Юристы для многих предпринимателей являются статьей расходов. И нам действительно приходится рассказывать и показывать, что эта работа стоит денег. Что эта статья расходов действительно окупается.
Мне лично, как специалисту, совершенно несложно доказать ценность своей работы. Потому что, я никогда никого не упрашиваю купить услугу именно у меня, работать именно с собой. Ведь, если клиент не готов платить деньги мне, то он их и не заплатит.
Но, при общении с любым клиентом важно показать свою экспертность. Вы показываете, что действительно понимаете, о чем он говорит, что вы действительно можете закрыть его проблему, его вопрос, его страх и возражения.
Давайте разберем это на примере из вчерашней задачки.
Я продала клиенту договор авторского заказа+договор на оказание услуг. Хотя, их можно было объединить в один.
Как я донесла ценность, купить именно раздельные договоры?👇
Рассказала, что:
✅Договор авторского заказа и договор услуг - два разных договора. Да, их можно объединить, но по стоимости будет одинаково.
✅Доказала предыдущий аргумент цифрами:
- 2 разных договора будут стоить каждый по 16 000, итого 32 000 рублей.
-но, при заказе этих 2 договоров - есть скидка. Авторский заказ будет стоить 16 000 руб., а договор оказания услуг будет стоить 14 000 руб., итого 30 000.
✅Эти договоры можно совместить в один. Но, такой договор получится сложносоставным, так как в нем будет прописываться всё и из договора авторского заказа, и из договора оказания услуг. Просто договор будет немножко длиннее.
✅Но, время я потрачу на него столько же. Поэтому стоимость будет та же.
✅Как вам удобнее будет работать - с одним сложносоставным договором или с двумя?
Важно❗
Тут, все зависит от того, сколько времени вы тратите на договоры. Важно, уметь оценить время своей работы.
Если по времени, один сложносоставной договор займет столько же, сколько 2 раздельных - то, цена не меняется.
Если же, один договор занимает меньше времени, чем составление двух - можете сделать доп. скидку и продать клиенту один)
Предлагайте разные варианты и описывайте разные стоимости. Давайте скидки при покупке комплекса, но не уходите в полное обесценивание своего времени и своей работы.
Объясните, в чем отличия между договорами и почему за них такая цена (например, занимает много времени, долгий анализ, нет вводных данных, и тп).
Тогда клиент обдумает и решит, какую услугу ему выбрать. Что купить💫
P.S. Подписывайся на телеграмм-канал с полезной информацией для юристов) ▶ https://t.me/pathlawyer
