Сегодня расскажу о нашей инвестиции в реальный бизнес
В октябре 2021 года накопилась сумма для инвестирования и мы приступили к поиску проекта
Присмотрелись к молодой команде, которая запустила свой товарный бизнес
Схема простая
- Ребята закупают оптом товары из Китая
- Привозят в Россию
- Размещают на Wildberries, OZON, Kazan Express
Наценки на товар разные 100% - 400%
Разберем на примере комплекта термобелья
Расходы
549 рублей = цена за комплект + переупаковка + комиссия торговой площадки
Продажа
1 124 рублей
Итого
575 рублей - прибыль
105 % - наценка на товар
Неплохие показатели
На что нужно обращать внимания при таких инвестициях?
1 - Емкость рынка
Простыми словами - есть ли деньги в той нише, куда ты собрался инвестировать?
Товарооборот маркетплейсов в России
2020 год - 375 миллиардов рублей
2021 год - 770 миллиард рублей
Деньги есть
Рынок растет
2 - Продажи
Есть ли уже продажи? Какой результат?
Ребята работали без инвесторов 4 месяца и у них уже была выручка
Это очень важный показатель, если вы инвестируете НЕ В ИДЕЮ, а в БИЗНЕС
Если вы любитель рискованных инвестиций на стадии зарождения уникальной ИДЕИ, продажи не обязательны
3 - Команда
Есть ли у предпринимателя команда или человек все тянет на себе?
Умеет ли он делегировать и заражать своей идеей?
Если команда есть - раздута ли она? Есть ли у ассистента еще один ассистент?
Когда мы познакомились с проектом - их было четверо
1 - Основатель проекта (0н же отвечает за деньги)
2 - Операционный исполнитель
3 - Маркетолог
4 - Кладовщик / упаковщик
Хороший состав для разгона
4 - Для чего нужны деньги?
Важно понимать, целевое назначение инвестиций
На что будут потрачены средства?
В нашем случае привлеченные деньги командой распределялись так:
90% денег шли на закуп товара
10% на расширение команды и маркетинг
5 - Финансовая отчетность
- Движение денежных средств
- Отчет о прибылях и убытках
- Планы продаж
- Сквозная аналитика
Сложно объяснить простыми словами
Этому просто нужно учиться
Ребята ежемесячно дают финансовый отчет
Самое крутое, что цифры не врут
Ведь ты всегда можешь проверить накопленную чистую прибыль с кассой и балансом расчетного счета
Есть еще один пункт, так скажем PS
Пробивайте своих потенциальных партнеров
Сомнительное прошлое, судебные иски, аресты имущества - плохо
Дрался разок другой - ниче страшного
Риски
Бизнесу "купил дешевле - продал дороже" тысячи лет
Ничего нового здесь нет
Риски, которые могут возникнуть
- Сезонность
Закупил ты значит 1 000 шапок, а продал только 300
Заморозил деньги на год, до следующего сезона
- Подрядчики (поставщики)
Оплатил ты 1 000 купальников в январе
Ждал к летнему сезону
Поставщик облажался и доставил только в октябре
Опять заморозил деньги
- Не попал в рынок
Приехало к тебе 500 детских медвежат, а никто не заказывает. Совсем.
Снижаешь цену - скидываешь в ноль
Этот риск можно избежать правилом TEST AND LEARN (тестируй и учись)
Закупай маленький объем и попробуй продать (TEST)
Смотри показатели продаж и потенциальную прибыль от снижения себестоимости при оптовой покупки (LERN)
Эти риски можно перекрыть двумя методами
1 - Высокая наценка на товар
2 - Игра в долгую. Дай капиталу обернуться несколько раз, прежде чем вытаскивать прибыль
Подытожим
Проанализировав все показатели, было принято решение инвестировать
Сделка состоялась в конце октября 2021 года
Договор на год
Начиная с ноября месяца проект начал расти
Сезон новогодний себя показал хорошо
С октября рост выручки в 17 раз
В мае 2022 года забрали первые дивиденды
Пока получилось 45% годовых с вложенной суммы
В ноябре - декабре 2022 года подведем полный итог сделки
Берегите себя и свои деньги