Если вы давно думаете над тем, чтобы попробовать вести свой блог и хотите, чтобы к вам приходили клиенты из соцсетей, то считайте этот гайд знаком, что пора начинать. Сейчас самое время завести блог, потому что после официальной блокировки Инсты, многие ваши конкуренты ушли в другие соцсети и не вернулись 😉
Ко мне обращаются многие эксперты в очень разных сферах, чтобы научиться вести блог и зарабатывать на нем в Инсте. У всех свои цели и мечты, и все они понимают, что правильно выстроенный личный бренд сделает их узнаваемыми, востребованными специалистами, поможет их самореализации и росту доходов. Если хоть в одном из пунктов вы узнаете свои мысли - вы попали по адресу 😊 Потому что мне точно есть, чем с вами поделиться.
Давайте же познакомимся! Меня зовут Юлия, я эксперт по соцсетям и личному бренду.
● Я уже более 6 лет в теме развития личных и коммерческих блогов (в ВК и Инст). Год работала у блогера с аудиторией в Инст и Ютуб 400 тыс.+ подписчиков (личная работа с ним стоит от 500 тыс.руб.)
● Я помогла более 70 экспертам, блогерам и брендам по всему миру стартануть в соцсетях, найти первую аудиторию и клиентов 🚀
Если у вас уже есть опыт в вашем деле и вы хотите привлекать людей через блог, то я определила для вас 5 шагов, которые обязательно нужно проделать для монетизации блога. А если у вас уже есть блог и аудитория - обязательно проверьте себя по каждому пункту.
Шаг 1. Позиционирование
Позиционирование - это то, каким вы показываете себя людям. По нему должно быть понятно, кто вы и чем занимаетесь. И чем эта “картинка” будет четче, тем лучше.
Многие пропускают этот пункт, думая, что это "вода", но это фундамент. Если вам реально нужен Личный бренд и клиенты, то уделите внимание позиционированию. Потому что если на старте вы не поймете и не пропишете его, вы не сможете отразить его в блоге. А значит, что к вам скорее всего не придут люди. Или придут, но не те, кого вы хотели бы видеть.
Как сформировать свое позиционирование? Если просто - нужно задать себе правильные вопросы и узнать себя, а потом показать это миру.
По позиционированию должно быть понятно кто вы, чем занимаетесь и зачем на вас подписываться/у вас покупать.
Высший пилотаж - раскопать свою уникальность и показать, почему остаться в блоге и купить должны у вас, а не у ваших конкурентов. Поэтому чтобы глубже узнать себя и прописать позиционирование, есть классный инструмент - распаковка личности и экспертности.
Это целая услуга, которую делают специалисты по соцсетям. Например, у меня в работе около 150 вопросов, из которых я выбираю определенные вопросы под каждого человека, чтобы максимально раскрыть его. Найти все смыслы, которые нужны для позиционирования, определения уникальности.
И бонус: появляется очень много идей для контента))
Причем не таких идей как "Доброе утро" или "План дня", а реально глубокие темы, которые вам самим захочется раскрыть.
Если вы начинаете блог с нуля, то после определения вашего позиционирование, нужно прописать, какие темы будут в вашем блоге. Сюда относится не только ваша экспертность, но и личные темы, которыми вы готовы делиться. От выбранных тем зависит даже не многое, от тем зависит всё:
- о чем вы будете рассказывать,
- какую аудиторию будете привлекать,
- на чем будете зарабатывать в вашем блоге.
И для новичков в блогинге, и для опытных, в этом шаге одна главная задача - понять, как показывать себя в блоге так, чтобы складывалось правильное первое впечатление. Все же мы хотим, чтобы люди видели нас такими, какими мы себя сами считаем: опытными, внимательными, компетентными и т.д. 😊
Никогда не бойтесь копнуть глубже, попросить взгляд со стороны, исследовать себя и к себе прислушаться, ведь если вы точно отразите позиционирование и атмосферу вашего блога, к вам будут приходить люди, с которыми вы будете на одной волне.
2. Упаковка блога
Сейчас люди привыкли очень быстро получать информацию. Поэтому, если человек по вашему профилю не понимает сразу кто вы, чем занимаетесь, чем можете быть ему полезны, то он не захочет вникать и разбираться, а просто уйдет туда, где все понятно и интересно. Для этого нужно всего нескольких секунд.
Как же стать тем, у кого все понятно и интересно? 😎 Надо правильно упаковать профиль.
Ваш профиль должен отражать вас, чтобы люди подписывались, оставались, интересовались, активничали и в итоге покупали. И чтобы вы сами думали, что вам не стыдно, когда ваш профиль смотрят люди и вы хотели бы, чтобы их становилось все больше и больше.
Напоминаю, что входит в упаковку:
1. Ник
2. Аватарка
3. Шапка профиля
4. Хайлайтс /актуальные/ закрепленные сторис
5. Визуал ленты
Все это должно отражать ваше позиционирование (шаг 1).
Упаковку проработать крайне важно, потому что она влияет на первое впечатление о вас, на то, будут ли люди, которые зашли на ваш профиль, подписываться и потом покупать. Не буду расписывать какие-то шаблоны и приводить примеры, потому что это индивидуально и очень сильно зависит от сферы, в которой вы работаете, от образа, который хотите сформировать. Все мы очень разные, и в каждом своя уникальность, так зачем прятаться за шаблонами?)
Шаг по упаковке блога обычно занимает около недели, если поработать или хотя бы проконсультироваться со специалистом, и делать упаковку уже по готовому плану. По своему опыту знаю, что без нужных знаний и смыслов с упаковкой будет тяжело, многие даже не приступают к ведению блога из-за этого. Поэтому всегда советую проконсультироваться - час-два вашего времени вам сэкономят намного больше. Потому что профиль - это ваше лицо и вша визитка в соцсетях. В развитие своего блога, вы будете вкладывать время и деньги - не дайте себе их слить, заморочтесь над упаковкой 1 раз - и с любого продвижения у вас точно будет прибавляться аудитория в блоге.
3. Контент (посты, сторис)
Допустим, упаковались, аудиторию цепляем. Теперь чтобы люди становились преданными подписчиками и клиентами, их внимание надо удерживать качественным контентом.
Посты
Я раньше думала, что не умею красиво писать и вообще сочинения в школе мне тяжело давались, а значит посты - это не мое. Это что-то сложное и только для тех, у кого есть писательский талант.
Сейчас я пишу много и с удовольствием. Что изменилось?
Я много практиковалась и не интуитивно - я сначала следовала советам в обучениях, потом получала обратную связь от людей, которые классно пишут посты в своих блогах, собирала свои работающие правила и лайфхаки, читала книги о том, как писать легко и интересно. Одна из них, которую всегда рекомендую "Пиши, сокращай". Как говорится, скриньте 😉
Я выбрала для себя интересные темы, на которые мне есть что сказать. И снова практиковалась. У многих моих учеников было сопротивление писать посты по той же причине, что у меня “Я не умею, это не мое”. Все изменилось с правильными инструментами и советами, в итоге у меня появилась своя методика как быстро прокачать этот навык с нуля. Она состоит из 6 этапов, после которых у любого эксперта получится хороший пост. Я не взяла эти советы из космоса, не написала от балды - эти фишки я собрала из множества обучений, проверила на себе, скорректировала, оставила только работающие и посмотрела, как они помогли клиентам.
Многие думают, что время постов ушло, сейчас надо пилить сторис - все остальное не важно.
Но нет. Есть очень много причин писать посты. Одна из главных - у постов намного больше охваты. Просто возьмите и сравните ваши охваты в сторис и зайдите в статистику любого поста. Разница будет в несколько раз.
Сторис
Для многих сторис - это ежедневная головоломка. Они занимают много времени, все время надо придумать, что снять, что сказать. Если это и про вас тоже, возможно, вы просто не умеете их готовить ))
Чтобы сторис шли легко - надо этому учиться и много практиковаться.
Даже если вас смотрит полтора человека. Снимайте для себя, изучайте фишки, драматургию и сюжетные линии, посоветуйтесь с экспертом и вы удивитесь, как ваши сторис изменятся через неделю)
Научиться этому несложно и давно придуманы все необходимые инструменты, вам не нужно изобретать велосипед. А нужно получить и применить знания, как в любом деле.
Только не надо снимать сторис так:
“Доброе утро”
“Вот мой завтрак"
….
“Доброе утро”
… и так бесконечно.
Снимать интересные сторис - это тоже навык. И знания, конечно. Про то, как делать сторис регулярно и не выгорать, я писала отдельно 👇
Подпишитесь на блоги, которые вам интересны и анализируйте, что делает сторис интересными: какие фишки используются, как ведется сторителлинг и т.д.
Порой выходить в сторис и что-то говорить бывает просто страшно. Донимают мысли "а что подумают знакомые", "а не глупо ли я выгляжу"... И с этим сталкиваются практически все, кто только начинает блог. И я тоже. Поэтому точно могу сказать, что это решаемо. Банальную вещь скажу, но важную: страхи - они только в нашей голове. Можно без сильного стресса начать вести сторис. Своим ученикам я даже даю для этого специально разработанные упражнения. А после упражнений в виде бонуса остается куча материала и идей для следующих сторис. Да, в итоге даже тренировки будут работать на вас и ваш блог.
Прокачивайте свои сторис, поэтому что это главный инструмент для продаж. Когда в сторис вы научитесь раскрываться и классно транслировать свою экспертность, вам даже не нужно будет продавать - люди сами будут становиться в очередь за вашими услугами. Да, можно получать клиентов и без вымученных прогревов, и без назойливого "купи-купи". Для этого и строится система видения блога.
Нарабатывайте опыт постепенно и самостоятельно или обратитесь к эксперту по соцсетям и сделайте это во много раз быстрее. В любом случае, от того, как вы умеете вести сторис во многом зависит, получится ли у вас зарабатывать в Инсте.
4. Продвижение
Тут я могла бы просто перечислить способы, которые вы и так знаете и проронить слезу по отключенному таргету. Но лучше подробнее расскажу про один, но очень крутой способ заявить о себе и бесплатно набрать аудиторию - Рилс.
ВАЖНО! Рилс - это не волшебная таблетка! Их тоже надо научиться снимать.
Какие рилс приводят аудиторию:
- которые цепляют вашу целевую аудиторию
- которые интересно досмотреть до конца (это про динамику и длительность, в первую очередь)
- по которым понятно, в чем вы эксперт
- по которым видно, зачем подписываться на ваш блог
Очень важно, чтобы рилс выглядели эстетично: хороший свет, приятная картинка.
Это базовые принципы рилс, на которых строятся все остальные правила, алгоритмы и так далее. Рилс с нами уже год, и за это время появилось куча курсов достаточно знаний о том, как снимать ролики, которые набирают большой охват и продвигают аккаунты, приводят мне и другим экспертам подписчиков и клиентов. При этом не обязательно, чтобы у вас была большая аудитория и ролики набирали миллионы просмотров. Я начала приводить клиентов с рилс, когда у меня было около 150 подписчиков. А максимально мои ролики набирали 6 000 просмотров.
5. Монетизация
После того, как предыдущие 4 шага проработаны, составлен план вашего развития, контент поставлен на рельсы и больше не вызывает трудностей - можно монетизировать блог.
В чем заключается монетизация?
1) Во-первых, это создание линейки продуктов/услуг, которые у вас будут покупать. Тут важно подобрать продукты так, чтобы они последовательно продавали друг друга.
Например, человек покупает 1 продукт, убеждается в вашей экспертности и покупает второй и так далее по линейке.
Это очень простой пример для понимания. На самом деле, каждый продукт делается для определенных целей. Из них продумывается воронка продаж, которая нужна для того, чтобы новые люди заходили в блог и сразу видели вашу ценность как эксперта, подогревался интерес к вам и они приходили покупать. Но это довольно непростой инструмент для объяснения в тексте. В работе я такое объясняю лично и стразу строю воронку из продуктов клиента.
И я всегда делаю акцент на том, что ваши продукты/услуги должны вам нравиться, вас зажигать и вдохновлять. Это не обязательно должно быть делом всей вашей жизни, но как же приятно занимать тем, что нравиться сейчас 🤩
2) Во-вторых - это продажи. Если сейчас вы напряглись, я вас понимаю. Я тоже боялась продавать, называть цену и считала это "впариванием". Но так продают не все!
Я всегда учу подходу в продажах, когда вы создаете такие условия и интерес к себе, что к вам сами приходят клиенты (нет, это не волшебство, это точные и регулярные действия).
Люди приходят, потому что у них есть проблема, а вы можете помочь. И такой продажей вы будете делать других людей счастливее.
То есть продажа = помощь
Вы же радуетесь, когда вам помогли качественно решить вашу проблему? Вот и я радуюсь))
Итог
Да, Инста или любая другая соцсеть - не про халяву и легкие деньги. Но если у вас действительно есть желание развиваться и быстрее достичь своих мечт, то кто как ни люди, могут в этом помочь? Ведь покупают у знакомых, а блог - это способ увеличить количество знакомых с вами в разы.
Все шаги, которые я описала, одинаково важны, потому что вместе они образуют систему.
А если система кажется сложной, не хватает знаний или навыков - найдите обучение или эксперта, который разберет все ваши вопросы и поможет со всеми трудностями. Чтобы не сливать свое время и силы впустую, а сразу получить рабочие инструменты и начать расти. Я точно знаю, о чем говорю, ведь со мной, как с наставником, этот путь прошли более 70 учеников.
И сейчас я хочу помочь тем, кому действительно нравится свое дело, кто хочет делиться знаниями с людьми и начать зарабатывать на блоге. Если это про вас, то приглашаю вас на мини-интервью. Я провожу его бесплатно, потому что сейчас совершенствую свою программу для личной работы со мной. И мне важно понять все вопросы, которые возникают у людей, которые хотят вести блог и зарабатывать на этом, чтобы вести клиентов к результату в кратчайшие сроки, без стресса и сливов 🔥
В благодарность за участие в интервью, я отвечу на ваши вопросы и покажу шаги для вашего дальнейшего роста 🚀
Чтобы записаться на интервью, напишите мне "+" в директ
И в директ вы всегда можете задать интересующие вас вопросы 😊
✨ Верьте в себя и не упускайте возможности ✨