Продвижение - важная (но далеко не единственная) часть маркетинг-микса. Результаты продвижения зависят от тщательной подготовки, а вовсе не от величины бюджета.
Малобюджетные способы продвижения
Можно ли продвигаться без вложений?
А что такое «вложения»? Это ведь не только деньги, это и время, усилия, экспертиза - то, что вы вкладываете.
Совсем без вложений не получится
Выбирая вкладывать усилия, обратите внимание на
ТОП-5 бесплатных способов продвижения:
1. Пиар
2. Контент-маркетинг
3. Соцсети
4. Работа с базой
5. Партнёрство
Разберём подробнее:
1. Пиар
Сегодня существуют онлайн-журналы с открытой редакцией, где каждый может разместить свою статью. Например, journal.tinkoff.ru, vc.ru
Крутой инструмент - pressfeed.ru, где можно откликнуться на запросы журналистов по различным отраслевым вопросам и бесплатно разместить свой комментарий или статью в СМИ любого масштаба
2.Контент-маркетинг
Один из наиболее эффективных инструментов продвижения для B2B и B2C.
Контент это тексты, фото, видео - всё то, что видит ваш потенциальный клиент.
Сейчас уже мало 7 касаний, нужно около 20 взаимодействий для совершения сделки.
Важно, чтобы контент был полезным и регулярным.
И конечно на контенте стоит сразу собирать базу. Отдавать полезные материалы в обмен на контактные данные. И далее с этой тёплой базой работать гораздо продуктивнее, чем с холодной.
3. Социальные сети
Соцсети претерпевают изменения, это факт. Большая часть аудитории мечется между разными площадками. Но несмотря на турбулентность, эффективность соцсетей не снижается. Дайте себе время на тесты. И выберите наиболее эффективные варианты. Например, у моих коллег неплохо работают Тенчат, Вк, у меня - ТГ и инст.
4. Работа с базой
Отличный инструмент, который не требует бюджета и даёт высокую конверсию в сравнении с входящим трафиком. Аудитория в базе уже лояльна к вам, они покупали что-то или обращались с вопросом. Важно простроить продуктовую линейку так, чтобы покупатель возвращался снова и снова. Поддерживать постоянный контакт, напоминать о себе, давать пользу
5. Партнёрство
Как инструмент продвижения переживает второе рождение. Бюджеты нещадно режут, остаётся - договариваться. Выстраивайте работу с компаниями и экспертами из смежных отраслей, чтобы обмениваться аудиторией, закрывать более широкий пул вопросов, заходить в проекты вместе и рекомендовать друг друга. Рекомендация клиентам от компании, которой они доверяют, будет иметь отличную конверсию.
Что нужно для эффективного продвижения?
Я выделяю 3 этапа:
1. Подготовка
Изучить свою ЦА. В каком контексте живет ваша аудитория? Это поможет сузить список тем и более точечно выбрать инструменты продвижения.
2. Тестирование
Ежемесячно рекомендую выделять 10% рекламного бюджета на тесты новых каналов продвижения. Это поможет в будущем эффективнее распределять бюджет и понять, как работают разные площадки.
3. Контроль и управление
Внимательно анализируйте эффективность рекламы. Если формат не заходит аудитории, вы быстро среагируете и направите силы на более эффективные методы. Не допускайте ситуации, когда вложили и забыли.
Часть работающих малобюджетных способов продвижения:
1. Кейсы
2. SEO
3. Лидеры мнений и микроблогеры
4. Вирусный маркетинг
5. E-mail-маркетинг
А теперь подробнее:
1. Кейсы
Один из самых интересных и эффективных способов продвижения без бюджета. В чём прелесть? Один кейс вы можете преподнести по-разному для аудитории. Потенциальный клиент увидит свою проблему и обратится к вам за решение. Есть структура продающих кейсов, которая приносит входящие запросы.
Кейс можно использовать и как контент для блога, и как социальное доказательство вашей компетентности.
2. SEO
Этот инструмент становится всё популярнее в текущих условиях. В моей практике есть успешные примеры, когда SEO сработало. Более того, перед запуском сайта для клиентов мы обязательно работаем с SEO-специалистом и сразу оптимизируем сайт под поисковые запросы.
3. Лидеры мнений и микроблогеры
Самый простой вариант взаимодействия — это предлагать микроблогерам рекламировать ваш продукт или услугу за честный отзыв в своем аккаунте.
Однако, вы можете выстроить и более сложную цепочку. Например, взять несколько микроблогеров, за которыми следят крупные блогеры и через них заинтересовать блогеров с аудиторией вашим товаром. Они могут сами выходить на контакт, если продукт будет им интересен.
Важно грамотно подбирать блогеров со схожей аудиторией, иначе реклама не сработает эффективно.
4. Вирусный маркетинг
Это хорошая история про нативное продвижение. Создавать такой контент, которым люди будут активно делиться. Топ 5 книг, инфоповоды, вирусные ролики, цитаты — всё это любят репостить или сохранять.
Обязательно используйте в таком контенте своё лого или упоминание о компании.
5. E-mail маркетинг
Я уже более 10 лет слышу, как e-mail маркетинг умирает и больше не работает. На самом деле, нужно найти подход к этому инструменту. Например, выстроить логическую смысловую цепочку писем, которая будет интересна читателям. Это история не про небольшие.
Что из перечисленного вы пробовали? И какой результат получили?
Читайте больше на моем Телеграм-канале https://t.me/marketing_VS