Что делать, если у вас нет “Предпринимательской жилки”
Продажи — это навык, который нарабатывается
Усердием, упорством, желанием достичь своей цели.
Если все еще думаете, что продажи — это мифический талант и вы с ним не рождены, возникает вопрос — а вы пробовали этот талант у себя распознать, раскопать? Может быть он у вас есть, но лежит глубоко?
Нужно учиться продавать
Вы же не идете работать шеф-поваром в дорогой ресторан, не имея специфического образования, не пойдете работать косметологом в салон красоты, если нет необходимого образования и навыков. Любой профессии нужно обучаться.
Все сходится к тому, что навык продавать можно наработать. Вопрос лишь в том — зачем и действительно ли вам это нужно?
Попробуйте ответить на вопросы:
Зачем я это делаю?
Что будет двигать вперед?
Когда появятся сложности, проблемы, стрессовые ситуации, что не даст сорваться и все бросить?
Ради чего я буду продолжать это делать?
Если вдруг думаете, что у вас нет предпринимательской жилки и понимаете, что вести бизнес надоело, возможно, вам действительно это не нужно.
По отношению к продажам есть много установок:
“Не обладаю наглостью”, “Продажи — это азарт, удача”, “Мне не нравится продавать”, “Я боюсь продаж, потому что не умею общаться с людьми, вести переговоры”.
В продажах есть разные подходы, которые задействуют совершенно разные навыки и умения:
это могут быть холодные продажи, когда вам нужно звонить совершенно незнакомым людям и предлагать то, что у вас есть. Многие не любят делать холодные звонки, но тем не менее есть такой метод?
Есть!
это может быть активная работа с людьми лично, когда вы участвуете в каких-то мероприятиях, выставках, профессиональных активностях, где вы выступаете, приглашаете людей к себе, налаживаете с ними общение.
Даже если прячетесь за сайтом, социальными сетями, вы все равно привлекаете к себе людей, просто не контактируете с ними лично, а общаетесь с помощью текстов, картинок, рассылки, таргетированной рекламы.
В продажах есть инструменты, которые можно, как конструктор, собирать под себя и выбирать то, что сработает именно у вас и то, что будет комфортно использовать. Все остальное либо делаете, либо делегируете.
Как понять, есть ли предпринимательская жилка?
Составьте список действий, которые вы уже сделали и пропишите результаты.
Выпишите, что сделали, для того, чтобы люди узнали, ЧТО именно вы делаете?
Нужно привлекать к себе внимание, иначе в интернете о вас никто не узнает!
Задание: Если кажется, что у вас нет предпринимательской жилки:
1. Выпишите, а что вы сделали, чтобы наработать навык продаж.
Например,
я окончила курсы копирайтинга;
научилась делать классные фотографии;
регулярно участвую в выставках.
2. Подумайте, куда хотите прийти, к чему стремитесь?
Обозначьте конкретную цель.
3. Составьте план действий.
Чтобы были продажи, нужно совершать действия.