Центр поддержки экспорта Московской области помогает предпринимателям в проведении индивидуальных маркетинговых исследований, цель которых – определение максимально привлекательного иностранного рынка с последующим поиском возможных покупателей за рубежом. Заказав данную услугу, владелец бизнеса получит достаточно информации, чтобы решить, какую рыночную и рекламную стратегию выбрать, как обеспечить сбыт и продвижение, по какой цене и через какие каналы продавать свой товар, кто является потенциальным конкурентом или клиентом компании.
Необходимым шагом на пути к успешному осуществлению внешнеэкономической деятельности для всех предприятий, ориентированных на экспорт, является определение конкретного рынка сбыта продукции или услуг. Выход российской компании на международные рынки связан с увеличением уровня конкуренции, доли риска при осуществлении внешнеэкономической деятельности, применением определенных стандартов и требований к качеству продукции и т. п. вследствие отличительных экономических, политико-правовых, социокультурных и пр. особенностей иностранных государств. Эти факторы в сочетании со многими другими делают обязательной разработку экспортной стратегии фирмы и определяют необходимость маркетингового исследования рынка того иностранного государства, куда планирует выйти предприятие со своей готовой продукцией либо услугами.
Маркетинговое исследование – это сбор, накопление и анализ данных о состоянии и тенденциях изменения рынков, сегментов и отдельных их участников и институтов, которые могут оказать влияние на положение компании или ее отдельных продуктов на рынке, являющиеся основанием для принятия маркетинговых и управленческих решений, – по выводу конкретного продукта субъекта предпринимательства на иностранный рынок.
Маркетинговое исследование иностранного рынка от Центр поддержки экспорта может включать в себя:
1. Исследование рынка (Market Research):
- определение размера и характера рынка (характеристика потребителей по возрасту, полу, доходу, профессии и социальному положению);
- определение географического положения потенциальных потребителей;
- определение удельного веса товаров основных конкурентов в общем объеме сбыта на данном рынке. Исследование структуры, состава и организации работы сбытовой сети, обслуживающей данный рынок;
- анализ общеэкономических и других внешних тенденций, влияющих на структуру рынка.
2. Исследование сбыта (Sales Research):
- определение различий в объеме сбыта по отдельным районам ;
- установление и пересмотр границ сбытовых районов;
- оценка методов торговли и стимулирования сбыта;
- анализ эффективности распределительной сети в размере «расходы – прибыль»;
- инвентаризация товарных запасов розничной сети.
3. Исследование потребительских свойств товаров (Product Research):
- анализ сильных и слабых сторон конкурирующих товаров (т. е. товаров не только своей фирмы, но и ее конкурентов);
- поиски новых способов применения выпускаемых изделий.
- Анализ замыслов новых изделий. Испытание новых изделий с привлечением потребителей. Исследование в области упаковки. Изучение возможностей упрощения ассортимента.
4. Экономический анализ (Business Economics):
- анализ «затраты – выпуск»;
- краткосрочное и долгосрочное прогнозирование, основанное на анализе тенденций;
- анализ «цена – прибыль».
5. Исследование внешнеторгового маркетинга (Export Marketing Research)
Для субъектов малого и среднего предпринимательства Московской области Фонд поддержки экспорта предоставляет услугу при условии софинансирования: МСП оплачивают 20% стоимости работ; для крупного бизнеса услуга предоставляется при внесении 50% от общей суммы платежа.
