Трудные времена быстро расставляют все точки на «i». Это происходит и сейчас, когда стало отчетливо видно, кто работает в интересах своих клиентов, а кто - просто зарабатывает на них деньги.
Я не говорю о том, что зарабатывать деньги - это плохо! Вопрос в том, каким образом это делается😏
Найти решение проблемы, сделать грамотное предложение и вложить в сделку душу – это одно. Нагло втюхать, чтобы закрыть свои финансовые вопросы - совершенно другое!
Проблема не нова, она существовала всегда. Но сейчас заиграла яркими красками. Каждый день я вижу истории своих «коллег» с призывами «надо брать, надо успеть, срочно, выгодно» и так далее!
Вот только куда все должны успеть?? Успеть купить квартиру с удорожанием на 30-48%, но зато под 0,1%?
Давайте будем откровенны. При таком подходе «успеть» тут может быть только в одном контексте: успеть набить свой кошелёк, получить возможность свести концы с концами и закрыть СВОИ потребности, а не потребности клиента. В таких «предложениях» я вижу выгоду только для горе-специалиста, но никак не для вас.
Вы спросите: - И что, неужели все так плохо?
—Да. Но не безнадежно👆🏼
Предложения от застройщиков есть. Может в действительности там не будет невероятных скидок, но цена будет обоснованной и среднерыночной. А не из серии «чёрной пятницы», когда на все квартиры -10%, а за день до этого подняли стоимость как раз на сумму скидки)) От перемены мест слагаемых, как говорится, сумма не меняется 🤷🏻♂️
Предложения по ипотеке тоже есть.
Разнообразие программ действительно впечатляет, но для того, чтобы предложить их клиенту, нужно сперва разобраться в ситуации. Понять задачу и цель, для которой приобретается недвижимость. И только после этого предлагать то или иное решение.
Важно помнить: это решение может быть не таким красивым с точки зрения маркетинга, но зато оно точно будет правильным для вашего кошелька 👌🏼
В нашей нише есть специалисты, которые честно делают свое дело и вызывают уважение. Не создают ложный ажиотаж и панику. Открыто говорят о ситуации, как она есть. Печально то, что их совсем не много.
Какой из этого всего вывод? Думаю, вы сами все понимаете)