Рассказываем, как за месяц размещения на 107% увеличить число брендовых запросов о девелопере и на 76% — о продвигаемом ЖК.
О клиенте
Группа компаний ФСК — одна из крупнейших строительных компаний России. По версии Forbes, застройщик входит в топ-10 самых надежных в стране.
ГК ФСК делает фокус на жилье, которое позволяет жителям мегаполисов заботиться о здоровье и красоте. В жилых комплексах используют продвинутые системы очистки воды и воздуха, озеленяют придомовые территории, а также предлагают большой выбор технологий «умного дома».
Sydney City — первый жилой проект в России, спроектированный по стандарту Well Building Institute. Стандарт изучает влияние зданий на самочувствие и работоспособность людей и включает сотни требований к проектированию и строительству. Ядро целевой аудитории ЖК — москвичи 25–55 лет с доходом С и С+, для которых ипотека — это возможность сохранить в текущий период деньги и более выгодно их инвестировать.
Период
15 сентября — 14 октября 2021 года.
Задача
Построить знание о новом ЖК среди аудитории с высоким доходом, не охваченной ранее. Часто такие люди еще активно не интересуются покупкой недвижимости, но могут себе ее позволить.
Решение
Инструменты:
- Пакет «Фиксированный vCPM Premium. Все форматы. Все устройства» с таргетингом на премиум-аудиторию*
- Медийные баннеры с ретаргетингом на посмотревших видеоролики
Для двух флайтов видео клиент подключил пакет «Фиксированный vCPM Premium. Все форматы. Все устройства». В него входят такие форматы, как потоковое видео (мультиролл), видео в текстовом контенте, видео в приложениях и видео с вознаграждением. С этим пакетом реклама размещается только на премиальных ресурсах Видеосети.
Специалисты Яндекса предложили ФСК таргетировать рекламу на закрытый сегмент Premier. Аудитория Premier — это образованные люди с премиум-доходом и активным образом жизни. Такие люди инвестируют и пользуются элитными сервисами и услугами. С помощью технологии Крипта Яндекс может проанализировать поведенческие признаки пользователей: их активности в интернете, интересы, предпочтения, достаток. И на основе этих данных выделяет премиум-аудиторию.
В то же время использовали медийные баннеры с ретаргетингом на людей, которые досматривали ролики 75%–100% от общего времени ролика.
Для оценки эффекта от рекламы клиенту настроили сквозную аналитику, в том числе с замером метрик по post-view аудитории.
Для клиента параллельно запустили две охватные кампании в Видеосети Яндекса — общебрендовую и по ЖК Sydney City.
Рекламу оформили в фирменных цветах бренда: видео были черно-белые с ярко-оранжевыми акцентами. В креативах известные актеры от лица жильцов ЖК транслируют главные ценности застройщика: систему «умного дома», благоустройство территорий и приятный для человека внутренний климат.
Совет рекламодателям
Результаты
Проанализировать результаты кампании ФСК позволила детально настроенная сквозная аналитика и post-view.
Общебрендовая кампания
С помощью технологии Крипта определили социально-демографические признаки людей, которые видели рекламу и кликали по ней. Почти 70% кликнувших пользователей по уровню дохода относились к группам «высокий» и «премиум» — задача по достижению целевой аудитории в настройке медийной кампании была выполнена.
Чтобы оценить прирост брендовых запросов для клиента провели исследование Search Lift. Во время размещения клиенты сделали 13 тысяч post-view запросов, а прирост по брендовым запросам составил 107%.
Кампания дала хорошие результаты и по конверсиям.
Уровень конверсионности у Post-view аудитории по цели «Звонок» был на 53% выше, чем у контрольной группы. А 71% конверсий пришлись на рекламные источники.
У цели на один этап выше по воронке «Просмотр квартиры» уровень конверсионности оказался в два раза выше у Post-view и Post-click аудитории по сравнению с контрольной группой.
Кампания Sydney City
Кампания также попала в целевую аудиторию бизнеса клиента: среди тех, кто кликнул, 53% были в возрасте 25–55 лет, 69% имели высокий доход или относились к категории «премиум».
Прирост по брендовым запросам ЖК SYDNEY CITY составил 76%.
Уровень конверсионности Post-view аудитории был на треть выше, чем у контрольной группы, и три четверти конверсий приходились на рекламные источники.
У цели «Выбор квартир в ЖК Sydney city» у Post-view и Post-click аудитории также были в разы выше CR по сравнению с контрольной группой.
* Если вы хотите настроить рекламу на premier-аудиторию, обратитесь к своему персональному менеджеру.