Про звонки и интерес

Звонок по телефону.

- Здравствуйте !

- Здравствуйте !

- Я начальник отдела (генеральный директор, руководитель департамента - можно подставить любое) такой то .

- Очень хорошо. Что вас интересует ?

- У нас в компании творится полный бардак. Мы хотим навести порядок.

- Молодцы. Наводите.

- Нет. Мы не можем ничего сделать . Хотим для этого использовать вашу программу.

- Отлично. Используйте. Только купите сначала.

- Нет. пока не можем купить. У наших специалистов есть вопросы.

- Ну что же. Пусть задают вопросы.

Прошёл день (два, три, неделя, месяц, полгода). Звонок.

- Здравствуйте !

- Здравствуйте !

- Меня интересует работает ли ваша программа с базами Oracle и MS SQL ?

- Нет. Только MS SQL.

- Очень плохо. Мы хотим базироваться на Oracle.

- Ну что же. Базируйтесь.

- Нет. Мы хотим базироваться на вашей программе, но на Oracle.

- Ничем не можем помочь. Мы с Oracle не работаем.

- Хорошо. Будут вопросы - я позвоню.

- Хорошо. Звоните.

Прошёл день (два, три, неделя, месяц, полгода, год). Звонок.

- Здравствуйте !

- Здравствуйте !

- Меня интересует, может ли ваша программа вести изделия где несколько миллионов позиций ?

- Может.

- А я вот сомневаюсь.

- Ну что же. Ваше право.

- А вы можете представить доказательства, что ваша программа точно будет работать на нашем предприятии и с нашими изделиями ?

- Нет. Не можем. Так как не знаем ни вашего предприятия, ни ваших изделий.

- А можете свозить нас и показать как работает ваша программа с такими же как у нас изделиями ?

- Нет не можем. Если у нас на сайте в списке клиентов есть предприятия, похожие или родственные вашему, то звоните, договаривайтесь о встрече. Но без нас. Мы экскурсионным бизнесом не занимаемся.

Проходят месяцы и тишина.

Расшифровка так сказать.

Первый звонивший чего то хочет сделать. Что-то изменить к лучшему. Но не знает как. Смутно подозревает, что программа ему в этом может помочь. Но как-то боязно ему брать на себя ответственность. Потому и обращается к своему сотруднику. Типа специалисту по информационным и прочим компьютерным делам. У него задача прямо противоположная.

Сделать всё, чтобы ещё одна программа не появилась на вверенной ему территории. Потому и вопросы задаются такие, чтобы вероятность получения отрицательного ответа была максимальной.

Третий звонок обычно уже редкость и свидетельствует о том, что таки аргументы второго звонившего не остудили пыл первого купить нашу программу и дело дошло до того, кому предстоит её осваивать. Потому тот тоже всеми силами задаёт такие вопросы чтобы как-то откосить от работы и ответственности. Получает какие-то ответы, и докладывает наверх. На том всё. Стабильность победила желание перемен.