Кроме расширения географии, я знаю ещё 5 способов увеличения прибыли. В сегодняшней статье хочу поделиться тремя из них:
- Оптимизация бизнес-модели
- Увеличение / изменение ассортимента
- Увеличение LTV / частоты покупок
Обо всем по порядку.
📌 ОПТИМИЗАЦИЯ БИЗНЕС-МОДЕЛИ
— это снижение издержек и увеличение доходов. Есть стандартный подход, а есть более творческий.
Например, как сократить издержки в детском саду?
Стандартный подход – сократить персонал.
Творческий – оптимизировать использование помещения, как это сделал я в Sun School. Мы заказали разработку мебели-конструктора, при этом сократив пространство. В обычных детсадах под спальню выделяется отдельная комната, которая по факту нужна 2-3 часа в день.
Да, в начале это могут быть большие инвестиции, но в перспективе мы можем набирать больше детей, увеличивать чек и платить меньше аренды.
📌 УВЕЛИЧЕНИЕ / ИЗМЕНЕНИЕ АССОРТИМЕНТА
Ассортимент влияет на увеличение количества лидов без увеличения трафика. Если ассортимента больше, то в том же самом трафике просто людей больше будут заходить и смотреть. И вся остальная воронка, соответственно, тоже расширится.
Как расширить ассортимент?
- Придумать самому, что этот товар нужен клиенту. Не самый лучший вариант.
- Посмотреть у конкурентов. Только единственное: если там есть ассортимент, не факт, что он продается. Поэтому перед тем, как делать то же самое, необходимо проанализировать спрос.
- Спросить у клиентов. Самый эффективный и бюджетный способ. Здесь с бОльшей вероятностью расширение ассортимента увеличит вашу прибыль.
И крайний способ (но не последний):
📌 УВЕЛИЧЕНИЕ LTV / ЧАСТОТЫ ПОКУПОК
[LTV – средний срок жизни клиента, то есть сколько времени он вам платит]
Как его увеличить?
- Продавать абонементы (вместо месяца – полгода и год)
- Допродажи других продуктов и услуг
- Внедрение системы лояльности и кешбека
Подробнее об этих и других нетривиальных способах увеличения прибыли компании я рассказываю на своей программе Franch Booster.
Ознакомиться с ней можно по ссылке: https://franchbooster.ru/
Также в своём телеграм канале я делюсь опытом построения федеральной франчайзинговой сети в онлайн режиме. Подписывайтесь: https://t.me/SergDegtyarev