Всем общий привет. И снова с вами я, Дмитрий Бабкин. Кто я такой и почему я убеждён, что знаю как зарабатывать деньги сидя дома? Я генеральный директор IT компании с 10-летним официальным статусом предпринимателя. А начал я свой бизнес именно дома ещё задолго до регистрации фирмы. И об этом периоде жизни я хочу рассказать. Точнее, описать общую идею заработка на удалённых услугах.
Это гарантированная схема, в которой не нужно быть специалистом в какой-то области, но нужно гореть желанием иметь деньги. То есть это желание должно вас душить. Только в этом случае вы будете действительно замотивированы.
Этап 1: на чём зарабатывать?
Что такое удалённые услуги и нужно ли в них разбираться? Разберёмся по порядку. Удалённые услуги – это любые виду услуг, которые можно оказывать, например, сидя за компьютером.
· Контекстная реклама
· SEO-продвижение
· Дизайн сайтов
· Дизайн визиток и прочей полиграфии
· Разработка сайтов
· Создание и раскрутка бренда
· Анимационные видеоролики
· Копирайтинг премиум класса
· Консалтинговые услуги
· Бухгалтерия
· Аналитика
В общем, можно перечислять бесконечно. Я бы рассматривал любые услуги для бизнеса. То есть именно сферу B2B (бизнес для бизнеса). Потому что здесь ваши клиенты - бизнесмены. То есть те, кто вкладывает деньги, чтобы получать деньги. В общем, не нужно гадать, выбирайте что-то из моего маленького списка.
Дайте отгадаю, половина слов в списке вам кажется бессмысленными и непонятными. В этом вообще нет ничего страшного. Большинство людей после получения диплома об образовании идут работать совершенно в другую сферу. И максимум через год они становятся там хорошими специалистами. А то и через 2-3 месяца.
Готовы ли вы потратить 2-3 месяца на получение базовых знаний, например, про контекстную рекламу? Именно базовых знаний будет достаточно.
Не могу не уточнить, что есть и физические виды услуг, которые можно оказывать не имея офиса:
· Грузоперевозки
· Оценка авто и мототехники
· Ремонт бытовой техники
· Рытьё котлованов и колодцев
· Строительство (какая-нибудь бригада на вызов)
· И много-много чего ещё можно делать
Этап 2: определение цены
Итак, определились с тем, на чём будем зарабатывать. Пусть это будет контекстная реклама. Не вдаёмся в подробности что это такое. Просто вбиваем в поиске «Контекстная реклама цена» и в течение часа анализируем всех будущих конкурентов. Возможно, вы найдёте каталоги компаний, в которых все цены уже показаны списком.
Если вы хотите получить клиента быстро, то поставьте для своих услуг самую низкую цену. В будущем вы наверняка поймёте, что лучше дождаться одного дорогого клиента, чем набрать 20 дешёвых, но мы пока на старте и наша задача получить первый опыт и отработать схему.
Этап 3: поиск исполнителя
Да-да, вы не ошиблись. Мы не будем сами выполнять услугу. Наша задача получать деньги, а не работать. Понимая это можете снова вернуться к списку и ещё раз попробовать выбрать нишу.
Где можно найти исполнителя? Сразу скажу, это не реклама. Раз уж я даю инструкцию, то буду называть сервисы своими именами. Вы так же можете использовать любые другие сервисы, где размещают свои услуги фрилансеры. Мой же любимый сервис в последнее время стал Kwork. Он удобен и понятен. Работает без перебоев и спама. Есть рейтинг исполнителей с отзывами, что немаловажно.
Не буду рассказывать как им пользоваться, потому что это отдельная тема, да и не все его выберут. Главное понять смысл – на сервисах фриланса есть исполнители.
Этап 4: определяем этапность оказания услуги
Во время поиска постоянного исполнителя вы пишите 10-и людям одно и тоже письмо: «Добрый день. Мне нужна помощь в оказании такой-то услуги. Сколько она будет стоить и что в неё входит?» Они напишут, что для определения цены заполните бриф, или анкету, или зададут какие-то вопросы. Зафиксируйте этот ответ и сохраните. Позже поясню для чего.
Этап 5: создание сайта
Подходим к более сложному этапу – создание своего сайта с описанием услуг и компании. Этап сложный, но я опишу его очень коротко, потому что этому будет посвящена отдельная статья. Итак, идём в конструктор Tilda, делаем там бесплатно сайт из стоковых блоков. Наполняем текстами (которые пишем сами или берём у конкурентов) и перечисляем услуги. Опять же, это не реклама. Сайт можно сделать на абсолютно любом конструкторе. А ещё можно купить дешёвый готовый, а ещё попросить друга сделать визитку, а ещё скачать готовый бесплатно, а ещё найти в поиске другие способы через запрос «создать сайт визитку бесплатно».
Этап 6: альтернатива сайту
Помимо сайта можно создать страницу или аккаунт в любой социальной сети. Или на том же сервисе фриланса. Но здесь больше придётся поработать над следующим этапом
Этап 7: прокачиваем рейтинг
Не важно, используете ли вы сайт, социальные сети или аккаунт на фрилансе, обязательно заморочьтесь над его весом.
Если это сайт, то добавьте организацию в Яндекс Справочник с указанием любого адреса, если нет реального. А после попросите знакомых оставить отзывы. 2-3 отзыва в неделю поднимут ваш рейтинг до 5 баллов за несколько месяцев. А это практически гарантия новых заказов без вложений.
Если это сервис фриланса, то так же создавайте и закрывайте копеечные услуги через левые аккаунты и оставляйте отзывы. 15-20 положительных отзывов создадут вам поток клиентов.
Если это социальные сети, а вы не крутой SMM’щик, то купите подписчиков. Стоит это прям копейки. Но группа с 5-ю тысячами подписчиков выглядит намного лучше, чем с одним человеком.
Так или иначе я настоятельно рекомендую потратить время на прокачку рейтинга.
Этап 8: реклама
Если вы прокачали ваш аккаунт в социальной сети или сервисе фриланса, но клиенты не ломятся к вам наперебой, то пришло время взять быка за рога и получить потом клиентов с помощью контекстной рекламы. И тут я снова не буду рассказывать как устроен Яндекс.Директ (а я рекомендую именно его). Но скажу лишь то, что при регистрации аккаунта вам будет выделен менеджер, с которым вы будете проводить встречи по телефону и который поможет произвести базовые настройки и подберёт оптимальную стратегию с минимальными расходами.
Этап 9: обработка заявок
Итак, поступил первый звонок или пришла заявка на почту. Что делать? Если вы выполнили первый пункт и потратили 2-3 месяца на изучение темы, то смело звоните или пишите потенциальному клиенту. На данном этапе от вас не требуется проявлять излишнюю экспертность. По сути, вы выступаете в роли менеджера по продажам. Вам нужно просто принять заявку. Вспомните этап 4. Что сделали исполнители? Сделайте тоже самое. То есть отправьте бриф, анкету, вопросы и т.д. Не всё сразу! Только от того исполнителя, у которого вы бы сами заказали.
Если вам не написали, а позвонили, то обязательно узнайте имя звонящего и задайте вопросы из анкеты исполнителя.
Важно: цену и сроки пока не называйте даже приблизительные. Ссылайтесь на то, что расчёт производит руководитель или специалист.
После того, как получите от заказчика первичную информацию снова идите к исполнителю и передавайте всё ему. А дальше вы становитесь просто посредником между исполнителем и заказчиком.
Этап 10, 11 и т.д.
Далее идут этапы поиска шаблона договора, его подписания, получения предоплаты, оказания услуги т.д. Но самое главное – бизнес начал работать. И теперь осталось наладить систему, которая станет зоной вашего комфорта и перестанет вызывать ужас на каждом этапе.
P.S.: по каждому этапу я постараюсь дать более детальные описания. Поэтому подписывайтесь и следите за новыми выпусками.
Желаю всем больших и лёгких денег!