Составляем договор с клиентом. Они у нас покупают лицензии. Т.е. они нам платят деньги, а мы им даём файл. Те упираются. А вдруг мы вам заплатим деньги, а вы нам файл не дадите ? У нас опасения обратные. Дадим им файл, а они не заплатят. Ладно. Давайте говорим так – вы платите половину, мы вам даём лицензии временные, а как вторую половину заплатите, так получите постоянные. Не заплатите, получите столько, сколько оплатили. Вроде договорились. Приходит от них бумага – протокол разногласий, на договор который не подписан. Мы же не можем просто так взять и поправить ранее отосланный файл. Надо же письмо с исправлениями составить. Подписать у своих многочисленных начальников. И отослать по почте. И ждать ответ. А что ? Нормально. Им же из бюджета отсыпают на щит родины. Куют они его, не куют. Забивают там или нет. Важен процесс. Да и он не важен. Деньги всё равно им дают.. В общем пишут - Предоплату считать коммерческим кредитом, и взять с нас процент за его использование. И далее «…