Очень хочется о чем-то попросить, но считаете что ваш собеседник в этом откажет ? Используя данный метод просьбы, вы получите то, чего желаете.
Этот психологический трюк основан на чувстве вины вашего оппонента. Сразу же перейдем к примеру. Предположим, что вы хотите чтобы ваш коллега подменил вас буквально на пару часов, но сделайте иначе, попросите о подмене на несколько смен. Откажет ? На это и расчет. И тогда в ход идёт основной элемент действия, Вам остаётся только попросить о "меньшем". И тогда, Ваш оппонент подумает о том, что не смог помочь прежде, но может выручить этой мелочью. И вот, вы получили то, что хотели.
