Хотите продать квартиру, но не знаете как это сделать в адекватные сроки, не слив ее по заниженной стоимости?
Боитесь, что она будет долго продаваться? Или покупатель вообще найдётся?
Не переживайте! На каждую квартиру есть свой покупатель! Вопрос только в грамотности построения процесса продажи.
❕Обязательно дочитайте статью до конца, там есть полезная информация для тех, кто ещё только задумывается о продаже.
Итак, что же влияет на успешную продажу квартиры?👇🏼
1.Грамотная предпродажная подготовка
Прежде чем перейти к съёмке объекта, его нужно подготовить.
Минимальный набор действий, которые я рекомендую сделать: провести уборку, устранить поломки, убрать лишние вещи, позаботиться о том, чтобы в квартире не было неприятных запахов, добавить элементы уюта.
Квартира должна выглядеть чистой и ухоженной! Иногда достаточно небольших изменений, чтобы квартира приобрела лучший вид. Поэтому я даю своим клиентам чёткие инструкции, благодаря которым удаётся улучшить состояние объекта и продать его по более высокой цене.
2. Качественная фотосессия
По фотографиям люди принимают решение о том, стоит ли приходить на просмотр квартиры. Поэтому снимки должны быть хорошими и качественными! С правильным освещением и удачными ракурсами.
Когда мы берём объект в продажу, в подарок для наших клиентов мы приглашаем фотографа и проводим профессиональную фотосессию объекта + аэросъёмку.
Это сразу выделяет квартиру среди других объявлений, и позволяет привлечь большее количество покупателей.
3. Тщательный анализ рынка и правильное определение стоимости объекта
Чтобы правильно оценить стоимость объекта, необходимо обязательно провести анализ конкурентных преложений и знать ситуацию на рынке недвижимости.
На что важно обращать внимание при оценке конкурентов и что влияет на стоимость объекта: расположение, инфраструктура, тип дома и его этажность, этаж квартиры, площадь, размер комнат, ремонт, наличие встроенной мебели и техники, подключенные коммуникации (например: бойлер, тёплые полы) и т.д.
4. Продающее объявление
Даже самую прекрасную квартиру можно испортить описанием! Если оно составлено неудачно, то откликов не будет, и такое объявление будет просто висеть на сайте.
Для того, чтобы сделать хорошее объявление, нужно понимать портрет вашего покупателя и уметь грамотно изложить преимущества объекта.
Помните: даже если в вашей квартире есть минусы, их всегда можно обернуть в плюсы для покупателя 😉
5. Умение вести переговоры и «продать» объект на показе
Здесь большое значение имеют личные навыки человека, который общается с потенциальными покупателями.
В какие сроки реально продать квартиру?
В среднем, продажа квартиры занимает от 1 до 2,5 месяцев. Иногда покупателя можно найти в течение недели. Все зависит от объекта и ситуации на рынке.
▪️Если вы хотите быть спокойными за то, что:
— ваш объект недвижимости будет продан в адекватные сроки по верху рыночной стоимости;
— вам не придётся самостоятельно заниматься изучением юридических тонкостей, оформлением документов, показами, организацией сделки и т.д.;
— ваши интересы будут защищать на переговорах;
— сделка пройдёт прозрачно и безопасно, и у вас потом не возникнет никаких проблем с регистрацией и получением денег,
вы можете обратиться ко мне за помощью в продаже.
▪️Если у вас уже есть покупатель, но вы хотите убедиться в безопасности сделки, юридической чистоте документов и правильности их оформления, то вам подойдёт сопровождение сделки.
Для этого перейдите по ссылке и напишите мне сообщение.
Бывают ситуации, когда продажа квартиры кажется единственным возможным вариантом. И это нормально, ведь человеку, который не является специалистом в сфере недвижимости, сложно увидеть альтернативу. Однако не во всех случаях продажа станет правильным решением!
В моей практике бывают случаи, когда клиент обращается с запросом продать квартиру, а в итоге мы подбираем ему такую стратегию, при которой он сохраняет ликвидный объект недвижимости, и про этом решает вопрос, который побудил его на продажу. А иногда и увеличивает свой капитал, становясь обладателем ещё одной квартиры, вложив при этом минимальное количество средств.
Конечно же, найти такой путь решения поставленной задачи возможно только при наличии знаний и большого опыта работы в сфере недвижимости.
Принято считать, что самому продать квартиру дешевле, чем обратиться к риэлтору. Как правило, это связано с негативным опытом сотрудничества (личным или знакомых) с представителями моей профессии.
В нашей сфере, к сожалению, действительно много горе-специалистов. Но грамотный риэлтор всегда подскажет, как не совершить стратегическую ошибку, и сделает все для того, чтобы сократить ваши расходы и обеспечить вашу безопасность.
Если вы хотите узнать, стоит ли вам продавать свой объект недвижимости, или получить ответ на какой-либо вопрос, напишите мне. Я проведу вам бесплатную консультацию.