❓Вопрос подписчика ❓
Под твой вопрос создали научное направление. Называется категорийный менеджмент. В 1990 Фейдер и Лодиш исследовали влияние разных товаров на всяческие промо-активности:
- снижение цены,
- спецвыкладка,
- реклама,
- купоны и тд.
Для начала разделили товары на 4 группы. Группы отличаются по 2 показателям:
- 1-ый – Уровень пенетрации, по-русски – какой процент людей или семей покупает этот товар,
- 2-ой показатель – Частота покупок.
Отсюда 4 группы:
Пример, молоко.
Его покупают 85% людей, практически каждая семья. Это и есть высокая пенетрация. Покупается очень часто, более 20 чеков в год.
А что памперсы?
Далеко не у всех есть дети, процент чеков с памперсами мал, но покупаются часто. Отсюда низкая пенетрация, но высокая частота покупок, как у молока.
Так вот реклама ведёт к значительному росту продаж только «Основных» и «Нишевых» товаров, у которых высокая частота покупок. Поэтому,
тратить бюджеты на рекламу через кампании или креативы с невостребованным, залежалым или товаром с высоким циклом нет смысла.
Если представить салон красоты, как магазин, то рекламироваться через мужскую лазерную эпиляцию плохая идея, при наличии услуг женского маникюра.
Именно по этой причине ты с большей вероятностью встретишь на улице баннер Ленты или Окея с рекламой персиков, курицы и молока, чем с мукой для кексов или шоколадным сиропом.
-------------------------------------------------------------------------------------------------
Мой TikTok профиль ► (355 тыс.)
https://www.tiktok.com/@anosof.roman
Мой Telegram Канал ▼
