1. Определить цену Вашей собственности
Всегда главным критерием для покупателя для покупки квартиры. Для оценки квартиры необходимо провести посмотреть на специальных площадках(авито, циан и т.д.) схожие квартиры, параметры которых совпадают с Вашими. Проще говоря, необходимо узнать, сколько стоит подобная квартира в том же районе, в похожем доме, с тем же метражом и планировкой. Это несложно сделать, так как в России пока еще преобладают типовые дома. При этом важно понимать, что чаще всего собственники квартир выходят на рынок с завышением цены, продажа же квартиры происходит со скидкой в 5-7%.
Хорошим индикатором актуальности цены является поток клиентов в первые две недели - если за это время нет показов и звонков, необходимо корректировать ценовую политику.
2. Подготовить пакет документов
В этом вам поможет официальный сайт Росреестра, специальный раздел «Жизненные ситуации»
Ссылка на сайт: http://ls.rosreestr.ru/usecases.html
Также желательно погасить все долги по ипотеке и коммунальным платежам, если таковые имеются, согласовать перепланировку, устранить несовпадающие данные в документах.
3. Сделать качественные фотографии
Что касается предпродажной подготовки, то надо как минимум провести уборку и вынести из квартиры мусор и старые вещи. В солнечный день сделать качественные фотографии на широкоугольную камеру - Ваша квартира будет визуально более привлекательна для покупателя.
Также хорошим решением будет избавиться от старых вещей, разгрузить балкон и прихожую, чтобы Ваша квартира казалась более просторной.
Есть небольшая хитрость: можно выставить несколько больших открытых коробок с вещами в углу, таким образом покупатель сделает вывод, что Вы готовы выехать из этой квартиры в кратчайшие сроки.
4. Подготовить объявление о продаже квартиры
Для этого вам понадобятся фотографии из предыдущего пункта к ним необходимо добавить план Вашей квартиры, планировка имеет значение для покупателя. Далее составить описание, где обязательно описаны преимущества Вашей квартиры. У вас может возникнуть соблазн написать подробный отчет о том, насколько он прекрасен, с примерами Ваших навыков в области дизайна интерьера, но более продуктивным будет изложение информации кратко и по делу.
5. Рекламная компания
Если Вы решите «сделать это самостоятельно» без какого-либо агента, вам нужно будет самостоятельно позаботиться о рекламе, ценообразовании и просмотрах. Это хороший вариант, если Вы уже составили портрет покупателя Вашей квартиры.
В первую очередь необходимо разместить объявления на основных площадках по продаже недвижимости(Авито, Циан, Домклик и т.д.)
Далее необходимо оповестить всех знакомых, коллег и друзей, а также выставить объявление о продаже Вашей квартиры в соц. сетях(Вконтакте, Инстаграм, Статусы в Вотсап).
Выставить баннер с номером, если Ваша собственность находится не выше 6 этажа.
Хороший способ - это "объявления на заборе" и здесь я не шучу, это действительно рабочий способ, Вы можете проклеить объявления в округе самостоятельно, либо найти человека который сделает это за Вас.
6. Подготовится к осмотрам Вашей квартиры
Как уже говорилось выше, в квартире должно быть прибрано, также лучше на время убрать домашних животных. Нужно учесть, что на просмотр придут незнакомые люди, поэтому ценные вещи и предметы с видных мест лучше убрать. Важно встречать покупателей лучше в удобное для них время и не заставлять ждать под дверью. Если потенциальный покупатель не смог к договориться о встрече два раза, на третий раз, вероятно, Ваша квартира будет уже не интересна.
Показы Вашей квартиры должен делать заинтересованный в этом человек, если этим занимается Ваш друг или родственник, особенно если он не жил в этой квартире, не всегда он сможет рассказать о всех нюансах с необходимым энтузиазмом и отдачей, также не в его задачах создать хорошие отношения с потенциальным покупателем, которые зачастую играют важную роль. Покупатель же сразу не будет настроен на конкретный разговор.
7. Переговоры о цене
Когда дело доходит до финансовых операций по продаже дома, важно сохранять ясную голову и не бояться переговоров о цене.
Решите заранее, сколько вы готовы принять, и не опускайтесь ниже этой цифры, независимо от того, насколько вы нервничаете или как сильно хотите продать дом.
Если Вы отклоняете предложение, всегда старайтесь делать это дружелюбно; вы хотите иметь возможность оставить дверь открытой на тот случай, если вы решите принять предложение в будущем.
Поддержание дружеского общения также означает, что покупатель будет чувствовать себя комфортно, обращаясь к Вам, если он решит повысить свое предложение.
8. Подписание договора и передача денег
Одновременно с договором можно заключить соглашение о передаче квартиры (или соглашение об освобождении квартиры). В нём указывается, в какой комплектности продавец оставляет квартиру – с какой обстановкой и оборудованием. Такая бумага особенно нужна, если продавец пообещал оставить в квартире какую-то мебель и технику. Впрочем, условия о состоянии квартиры могут быть включены и в текст самого договора купли-продажи.
В Екатеринбурге сложилась практика, что деньги покупатель передаёт продавцу непосредственно перед подписанием договора купли-продажи. Соответственно продавец подписывает расписку в получении денег и сразу после этого – договор.
9. Регистрация сделки в Росреестре
Следует учесть, что по предварительной записи обычно предлагаются довольно отдалённые сроки – через день-два и более. Если же время не ждёт, то сторонам по сделке лучше прийти лично, взять талон и отстоять электронную очередь. Бывает, что надо объехать несколько офисов МФЦ и выбрать тот, где людей поменьше.
Стандартный срок регистрации перехода прав собственности при подаче бумаг через МФЦ – 9 рабочих дней. Если квартира покупается в ипотеку – то регистрации длится 7 рабочих дней. Узнать о том, завершена ли регистрация можно по номерам телефона колл-центра МФЦ. Оператору надо будет назвать номер, указанный на запросе (расписке) которую заявитель получил в МФЦ в обмен на поданные бумаги.
Если на регистрацию поданы не все необходимые документы, процедура перехода права собственности может быть приостановлена на срок до 90 дней. Участник сделки, не предоставивший нужный документ должен получить уведомление о приостановке. Но на практике бывает так, что покупатель приходит за выпиской о регистрации права, а получает уведомление о приостановке. Ему приходится искать (оформлять) недостающую бумагу и предъявлять её в офис МФЦ.