Сразу на реальном примере.
#база_знаний_от_нб
Однажды на курс по лендингам пришла ученица, которая вообще не рубила в интернет-маркетинге.
У нее был опыт работы в продажах💰 офлайн и вагон энергии. При таких исходных, она не могла долго оставаться лендингистом и занялась воронками продаж.
На одном дорогущем курсе по воронкам она поняла как выстраивать логику воронки:
- здесь такой ленд;
- здесь такая рассылка;
- вот тут ретаргетинг;
- наконец, недорогое предложение для тех, кто не купил дорого.
А дальше типа бинго - вы выиграли в интернет-маркетинг
- Прикинь, там вообще не говорят про маркетинговый анализ, про качественный бриф - удивлялась она.- Хорошо, что после твоего курса я знаю аудиторию, как свою маму и понимаю, как ей продавать.
Остальные участники как слепые котята, пишут, что в голову придет и не понимают, что не так.
От нее я впервые и услышала, что смыслы, найденные в результате маркетингового анализа можно использовать везде.
Потом уже и клиенты говорили, что используют их в рекламе, рассылках, при мозгоштурме для создания других продуктов в линейке.
И вот почему❗
Маркетинговый анализ состоит из 3 больших частей:
1. Качественный бриф
Я знаю, что многие тратят на него жизнь, но я предпочитаю уложиться в 1,5 часа.
2.Исследование и анализ ЦА
В результате у нас есть сегменты аудитории, а также понятные боли, желания, возражения и… понимание, какой сегмент для нас самый выгодный. А для каких сегментов мы будем надстраивать воронку, когда закончится аудитория из основного сегмента.
3.Анализ конкурентов и референсов
Смотрим, с кем нас сравнивают и учимся делать более интересное предложение. А еще вдохновляемся решениями с других географических рынков. Проще говоря, если я из Екатеринбурга, я могу посмотреть примеры воронок из Москвы или Оттавы.
На основе анализа ЦА и конкурентов мы можем создать мощную продуктовую линейку. Смыслы для любых материалов: рассылка, посты, ленды, промопосты, Я.Директ.
Как у лидеров рынка или лучше🔥
А без маркет. анализа можно заниматься только графоманством, но никак не продажами.
Главное, чтобы у клиента были деньги, чтобы это реализовать. Но всегда можно сделать эконом-вариант. Применить только то, что потенциально круто выстрелит, а остальное внедрять по мере роста.
О каком росте мы говорим?
О самом обыкновенном. Тем, кто делал свой маркетинг по верхам и не системно есть куда расти.
А именно - в создание полноценной маркетинговой стратегии с блекджеком(тщательно продуманной воронкой) и шлюпками(целевым трафиком из разных источников)
P.S. Есть и ниши, которые были актуальны вчера, а сегодня мало кому нужны. Тут поздно строить воронки и надо слезть с умирающей лошади или приготовиться к “голодным” временам.
*****
Если вы интернет-специалист, и хотите прокачаться как маркетолог, велком к нам, на марафон по стратегиям!
Жмите на ссылку и смотрите программу 👇 👇 👇
Спасибо, что дочитали статью и отдельное спасибо за ваши лайки и комментарии, которые помогают развитию канала!