Франчайзинг - это форма маркетинга и распространения, при которой владелец бизнес-системы (франчайзер) предоставляет отдельному лицу или группе лиц (франчайзи) право на ведение бизнеса по продаже продукции или оказанию услуг с использованием бизнес-системы франчайзера.
Франчайзи также получают разрешение на использование брендинга, торговых марок и опознавательных знаков франчайзера в соответствии с установленными правилами (Франшиза простыми словами). Каждому, кто решил начать свой бизнес, став франчайзи, важно помнить, что при франчайзинге франчайзи связан партнерским соглашением с франчайзером на определенный период времени (существуют некоторые исключения).
Считается, что франчайзинг в том виде, в котором мы знаем его сегодня, зародился в 1850-х годах благодаря Исааку Зингеру. После того как Зингер изобрел свою швейную машинку, он столкнулся с двумя основными проблемами при внедрении ее на рынок. Первая заключалась в том, что покупателей нужно было научить пользоваться новым изобретением, прежде чем они его купят. Вторая заключалась в том, что у Зингера не было достаточного капитала для производства машины в больших количествах.
В ответ на это Зингер вместе с деловыми партнерами придумал продавать права на продажу швейных машин, а также на обучение тех, кто их покупает, местным предпринимателям по всей стране (а со временем и за рубежом).
Как только он применил эту систему, предприятие Зингера быстро расширилось. Роялти, полученные от лицензионных прав, помогли компенсировать производственные затраты, а поскольку каждая франшиза финансировалась самостоятельно, Singer Manufacturing Company смогла использовать предпринимательские качества и знание местного рынка франчайзи, чтобы помочь Зингеру добиться большего успеха, чем он мог бы добиться сам.
Переломный момент для франчайзинга наступил в 1950-х годах. В 1954 году Рэй Крок, успешный бизнесмен из Иллинойса, увидел потенциал во франчайзинге успешного гамбургерного киоска в Южной Калифорнии, принадлежавшего паре братьев. Эта сеть ресторанов, McDonald's, является, пожалуй, самым известным примером франчайзинга в мире. Крок вызвал сравнения с автопроизводителем Генри Фордом за то, что привнес в индустрию быстрого питания концепцию, напоминающую сборочный конвейер, благодаря своей вере в то, что клиенты McDonald's должны иметь представление о том, что их ожидает, в какой бы точке мира они ни находились.
Большинство людей, когда их спрашивают о широко известной франшизе, чаще всего называют франшизу быстрого питания. Однако франчайзинг чрезвычайно разнообразен. Назовите продукт или услугу - от банкомата до йогурта - и, скорее всего, для нее найдется франчайзинговая индустрия.
Хотя франчайзинг является неотъемлемой частью американского делового ландшафта, достоинства франчайзинга не остались незамеченными и за рубежом. Он неуклонно расширяет свое присутствие во многих других странах. Особенно это касается развивающихся рынков, таких как Китай, Индия, Россия, Бразилия, Ближний Восток и другие.
Миф о гарантированном успехе
Ни один метод ведения бизнеса или отрасль не могут гарантировать успех, и франчайзинг не является исключением. Если франчайзинговая система имеет проверенный продукт или услугу с хорошо узнаваемым брендом в сочетании с трудолюбивыми, хорошо финансируемыми франчайзи, шансы на успех очень высоки - но никогда не являются 100-процентной гарантией. С другой стороны, если франчайзинговая система недостаточно финансируется, имеет непродуманный бизнес-план, который не был должным образом протестирован, а франчайзи были плохо набраны или обучены, вероятен провал. Поэтому что бы понимать какую франшизу стоить покупать, а какую не стоит необходимо составить небольшой проверочный чек лист.
Должная осмотрительность является ключевым фактором в принятии правильного для вас решения. Обращайтесь за советом к опытным специалистам по франчайзингу и задавайте вопросы до тех пор, пока не будете уверены в своем решении. Помните, что на кону стоят ваши инвестиции.