Про цены и вес

Занесло меня как-то в гостиницу, где меня из-за отсутствия мест подселили в двухместный номер. Соседом моим оказался тертый снабженец очень большого завода... Разговорились о том о сем.

Кто где работает, да чем занимается. Я в то время работал на заводе, выпускавшем формовочное, литейное оборудование, как отдельные машины, так и целые автоматические линии и даже комплектные заводы.

И как-то речь постепенно зашла о стоимости производства, о затратах. Мне в то время эта тема была очень интересна. Как у кого что считается. Ну и рассказываю ему свое представление. Как там материалоемкость собрать, да трудовые затраты, да навесить на все это всякие общезаводские, да общецеховые да и прочие накладные расходы.

Слушал он меня слушал, а потом и говорит - это конечно все правильно, но в нашей державе все не так. А намного проще. Вот ваш завод к главку литейного машиностроения относится ? Ну да говорю. Так вот, для вашего главка установлена цена в 10 тысяч рублей за тонну оборудования.

Как же говорю так то? Одно дело скажем рольганги - весят много, обработки мало, или скажем колонны или штоки для машин литья под давлением (у них только термообработок штук пять всяких разных) и цикл где-то в районе 3-5 месяцев... Весит то не очень много, а обработки более чем. А цена за вес. Как-то неправильно. Тот достает прайс родного завода (их у него было немало от разных производителей)... Там две колонки - цена и вес. Вот говорит делим и плюс минус получаем 10 тысяч за тонну. По любому виду оборудования. "Утверждаю" написано. Какой-то начальник из Госкомцен.

Ни чего себе думаю. Вот это метода. Ни на комплектацию не глядя ни на трудоемкость. Только вес. Чем тяжелее - тем дороже. Ну вообще то говорит - если попросишь, то тебе всякие выкладки приведут по материалам и трудоемкости и прочее прочее. И вот поделишь цену на вес - и получишь заветные 10 тысяч. Вспомнил я радость заводчан, когда получали заказа на рольганги или плиты сборочные или еще что нибудь тяжеленное, но простое. План то в рублях. Работы мало - денег много. А со всякими высокотехнологическими штуками - одна маета. И все наоборот. Работы много - денег мало.

Достал он прайсы и заводов других - из других министерств и главков - и показал коэффициент переводящий вес в стоимость. Плюс минус - все сходится. А кто бы в Госкомцен вникал в затраты или еще какие то нюансы ? Спросят, а почему это у вас эти две железки одинаковые с виду, стоят так по разному? Надо же объяснять. Да еще и так, что тот кто спрашивает тоже понял. А он поймет, если что-то понимает. А если не понимает ? А тут ломовая метода - вес и цена - все понимают. Чем тяжелее - тем дороже. Такая вот проза жизни. Тут тебе и стимулирование всего и вся. И снижение материалоемкости и инновации и все такое. Ага. Щас. Чем больше работаешь - тем меньше получаешь.

Еще одну важную вещь поведал мне тот сосед. Ты говорит молодой, еще помотаешься по городам и весям. Так вот - прежде чем пойти в высокий кабинет, о чем то договариваться. Не поленись сначала посетить два заведения - туалет и столовую. Если они в хорошем состоянии - чистота и все такое, то с этой конторой можно дело иметь. Если там мягко говоря не убрано - то разворачивайся и уезжай. Не может быть дел серьезных с людьми, которые даже в туалете и столовой не могут порядок поддерживать. Вот это работающая методика оценки потенциального клиента. Проверено многократно. Рекомендую.