Разбор карточки товара - как правильно расчитать цену для Вайлдберриз?

Как думаете, продажи на 500 000 рублей в месяц это много или мало?

Новичок скажет, что это отличный результат, а опытный поставщик посчитает ценообразование :)

На Wildberries очень частые случаи, когда поставщики торгуют в минус или ноль, сами того не зная. К сожалению, не все умеют правильно рассчитать unit-экономику, а зря, маркетплейсы этого не прощают.

Давайте вместе разберемся и посчитаем прибыль на примере товара «нож слайсер».

Вот так выглядит карточка товара на Wildberries

Находим сначала этот товар в Китае, чтобы узнать закупочную цену. Так, а вот и он😎

Цена закупки в Китае на alibaba.com 0,57-0,62 $

Расходы на единицу товара:

(тут мы не будем учитывать доставку до склада ВБ, предположим, что поставщик сам отгружает, берет фото из интернета и не тратит деньги на фотосессию, инфографику также делает сам. Стоимость хранения на ВБ мы также учитывать не будем, т.к. дешевый товар, как правило, распродается очень быстро).

Цена закупки в Китае ~50 руб.

Стоимость доставки и услуг байера на ед. ~ 25 руб. (примерно)

Стоимость упаковки и маркировки — 10 руб.

Стоимость логистики ВБ — 55 руб.

Комиссия ВБ (12%) — 19 руб.

Налог (7%) — 11 руб.

ИТОГО: 170 руб.

Цена продажи на Wildberries:

156 руб. (учитываем без скидки покупателя)

Прибыль/убыток:

— 14 руб.

А теперь, как думаете, продажи у этого товара хорошие или нет?) Продажи отличные, а вот прибыли поставщику они не приносят.

Чтобы такого не было, мы настоятельно рекомендуем:

1. Перед закупкой товара провести тщательный анализ ниши.
2. Провести расчет unit-экономики.

У наших клиентов исключены ситуации торговли в минус, ведь наши специалисты тщательно проводят аналитику ниши и расчет UNIT-экономики, чтобы предприниматели смогли получить максимальную прибыль🔥

Подписывайтесь на наш канал и совсем скоро узнаете, как мы сделали продаж на 115 000 рублей в день с чистой выручкой 75 000 рублей💰всего за 30 дней сотрудничества с клиентом😎