Как думаете, продажи на 500 000 рублей в месяц это много или мало?
Новичок скажет, что это отличный результат, а опытный поставщик посчитает ценообразование :)
На Wildberries очень частые случаи, когда поставщики торгуют в минус или ноль, сами того не зная. К сожалению, не все умеют правильно рассчитать unit-экономику, а зря, маркетплейсы этого не прощают.
Давайте вместе разберемся и посчитаем прибыль на примере товара «нож слайсер».
Находим сначала этот товар в Китае, чтобы узнать закупочную цену. Так, а вот и он😎
Расходы на единицу товара:
(тут мы не будем учитывать доставку до склада ВБ, предположим, что поставщик сам отгружает, берет фото из интернета и не тратит деньги на фотосессию, инфографику также делает сам. Стоимость хранения на ВБ мы также учитывать не будем, т.к. дешевый товар, как правило, распродается очень быстро).
Цена закупки в Китае ~50 руб.
Стоимость доставки и услуг байера на ед. ~ 25 руб. (примерно)
Стоимость упаковки и маркировки — 10 руб.
Стоимость логистики ВБ — 55 руб.
Комиссия ВБ (12%) — 19 руб.
Налог (7%) — 11 руб.
ИТОГО: 170 руб.
Цена продажи на Wildberries:
156 руб. (учитываем без скидки покупателя)
Прибыль/убыток:
— 14 руб.
А теперь, как думаете, продажи у этого товара хорошие или нет?) Продажи отличные, а вот прибыли поставщику они не приносят.
Чтобы такого не было, мы настоятельно рекомендуем:
У наших клиентов исключены ситуации торговли в минус, ведь наши специалисты тщательно проводят аналитику ниши и расчет UNIT-экономики, чтобы предприниматели смогли получить максимальную прибыль🔥
Подписывайтесь на наш канал и совсем скоро узнаете, как мы сделали продаж на 115 000 рублей в день с чистой выручкой 75 000 рублей💰всего за 30 дней сотрудничества с клиентом😎
