспитайте в себе свободные открытые манеры обращения. Будьте серьезны, когда вы говорите.
- Смотрите прямо в глаза.
- Выработайте приятный тон голоса.
Превосходное правило - это соизмерять тон своего голоса с голосом собеседника, но все же не стараться перекричать его. В подобном случае сохраняйте всегда спокойствие, стараясь говорить сдержанно, но уверенно, и вы увидите, как голос другого мужчины или женщины постепенно понизится до тона вашего. С понижением голоса проходит и его возбужденность, и он почувствует себя пристыженным, а вы от этого выиграли.
Испытайте это в голосе многое заключается. Гибкий, искусно меняющийся в тоне голос чрезвычайно нравится и доставляет много побед его счастливому обладателю. Пусть ваш голос выражает все оттенки чувств, которые вы бы желали ему придать. Это является одной из самых сильных форм внушения. Выразительный голос есть одно из главных орудий для успеха того, кто делает внушение.
Каждый из этих талантов в вашей власти.
Другим очень важным фактором влияния на других, является взгляд. Взгляд человека! Кто не знает его силы и, однако, как мало людей, умеющих приобрести искусство пользоваться им!
В следующих статьях поговорим о пользовании взглядом как средством для воздействия на других, каким образом приобрести "магнетический взгляд" и каким образом избежать влияния взгляда других.