КАК ОБНАРУЖИТЬ ЛОЖЬ
Почти каждый день мы сталкиваемся с тем, кто окружающие врут. Иногда в мелочах, а иногда и по-крупному. Да и сами мы тоже можем солгать. Есть мнение, что человек способен сказать 3 раза неправду в течение 10 минут общения.
Значит тот, кто умеет распознавать ложь, получает огромное преимущество. И этому можно научиться, если следовать советам Олдерта Фрая — одного из ведущих исследований коммуникативных техник лжи. Благодаря своей многолетней практической деятельности, ученый смог сформировать ряд базовых рекомендаций, как определить обман.
Не доверяйте
Нужно понимать, что ложь чаще всего используется с целью извлечения выгоды. А к ней стремится каждый человек. И следовательно, он с большой долей вероятности будет использовать все доступные средства, в том числе и обман. Так что без оснований не доверяйте никому. Подозревайте ложь с самого начала.
Не раскрывайте себя
Свою изначальную подозрительность и желание изобличить лжеца следует скрывать. Ни в коем случае не давайте понять оппоненту, что он у вас «на карандаше». Лжец будет думать, что провел вас, полностью расслабится и обязательно сделает ошибку.
А чтобы ощущать себя увереннее, вам нужно как можно больше информации о собеседнике или теме, которую он представляет. Тогда вы сможете поймать его на нестыковках. Но не спешите сразу кричать: «Ага, попался!». Изворотливый лжец сможет отвертеться, так что не раскрывайте свои козыри до самого конца.
Уточняйте и просите повторить
Эти приемы используют в своей работе следователи, когда подозревают человека во лжи и хотят его поймать. Они начинают задавать по сути один и тот же вопрос, но по-разному. И бесконечно уточняют, то ли именно сказал допрашиваемый, что хотел. Его просят пересказать события еще раз, отмечая, какие детали он пропустил или исказил. Если человек лжет, придумывая, то он скорее всего запутается в деталях. Либо его можно будет уличить в том, что он намеренно от них отказывается и описывает все кратко, общими словами.
Избегайте перегибов
Излишне рьяное копание под человека, желание во что бы то ни стало найти ложь, там где ее нет, это распространенная ошибка, проистекающая из неопытности. Нужно обращать внимание на совокупность признаков того, что человек обманывает, а не вырывать какую-то одну деталь из контекста. Сопоставляйте его слова, поведение, манеру держаться с той информацией, которая есть у вас. Делайте выводы, можете даже в лоб спросить собеседника, не лжет ли он.