Ещё и стоимость услуг поднять.
Когда постоянно проводишь консультации, диагностики получаешь отказы, а продажи идут не за тот чек который подсознательно хочешь - удовольствие от этого дела получать сложно. Таких случаев у меня в практике было много, но давай разберем один из них.
Ко мне в работу пришел наставник, с чеком за свои услуги не более 100 000 рублей и с вопросом: как продавать дороже и при этом получать удовольствие? Надоело топтаться на месте и не кайфовать.
Поговорим только про удовольствие.
Ни для кого не секрет, что важно иметь цель и тогда будут движения в сторону нее. Но здесь важно было получить быстрый результат и впоследствии встроить это как навык достижения цели, что с успехом и получилось.
На первой встрече я затронул все основные моменты по продукту, чеку и само собой про продажи:
-Почему ты продаешь за сумму, которая тебя не устраивает? Спросил я
-Меня и так вроде все устраивает, люди периодически покупают, на жизнь хватает. Ответил наставник
-Разве у тебя нет цели? Спросил я
-Которая зажигает? Нет. Ответил наставник
Поскольку имею опыт работы с такой ситуацией - единственное, что от меня требовалось - помочь вскрыть те цели и хотелки, которые зажигают.
За основу взял хотелки человека, то, что уже давно хотелось иметь, но каждый раз не получалось купить.
Сначала одна, потом вторая, третья и все это получилось превратить в игру, появился азарт, интерес, улыбка, кайф от своих действий, закончился слив энергии.
К каждой хотелке привязал поднятие чека и это не пугало, был фокус на получении желаемого.
Так с помощью этого инструмента появилось удовольствие от продаж на первых этапах, а далее уже удовольствие приносила сумма за свою работу и более глобальные цели.
По итогу были заработаны несколько миллионов рублей. Прекрасная игра получилась.
