В этой и в следующей статье мы разберем способ на тему «Как можно влиять на других людей и заинтересовать их в своих идеях и предложениях».
Воздействуя на людей, с которыми встречаемся мы влияем на них многими способами, которые могут быть приблизительно сведены к следующим, трем:
I. Внушение через голос, общение, внешность и глаза. Такой способ заключает в себе не только произвольное внушение, но также и непроизвольное.
II. Мыслительными волнами, направленными на человека преднамеренными усилиями.
III. Притягательными свойствами мысли, как следствием процесса настойчивого мышления. Такая сила, раз приобретенная, действует уже независимо и в высшем своем проявлении образует то, что называется «личным магнетизмом».
В этой статье разберем лишь первый способ личного влияния, о двух последующих поговорим позже.
Будет не просто дать вам полное представление о сущности внушения. Если же вы знакомы с принципами гипнотизма, то вы конечно поймете, что подразумевается под словом «внушение»
Тем, кто не имеет представления, то я поясню:
«внушение — это воздействие на волю и сознание человека с целью внушения ему какие либо мысли, чувства, убеждения»
Чтобы вам стало понятней о применении внушения, то я объясню это на примере очень понятной модели нашего разума в виде двух братьев.
- Первый старший брат (активная функция) - силен и крепок настоящий лидер и все же он твердолоб, узковат и никому не верит. Выражается в сознательном и волевом мышлении, а также проявляется в том, что мы называем «силой воли»
- Второй младший брат (пассивная функция)- тонкий интеллектуал, очень доверчивый. Зато его разум границ не имеет, он разбирается во всём и может выучить всё. Младший брать ревностно оберегается старшим. Состоит в автоматическом, инстинктивном, безотчетном мышлении.
Как вы поняли, старший брат — это наше сознательное или разум, и младший брат- бессознательное или фантазия.
Думаю, из такого краткого объяснения вы достаточно уяснили разницу между этими функциями.
У некоторых личностей почти всю мыслительную работу выполняет «младший брат». Такие личности находят для себя слишком трудной задачей мыслить самостоятельно и предпочитают пользоваться «готовой» мыслью других преподнося как свои собственные. Им сложно отказаться и ответить «нет», проще согласиться и ответить «да». Эти люди очень восприимчивы к внушению.
Другие же не очень восприимчивы к внушению, а некоторые совсем только «время от времени». Это бывает тогда, когда они утомлены и дают своему «старшему брату» (активной функции) отдохнуть.
У каждого есть свои особенности и свои слабости. Так как ни один человек не является сильнее своих слабостей, то от сюда следует и найти эту слабую точку и направить на нее атаку.
И вы увидите, что суть в том, чтобы обойти бдительного активного товарища. Для этого есть многие пути дело лишь в том, чтобы найти лучший. Если один путь не удобен пробуйте другой. Если вы придерживаетесь этого, то вы достигните цели.
Никогда ответ «нет» не принимайте за ответ. Одно «нет» или два и несчетное количество в расчет не принимаются.
Действуя именно так, вы обязательно добьетесь успеха.
Внушения приобретают силу путем повторения. Человек может и отвергнуть первое предложение, но слушая одно и то же несколько раз в итоге он поверит.
Да в этом и нет никакого чуда.
Вы сами верили чему-нибудь после многих повторений. Почему и ему не поверить?
Кроме того, в первый раз внушение может и не произвести заметного действия, но вы посеете семя, которое прорастет в тот момент, когда вы снова вернетесь.
Поговорив как следует, со «старшим братом» (активным) и заинтересовав его, вы подготовили и «младшего брата» (пассивного) к тому, чтобы он, сгорая от любопытства постарался подойти поближе и послушать ваш разговор. Он станет долго обдумывать услышанное после вашего ухода, и в следующий раз, когда вы снова явитесь, он уже сам заведет разговор с вами вопреки запретам своего «старшего брата».
С таким представлением вы способны будете направить ваше внушение с большей для себя пользой.
Желая повлиять на человека, вы не будете зависеть исключительно от силы внушения, в смысле сломить бдительность активного участника его разума.
У вас будет два могучих союзника: непосредственные мыслительные волны и бессознательные притягивающие свойства мыслей.
Эти силы могут быть развиты в высшей степени упражнениями, которые будут даны вам в следующих статьях. А также и научитесь приобретать те нужные качества, которые могли бы помогать вам производить хорошее впечатление на активного брата.
Однако, есть еще одно, что вы должны выработать в себе: это—уверенность в самом себе и вера в вашу личную способность выполнить это дело.
Вы заключаете в себе искусство влиять на других, но пока у вас нет веры в это и уверенности.
Но, однако, вы можете это сделать, стоит лишь испробовать. Начните прежде с легких упражнений, но уверенность должна быть с самого начала.
Теперь вы знаете причину и можете действовать так же хорошо, как и человек, случайно натолкнувшийся на истину.