Привет, на связи Игорь Зуевич 🙌
👇 Сегодня про 5 приёмов нейромаркетинга.
Кто не знает, нейромаркетинг - это наука о человеческих решениях, которая изучает поведение покупателей. В основном используется для создания рекламных сообщений или продающих постов.
1️⃣ Визуальный образ
✅ В соцсетях, и в особенности, в запретграм, визуальный образ играет большую роль. Изображения передают гораздо больше информации и эмоций, чем речь. Визуальные образы требуют на 20% меньше умственных усилий.
2️⃣ Вначале эмоция – потом сознание
✅ Прежде всего, нужно вызвать эмоции с помощью слов или визуального образа, вовлечь, а потом выстраивать рациональные взаимоотношения. Не пытайтесь продавать товар/услугу – сделайте ее важной частью жизни клиента.
3️⃣ Первое впечатление
✅ Встречают по одёжке. Психологи называют первую ассоциацию с предметом «якорем». Нейромаркетологи утверждают, что по этой ассоциации легко вызвать у человека мысль о товаре/услуге и заставить его принять решение в пользу покупки.
4️⃣ Обижай и помогай
✅ Часто это выглядит так, словно вы столкнули клиента в воду, а затем бросили ему веревку.
Сервис «Моё Дело» на своем сайте подчеркивает боль предпринимателя: сколько денег он теряет, пользуясь услугами бухгалтера, и сразу же указывает на решение - возможность вести бухгалтерию, используя их сервис.
5️⃣Триггер немедленной покупки
✅ Большинство людей тяготеют к получению немедленной выгоды, даже если она меньше, чем та, что придет позже. Люди, покупающие сразу, всегда получают больше, чем те, кто тянет с принятием решения. Обычно в качестве триггера используют бонусы или подарки при покупке прямо сейчас.
Еще по теме👇