Статья 1: Структура инвестиционной презентации

Статья 1: Структура инвестиционной презентации

Разные люди воспринимают мир очень по-разному, мы часто забываем это. Особенность общения с инвестором — владелец вариться в своём бизнесе как огурец в рассоле, и у него часто возникают два искажения восприятия:

А) проблема, которую решает его компания (рынок), всем известна и всем 100% понятна;

Б) продукт это самое важно, про него надо подробно рассказать.

Однако, внешний человек (инвестор) не всегда огурец из того-же рассола, и воспринимает мир иначе. Качественный убедительный рассказ (будь то презентация или просто беседа) строится в 5 этапов:

1. Важность, почему этим надо заниматься? Проблема обширна и становится всё актуальней, надо спешить;

2. Проблема, в чём конкретно она, как решают сейчас и чем это плохо;

3. Решение, мы знаем, что делать;

4. Технология, мы знаем, как это сделать (уже сделали), подробности решения;

5. Действие, что хотим от инвестора и Зачем ему, как он заработает.

То есть, этапы 1-5 говорят: проблема важна и велика, мы знаем решение проблемы и владеем технологией решения (продукт, команда, опыт, планы).

Из-за искажений восприятия, владельцы часто почти не говорят о проблеме и её важности, сразу нагружают подробностями про продукт и “внутрянку”. Взгляните чуть с иного ракурса: проблема НЕ всем очевидна, и продукт на первом этапе это не ключевое, важнее про клиентов, рынок, деньги.

Как донести эти этапы рассказа? Сделали вам семь смысловых блоков, для примера, в квадратных скобках — к какому этапу этот блок может относиться.

1. Масштаб проблемы: USA has the highest adult obesity rate — 38.2% [Важность]

2. Big Idea: Через 2 года электрокары будем заряжать быстро, как iPhone [Важность]

3. Бизнес-модель: Что, Кому, с какой пользой [Решение]

4. Unit-экономика: доставку снизим с 300 до 150 руб., т.к. курьер будет брать два соседних заказа [Технология]

5. Первое лицо: ФИО + 4 типа фактов, по ним есть отдельная методика [Технология]

6. Прибыль инвестора: дивиденды + стоимость доли компании [Действие]

7. Ближайший шаг: варианты для связи и причина написать [Действие]

Каждую мысль доносим их в 1-3 слайда, насколько подробно раскрывать — зависит от контекста

Интересна ли тема, что раскрыть подробнее?

Примеры — ниже ↓ ↓ ↓