Очень интересная история произошла при продаже достаточно дорогой квартиры в самом центре города миллионника.
Особенность той квартиры заключалась в том, что она была без балкона и без лоджии, в достаточно специфическом расположении относительно самого дома (находилась на втором этаже, а на первом под ней был небольшой частный ресторанчик), а также в ней был выполнен современный ремонт на любителя с неузаконенной перепланировкой с «необычным взглядом на обычные вещи». При этом Заказчик потребовал начать продажу не узаконивая перепланировку и установил цену на 25 % выше таких же квартир, продающихся без особого ремонта и без перепланировок.
Я выставил квартиру на продажу.
Около двух с половиной месяцев происходили показы квартиры по следующему сценарию: приходили важные покупатели в дорогих одеждах и критиковали выполненный в квартире ремонт и перепланировку; говорили, что им выгоднее купить такую же квартиру в этом доме без ремонта и сделать в ней ремонт по своему усмотрению. В итоге все они ушли безвозвратно.
Продавец квартиры продолжал стоять на своей цене твердо. А как Вы знаете, мой подход включает в себя четкое выполнение условий заказа. Поэтому я продолжал искать покупателя по заданной цене.
И вот в один из летних дней поступил звонок с просьбой от покупателя показать вышеупомянутую квартиру. Жду покупателей у подъезда, как условились по телефону. В назначенное время подъезжает дорогая машина. Из нее выходит молодая дама в модном платье и в туфлях на высоких каблуках и молодой человек в пляжном одеянии (футболка, шорты и шлепки на босу ногу). Одеты совсем в разных стилях. Молодой человек живет по принципу: «не важно во что одет, важно на какой машине приехал». В отступлении скажу, что врезался мне в память один незначительный факт: пятки у молодого человека в шлепках были грязные, будто он их вовсе не моет. Отвлекся от темы я.
В общем с первого взгляда на покупателей дорогой квартиры не тянут.
Поднимаемся на просмотр в квартиру. Покупатели без особых претензий быстро прошлись по квартире. И молодой человек спрашивает свою спутницу: «Как тебе?». Она ему в ответ: «Да ничё так». Он поворачивается к продавцу: «Мы берем». Тот аж опешил: «Да у меня перепланировка неузаконена». Покупатель: «Берем без торга». Продавец от неожиданности взял время подумать до утра, а утром естественно согласился на продажу.
Вот как бывает в жизни. Многие продавцы встречают покупателей своей квартиры по одежке. А получается, что на практике этот принцип не всегда работает.
Всем продавцам желаю удачных продаж, а покупателям – удачных приобретений.