Как его составить так, чтобы он действительно помогал строить бизнес и предугадывать изменения рынка.
Чтобы избежать ошибок в только что начатом бизнесе и не прогореть после первого форс-мажора, пишите бизнес-план. Вопреки популярному мнению, он нужен не только налоговой, банку и фондам-меценатам. В первую очередь, он нужен вам.
Вариантов правильных планов много. Но все они, так или иначе, строятся по простой схеме:
— Введение о компании. Тут прописываем организационно-правовую форму бизнеса, всех владельцев и участников компании, их доли и вклад в проект, а также структуру предприятия.
— Анализ отрасли. Чтобы создать успешную и конкурентоспособную компанию, обязательно проведите исследование рынка. Особенно подробно остановитесь именно на своей нише. Укажите краткую характеристику отрасли, товары и поставщиков, которые есть на рынке, ваших прямых конкурентов и лидеров отрасли. А еще проведите анализ отрасли в целом, чтобы понимать ее потенциал и ваши возможности для роста в ней.
— Ваш продукт. Тут ответьте на вопросы: что я продаю, в чем особенности моего предложения, чем оно выгодно потребителю, как товар попадет к потребителю, какой доход я планирую от продаж и что мне необходимо, чтобы создать продукт или услугу.
— Производительный план. Подробно опишите путь продукта от замысла до выхода в продажу. Сюда войдут: затраты на сырье и материалы, процессы и объемы производства, оплата труда и даже квалификация необходимых вам сотрудников, логистика, не забудьте учесть амортизацию и расходы на возможный ремонт
—Устройство компании. Даже если вы самозанятый или ИП, напишите этот раздел, чтобы иметь представление о том, как будет развиваться ваш бизнес. Здесь будет раскрыто все взаимодействие с людьми: от иерархии в компании, ее состава и распределения ролей между сотрудниками до взаимодействия с партнерами и подрядчиками.
— Маркетинговая стратегия и схема продаж. Подробно опишите вашего потребителя, его ожидания, боли и потребности. Оцените его платежеспособность, опишите рекламную стратегию и бюджет. В цифрах обозначьте количество клиентов на рынке, затраты на организацию продаж, а также расскажите о тактике реализации товаров. При составлении прогнозов по росту рынка опирайтесь на возможности отрасли — от них напрямую будет зависеть ваш потенциальный финансовый рост.
— Финансовый план. Этот раздел подтверждает жизнеспособность вашей задумки. Здесь должны быть отражены источники финансирования, объемы продаж, все платежи, прямые и косвенные затраты, денежные потоки, чистая прибыль и порог рентабельности. Тут же приведите все расходы на ведение бизнеса: от аренды до зарплат сотрудникам. Используйте графики и таблицы для наглядности.
— Оценка рисков. Как раз то, что спасет вас в сложных ситуациях. Постарайтесь предугадать негативные сценарии, оценить риски рынка и лично вашей компании, а также определить ее точку стабильности. Даже если экономическая ситуация будет меняться снова и снова, несколько «запасных» стратегий вам точно не помешают.
— Правовая защита. Пункт необходимый, если ваш продукт — инновация или РИД. Внимательно изучите и опишите в бизнес-плане все необходимые лицензии, сертификаты и патенты, которые вам придется получить, чтобы защитить результаты своего труда.
Проанализировав и усвоив всю эту информацию, вы уже будете вооружены. При составлении бизнес-плана вы лучше узнаете не только свою компанию, но и отрасль, и основные финансовые и маркетинговые инструменты. А это очень пригодится в деле.
А вы уже писали бизнес-план? Делитесь в комментариях, все ли легко удалось и понадобилась ли помощь консультанта?