Почти две трети россиян по статистике мечтают открыть свой бизнес
Типичная назойливая реклама в интернете обещает помочь вам открыть собственный бизнес. Неудивительно, что такие объявления попадаются на каждом шагу – почти две трети россиян по статистике мечтают основать свое дело.
Но дело в том, что для этого нужно чуть больше, чем мотивирующие фразы “Just do it”, подписка на бизнес-паблики и одобренный кредит в банке.
— столько предпринимателей в РФ
по данным Экспертов Сбербанка
Остальные — наемные работники
Эти 2,9% – те, кто поборол сомнения, тщательно все просчитал и построил успешный бизнес. Мы позаботились, чтобы вы тоже все учли, поэтому здесь вы прочитаете больше, чем просто советы в духе пройти бизнес-тренинги, поменять окружение и распечатать карту желаний.
С чего начать бизнес?
Представим, что в своем желании открыть хотя бы самый простой бизнес с нуля вы продвинулись дальше, чем просто посетили тренинг раскрученного коуча или просмотрели десяток вебинаров
Вот что предстоит сделать в начале
Определитесь, готовы ли вы полностью посвятить себя своему делу или будете продолжать работать
Трезво оцените ситуацию: возможно не стоит сразу уходить с работы по найму. Накопите деньги на первое время или продолжайте получать стабильный доход.
Избавьтесь от сомнений
Сколько вы знаете людей, которые мечтали о собственном деле, но даже не попробовали его начать? Интересно, что у большинства нашлись причины оставить мечту. Если вы не из тех, кто списывает свою нерешительность на государство, коррупцию и высокие налоги, будьте готовы рисковать.
Максимально просчитайте вероятные риски
Учтите, что могут возникнуть сложности и непредвиденные траты – такая статья расходов есть почти у всех предпринимателей. Запаситесь ресурсами, в том числе и материальными.
Возьмите на себя ответственность за свои решения
Иначе не получится – если в работе по найму ваша ответственность делилась на команду, то как минимум в начале бизнес-деятельности пеняйте на себя.
Будьте готовы жертвовать своим временем
Да, теперь вы будете решать, сколько времени тратить на свой проект. Но с большой долей вероятности это будет все свободное время, притом по вашей же инициативе.
Определитесь с нишей
Подумайте, в чем вы разбираетесь лучше всего – так вы будете хорошо ориентироваться в том, чем занимаетесь, и сможете предотвращать ошибки. Кроме того, ваш бизнес должен вам нравиться, ведь это одна из причин покинуть офис и сделать выбор в пользу своего дела.
Составьте бизнес-план
Определитесь, под каким юридическим лицом вы будете работать, выберите систему налогообложения, зарегистрируйте бизнес и откройте банковский счет.
Не забудьте о деталях
При наличии помещения проверьте его на соответствие требованиям пожарной безопасности и условиям сертификации, чтобы избежать штрафов.
Приготовьтесь долго ждать прибыль
Бизнес не сразу начнет приносить доход, о котором вы мечтали. Поймите, что мало одной лишь идеи для осуществления своих планов.
Посчитайте прибыль с одной продажи
Учтите затраты на аренду, рекламу, налоги и зарплату сотрудникам. Если прибыль небольшая или речи о ней вовсе не идет, откорректируйте ваш план. Возможно, стоит переехать в более дешевое помещение, или снизить затраты на сырье.
Не делайте сразу большой грандиозный бизнес
Так советуют опытные предприниматели. Не стоит брать кредиты, покупать новейшее оборудование и открывать масштабную компанию. Начните с небольших шагов. Займитесь в первую очередь тем, что приносит деньги. Выпускайте продукт, а не тратьте все время на «вылизывание» сайта, упаковки и так далее.
Анализ рынка и целевой аудитории
После того, как вы определитесь с будущим бизнесом, нужно выяснить, насколько вы будете востребованы среди клиентов, и кто ими станет
Проанализируйте рынок
Новичкам лучше обратиться к специалистам для проведения маркетинговых исследований. Но можно взяться за эту задачу и самостоятельно. Например, с помощью сервисов Wordstat и Google Trends в Интернете вы можете узнать, сколько людей интересуются вашим продуктом или услугой.
Проанализируйте конкурентов
Узнайте, с кем вам предстоит делить рынок, и выделите наиболее сильных конкурентов. Обратите внимание, какие у них есть выгоды и преимущества для клиентов, какие приемы используются для продаж, привлечения внимания, мотивации к покупке, какую информацию покупателям предоставляют эти компании и так далее.
Проанализируйте целевую аудиторию
Выясните, кому может быть интересен ваш продукт: где бывают эти люди, чем интересуются и как они могут узнать о вас. Уточните, с какими проблемами сталкиваются потенциальные клиенты, как вы можете решить эти сложности и почему покупатели должны выбрать именно вас, а не конкурентов. Часто люди не могут решить какую-то задачу в повседневной жизни или бывают недовольны качеством уже имеющихся продуктов или услуг, поэтому решают сами организовать бизнес в этой сфере.
Совет опытных бизнесменов
Исследования рынка стоит проводить не только перед запуском бизнеса, но и систематически во время его работы.
Как найти идею для бизнеса?
Правильно выбранная идея для бизнеса – залог его успеха
Молодой человек решил подарить своей девушке шоколад с натуральными начинками. Найти такой в своем городе ему не удалось, и подруга наверняка получила в подарок сертификат на косметику или новое платье. Однако позже парень начал производить шоколад самостоятельно.
Иногда можно присмотреться, каких продуктов или услуг не хватает людям вокруг, и за что они готовы платить.
Есть 3 основных направления, в которых вы можете начать свой бизнес
Услуги
Производство
Торговля
Вам предстоит решить – скопировать готовую бизнес-идею или создать что-то свое
Помните, что стоит предложить клиенту нечто уникальное, чтобы он был готов заплатить за это деньги. Однако грамотное повторение чьей-то идеи тоже может быть успешным.
Бизнес по франшизе
Это эффективный способ создать свой бизнес с нуля и открыться под известным брендом с минимальными рисками, используя проверенную бизнес-модель.
Что такое франшиза простыми словами
Франшиза – это право вести бизнес под брендом другой компании и использовать ее бизнес-модель. Если на вопрос «что такое франшиза» ответить кратко – то это возможность запустить бизнес "с нуля", но уже под известной вывеской и (или) с набором эффективных и проверенных стандартов работы, ноу-хау и отлаженными бизнес-процессами. Покупка франшизы помогает начать дело с минимальными рисками.
Компания, передающая франшизу, называется франчайзором (еще встречается обозначение «управляющая компания»).
Предприниматель, ее покупающий, называется франчайзи (часто используется термин «партнер» или «представитель»).
Отношения между франчайзором и франчайзи – это и есть.
Согласно статье Википедии, слово «франшиза» пришло из французского языка, где термин franchise означал льготу.
Чтобы понять, что такое франшиза, в интернете есть специальные площадки – магазины франшиз, или иначе их называют каталогами. В них, как правило, и размещаются все франчайзинговые предложения. Удобство в том, что на одном ресурсе можно выбрать среди множества франшиз, посмотреть отзывы, сравнить цены, условия и при желании оставить заявку. Кстати, именно БИБОСС сделал первый каталог франшиз в России.
Франчайзинг – это тип отношений между двумя или более субъектами рынка, при котором один субъект передает другому права на ведение бизнеса под собственным брендом за определенную плату. Субъект, передающий право, называется фра...Читать далее
Франчайзинг – что это простыми словами?
Некоторые считают, что «изобрести велосипед» в бизнесе невозможно и не стоит конкурировать с остальными ресторанами, косметологическими кабинетами, автомойками, барбершопами и фитнес-клубами. Однако ответ кроется в этом же предложении. Раз в вашем городе уже несколько таких бизнесов, то все они нашли своих клиентов. А значит, сможете и вы.
Открывая бизнес, ориентируйтесь не только на его прибыльность и доходность. Важно любить свое дело и «гореть» им. Только тогда проект будет успешен, и вы найдете силы и желание им заниматься, чтобы двигать его дальше. Вот почему сделать хобби своим бизнесом – отличная идея.
Но есть и другая крайность: многие начинающие предприниматели мечтают совместить хобби и работу. Однако относиться к любимому делу как к бизнесу, источнику дохода и в целом как к работе получается не у всех. Здесь нужно строго организовать процесс и не забывать о дисциплине. Поэтому есть риск забросить как бизнес, так и любимое когда-то дело.
Бизнес должен удовлетворять потребности ваших клиентов
Запомните важный принцип: бизнес должен удовлетворять потребности ваших клиентов. Постарайтесь предложить им оптимальное сочетание цены и качества.
Какой бизнес вам стоит открыть прямо сейчас
Вот еще несколько вопросов, которые помогут разобраться, какой бизнес начать с нуля лучше.
В каких строчках узнаете себя?1/7
Мои сторис всегда с гифками и текстами, музыку слушаю по подписке Apple, про выходы новых гаджетов узнаю раньше всех
Могу подключить интернет, с техникой на «ты», да и ручным трудом меня не испугать
Нет таких курсов, которые я бы не прошел! По прокачке бизнес-навыков, по ораторскому мастерству, по фитнес-тренингу
Мой девиз: вижу хендмейд – повторяю. Люблю все, что приносит уют и комфорт
Как проведете выходные?2/7
Займусь домашними делами – отремонтирую мебель, починю машину
Почитаю ту самую книжку по саморазвитию/психологии/бизнесу, которая давно в моем виш-листе
Приготовлю ужин, сошью, нарисую что-нибудь – в общем, покреативлю
Порадую себя – фитнес, массаж, шопинг или хотя бы просто поваляюсь дома
Ближайшую вечеринку с друзьями доверили организовать вам. Как будете себя вести?3/7
Отличный повод угостить всех своим чизкейком или запеканкой из духовки. Мои кулинарные таланты будут кстати
Обойду все магазины – знаю, где шампанское по акции, а где пицца с крутой начинкой
У меня куча приложений, в них закажу и десерты, и роллы
Создам чат в телеграме, раздам всем задания, чтобы распределить обязанности
В каком доме вы живете?4/7
Мой дом – мое отражение: кубки с соревнований, фотки из путешествий, барабанные палочки и упаковка от xbox
О красоте думаю больше, чем о практичности. Зато все самые классные новинки из Икеи и Zara Home первыми появляются в моем доме
У меня все аскетично – открытые поверхности без лишних вещей, все в шкафах, даже чашки в комнату не ношу
Живу технологично – умный дом, умный пылесос, умный свет
Идеальный отпуск для вас5/7
Больше активностей – велосипеды, походы, серфинг с приставками кайт-, винд- и любыми другими
На острове с самыми молодежными клубами и барами – Ибица, Миконос
Максимальное изучение нового города – достопримечательности, местный быт
Не важно где, главное – заранее все продумать, чтобы ничего не испортило отдых и шло по плану
Какую машину хотели бы?6/7
Ярко-красную, чтобы приковывала внимание в потоке
Надежную – внешний вид не главное, а в сервисах торчать не хочется
Необычную – старинную, редкую или тюнингованную
Главное, чтобы все умещалось – и мебель, и палатка, и большая компания
Вы получили неожиданную премию – на что потратите?7/7
Куплю лыжи, как и хотел. Или шлем для байка. Или спиннинг – в общем, что-то полезное для отдыха
Не поддамся эмоциям – положу в копилку. Как раз откладываю на большую покупку
На впечатления! Пройду какой-нибудь марафон, посмотрю в кино премьеру, куплю новые наушники
Куплю планшет или обновлю компьютер – то что нужно для комфортной работы
Как написать бизнес-план
Бибосс – это крупнейший бизнес-навигатор. Мы прочитали и проанализировали огромное количество бизнес-планов и точно знаем, как составить наиболее успешный
Как сделать бизнес план самому с нуля, чтобы в ваше дело сразу захотели вложиться все инвесторы мира, как посмотреть на свою идею трезвым взглядом и как учесть абсолютно все, чтобы не пришлось переписывать – рассказываем этой статье.Читать далее
Где найти деньги на бизнес
Не имеет значения, для чего вам нужны деньги – небольшая сумма на срочные расходы или значительные средства на собственный бизнес. Доступных способов найти деньги больше, чем вы думали
Продать что-либо
Для того, чтобы купить что-нибудь ненужное, нужно сначала продать что-нибудь ненужное. Способ первый – продать то, что лежит без
дела.
Поддержка государства
Существуют различные гранты, конкурсы, льготы и государственные субсидии для начинающих бизнесменов. Узнайте, какие из них есть в вашем регионе – изучите сайты государственных комитетов по поддержке малого и среднего предпринимательства, министерство экономики и различные фонды. Государство может безвозмездно предоставить денежные средства на создание бизнеса и на возмещение затрат. Существуют также льготные ставки по аренде или сниженные проценты для лизинга. Минус способа в том, что получить такие привилегии непросто – придется погрузиться в бюрократию. К тому же всю необходимую сумму государство вам не предоставит — вам придется внести собственные средства и доказать, что на деньги государства было куплено что-то необходимое.
Собственные средства
Используйте деньги, которые вы накопили, получили в наследство или выручили от продажи машины, квартиры или другого имущества.
Деньги инвесторов
Те, кто верит в ваш успех, будут готовы вложиться в ваш проект и также будут заинтересованы в прибыли. Чаще всего инвесторы вкладываются в технологические стартапы. Минус способа в том, что инвесторы обычно дают деньги даже осторожнее, чем банки. Кроме того, если вы получаете венчурные инвестиции, придется поделиться долей в бизнесе, а значит лишиться самостоятельности в принятии решений.
Инвестиции
Краудфандинг
На специальных интернет-площадках можно найти сразу несколько инвесторов, каждый из которых внесет небольшую сумму, но поможет собрать все необходимые деньги. Самая известная в мире – Kickstarter.
Средства родных и друзей
Попросите у близких. Сразу обговорите с ними условия возврата.
Кредит в банке
Большинство людей задумываются, как получить кредит на бизнес с нуля, едва начав свое дело. Предупреждаем: получить будет непросто, так как предстоит доказать потенциальный успех бизнеса.
Деньги партнеров
Каждый дает бизнесу то, что может – деньги, время, знания и так далее, поэтому кто-то из партнеров может внести в проект значительную сумму. Однако нужно определить зону ответственности каждого из партнеров. Принимать стратегически важные решения будут оба учредителя.
Бизнес-инкубаторы и акселераторы
В них можно получить не только деньги, но и менторство (наставничество), поддержку и знания.
Что выбрать: ИП, ООО или самозанятость
Знаете, с какого момента вы можете официально считаться бизнесменом? Ответ: тогда, когда зарегистрировали ИП или учредили ООО. Выбор формы регистрации бизнеса будет зависеть от того, какой деятельностью вы будете заниматься
Считается, что статус индивидуального предпринимателя выгоднее для малого бизнеса и больше подходит новичкам, так как его проще зарегистрировать и ликвидировать. Кроме того, ИП более свободен в распоряжении собственной прибылью. Если говорить вкратце, он может тратить деньги прямо со своего расчетного счета.
Учредители общества с ограниченной ответственностью отчитываются обо всем. К ООО жестче требования и для них крупнее штрафы. Плюсы ООО в том, что оно может вести деятельность в любых законных сферах. ИП, например, не может производить или продавать алкогольную продукцию, не считая пива, открывать ломбард и так далее. К тому же ООО легче получить инвестиции и кредит.
Если можно так сказать, ООО считается более престижным, чем ИП. Например, крупные компании иногда отказываются сотрудничать с ИП. Поэтому ООО выбирают те, кто планирует масштабировать бизнес, выводя его за пределы своего города или региона.
Самозанятые
Самозанятость – еще один вариант наряду с открытием ИП или ООО. Если вы работаете на себя, производите товары или услуги самостоятельно без помощи других людей и ваш доход составляет не более 2,4 млн рублей в год, можете работать в качестве самозанятого.
Самозанятость – это не форма ведения бизнеса, а особый налог – налог на профессиональный доход. Самозанятые платят налог в размере 4%, если оказывают услуги физическим лицам, и 6% — если юридическим. Те, кто не зарегистрирован в качестве самозанятого, должны будут заплатить 13% НДФЛ.
По состоянию на 2020 год зарегистрироваться в качестве самозанятого можно в 76 субъектах РФ.
Как выбрать форму налогообложения
Приготовьтесь расстаться с деньгами – часть суммы, заработанной благодаря бизнесу, придется безвозвратно отдать государству. Мы говорим о налогах. Не стоит расстраиваться – сэкономить можно даже в этом случае. Главное – выбрать выгодную систему налогообложения
На сегодняшний день в России действует общая система налогообложения (ОСНО) и специальные режимы – упрощенная система (УСН), единый сельскохозяйственный налог (ЕСХН) и патентная система.
ОСНО – базовая система налогообложения
По умолчанию вы будете работать на ОСНО, если не подадите заявление о выборе другой системы.
Формы налогообложения
Общая система налогообложения
ОСНО самая «дорогая». Она включает три налога – НДС, налог на прибыль (НДФЛ для ИП) и налог на имущество организации. Система подойдет тем, кто планирует работать с крупными компаниями и готов взять в штат бухгалтера. Однако обычно бизнесмены стараются избавиться от НДС и выбирают другие режимы.
Упрощенная система налогообложения
УСН – самая распространенная система налогообложения, которая подходит для начинающих предпринимателей. Она предполагает один налог вместо трех. При УСН предстоит платить 6% от доходов (если расходов мало и их сложно подтвердить) или 5-15% от доходов минус расходы (если можете документально подтвердить расходы). Если расходы составляют более 70-80% от дохода, выгоднее применять формулу «доходы минус расходы».
При УСН необходимо вести книгу учета доходов и расходов и раз в год сдавать декларацию.
Единый сельскохозяйственный налог
ЕСХН подойдет компаниям, работа которых связана с полным циклом сельскохозяйственной продукции – производством, переработкой и реализацией. ЕСХН предъявляет к бизнесу строгие требования. Однако в этом случае предприниматели платят 6% от дохода раз в полгода, отчитываются раз в год и в случае убытка освобождаются от уплаты минимального налога.
Патент
Эту систему налогообложения могут применять только ИП. Патент применяется только к определенному виду деятельности. Патент приобретается на срок от 1 месяца до 1 года, никаких деклараций в налоговую при этом подавать не нужно. Патент используется совместно с ОСНО или УСН. При выборе патента бизнес освобождается от уплаты налога и отчётности в надлежащие органы.
Если вы совсем не разбираетесь в бухгалтерии и хотите подстраховать себя от ошибок, воспользуйтесь проверенной онлайн-бухгалтерией . Здесь вы сможете легко сдавать отчеты в налоговую, вести учет товаров, отчитываться за сотрудников и многое другое. Тем более, попробовать сервис можно бесплатно.
Поиск сотрудников
Чем больше и масштабнее ваш бизнес, тем меньше вы будете успевать. Важно уметь делегировать некоторые обязанности. Талантливый сотрудник должен быть сильным в тех областях, в которых вы недостаточно компетентны
Собрать свою dream team непросто. Вам предстоит найти профессионалов, с которыми у вас будут общие ценности и взгляды на бизнес.
С людьми, которые плохо выполняют свою работу, придется попрощаться
Даже если они обладают отличными человеческими качествами. Плохой сотрудник замедляет развитие компании, и в бизнесе придется смириться с этим правилом.
На старте бизнеса велик соблазн взять в команду родных и друзей. С большой вероятностью ваши отношения испортятся, ведь разделять рабочее и личное довольно сложно. Более того, это скажется на рабочем процессе.
Самые рабочие способы выбрать помещение – это обратиться к профессиональному риэлтору, проанализировать объявления на Авито и Циане и поискать место самостоятельно – пройтись по городу, обращая внимание на таблички «аренда» или «продажа». Часто у собственников не доходят руки выложить объявление. Между тем их помещение, если оно хорошее, могут забрать очень быстро.
Аренда или покупка
Выбирая место для бизнеса, первым делом определитесь, что для вас лучше – арендовать или купить его, статичное это будет место или мобильная точка (например, фургон).
Проходимость
Важен постоянный крупный трафик потенциальных покупателей. Такой встречается в ТЦ, в метро, в местах остановок транспорта, рядом с крупными бизнес-центрами, вузами, в густонаселенных районах города.
Аудитория
Сфокусируйтесь на контингенте – проанализируйте, на кого направлен ваш продукт и кто бывает рядом с вашим бизнесом – женщины/мужчины, молодежь/пожилые люди, средний класс/обеспеченные и так далее.
Комфортные условия для клиентов и сотрудников
Обратите внимание на удобные пути подъезда, наличие парковки, освещение территории, кондиционирование, отопление здания и так далее.
Конкуренты
Узнайте, есть ли поблизости похожие бизнесы. Возможно, очередная пицца в квартале будет лишней, а магазинов одежды в районе столько, сколько хватит, чтобы одеть весь город.
Выбрать подходящее помещение по этим и множеству других критериев вы можете прямо сейчас на сайте коммерческой недвижимости.
Продвижение бизнеса и маркетинг
Выделиться среди конкурентов и привлечь клиентов поможет грамотное продвижение бизнеса с помощью современных эффективных инструментов. Изучите запросы целевой аудитории и рекламируйтесь на тех сайтах, в тех соцсетях и у тех блогеров, которые ей интересны
SMM
Этот способ продвижения не столько приносит прямые заявки, сколько положительно влияет на репутацию бренда. Давайте людям ту информацию, которая им нужна – данные о вашем продукте и отзывы на него. Наполняйте страницы максимально полно, составляйте контент-планы, уделяйте больше внимания полезным постам, советам и лайфхакам. Пишите меньше продающих постов. Внедряйте свои приложения, формы обратной связи, отвечайте на сообщения и публикуйте сторис. Ведите страницы в Instagram, TikTok, а также заведите каналы и чаты в мессенджерах (Telegram) и работайте с блогерами. Можете завести блоги руководителей и ключевых сотрудников.
Сайт
Несмотря на наличие мессенджеров не будет лишним завести сайт компании. Сделать это можно самому, используя один из удобных конструкторов.
SEO
Сделайте упор на контакт с клиентом в Интернете, чтобы привлечь его внимание, рассчитать конверсию и сделать рекламу более эффективной. Сосредоточьтесь на продвижении в Яндекс.Картах и Google Maps – многие ищут услуги по картам и поблизости. Оптимизируйте сайт под мобильные устройства.
Ссылки тоже играют важную роль в поисковой оптимизации Google и Яндекс. Продвигать бизнес оффлайн также стоит, несмотря на диджитализацию маркетинга.
BTL-маркетинг
Не забывайте об оффлайн-рекламе и BTL-маркетинге, если это актуально для вашего бизнеса. Яндекс, например, начал работать с наружной рекламой на интерактивных билбордах в крупных городах РФ.
Можете выступить в качестве эксперта в своей области в СМИ, целевая аудитория которых совпадает с целевой аудиторией вашей компании.
Обязательно следите за тенденциями
Маркетинг – та сфера, в которой нужно учиться постоянно