Мы - Катя Коверник и Женя Мясников, создатели и совладельцы бренда Гогольшоп. Мы придумываем и производим декор для дома с 2013 года. Когда-то начинали с мастерской у себя дома, и доросли до собственного оборудованного производства, команды и контрактов с заказчиками по всему миру.
За 9 лет мы создали тысячи изделий от настенных часов до винных копилок. А еще у нас на производстве висит карта мира, на которой можно проследить географию заказов за эти годы.
Мы пережили разные кризисы, но пандемия 2020 года изменила все, и наш бизнес в том числе.
Локдаун и потеря международных заказов
Когда объявили «нерабочие дни» было страшно и тревожно. И не только из-за непонятного вируса, который то ли есть, то ли нет, то ли уничтожит всё живое (точно что-то из этого).
В тот момент продажи упали на 70% за пару недель: сначала отвалились зарубежные продажи, а потом и по России.
На наших глазах растворялись заявки со всех каналов: пропали заказы с сайта, из соц. сетей, с зарубежных маркетплейсов, где у нас было 1000+ отзывов от клиентов со всего мира. Корпоративные проекты по подаркам тоже ставили на стоп.
Срабатывал старый-добрый антикризисный закон: люди скупали гречку, туалетную бумагу, валюту и бытовую технику, а не часы или винные копилки (хотя копилки для пробок потом ожили первыми))).
Стало ясно, что быстро это не закончится. Мы понимали, что действовать надо оперативно, но четкого плана и понимания «куда бежать» у нас не было.
Мы примерно неделю посидели в тревоге и непонятках, а потом стали анализировать ситуацию: раз часы и другие наши изделия почти не покупают, все засели дома, что нам сделать, чтобы спасти бизнес?
Идеальный шторм
Конечно, в такое неспокойное время, немалую часть нашего времени занимало чтение статей, аналитики и прогнозов.
И мы заметили интересную тенденцию: многие эксперты стали упоминать про идеальный шторм.
«Идеа́льный шторм» (англ. Perfect storm) — фразеологизм, означающий ситуацию, возникшую путём такого сложения ряда неблагоприятных факторов, в результате которого их суммарный негативный эффект существенно возрастает.
Маяк, как символ надежды
Мы стали думать:
- все сидят дома и переживают, что же будет дальше
- у нас в голове давно крутилась идея про наборы для самостоятельной сборки
- свободное время теперь есть почти у всех
- все кругом пишут про идеальный шторм
И тогда Женя предложил:
А может, попробуем сделать маяк?
И он ушел с головой в освоение проектирования в 3d, ведь раньше наши изделия были в основном плоскими. В то же время Катя стала прорабатывать общую концепцию конструктора: основную идею, внешний вид, набор, комплектующие, поиск подрядчиков и еще тысячу вопросов.
Мы хотели сделать полностью готовый набор, который подарит человеку удовольствие, а не головную боль. Но это было непросто при полном закрытии всех магазинов, когда поставщики или не работали, или работали подпольно. В таком режиме мы искали краски, тестировали баночки, подбирали кисти по видео. Вопрос с освещением маяка оставался открытым. И тут нас спасла запасливость: электро-свечи, которые мы использовали для новогодних фонариков идеально подошли для наших маяков. Коробки выбрали из тех, что уже были на производстве.
Первый запуск сборных моделей маяков
Когда общая картина более-менее сложилась, пришло время выбирать первые маяки для разработки прототипов. Мы просто вбивали в поиске «самые красивые маяки» и наш выбор пал на два наиболее популярных:
Маяк мыса Паллисер (Новая Зеландия)
Маяк Пеггис Ков (Канада)
Тогда же мы придумали добавлять к наборам открытки с фотографиями реального маяка и интересными фактами. Это же не просто модель, а настоящий маяк со своей историей и человеческими судьбами!
Во всей этой подготовке была особая романтика нового проекта: мы столько лет работаем вместе, у нас свое производство и отлаженные процессы, команда. А тут приходилось делать что-то принципиально новое, еще и взаперти дома! Непередаваемое ощущение, что мы вернулись на 7 лет назад и шлифуем первые фоторамки на балконе.
Через несколько недель настал момент, когда мы утвердили прототипы маяков, сверстали инструкции, напечатали открытки, завязали бантики на коробках. Мы тянули и волновались как в первый раз.
Но вот новый раздел уже на сайте, и мы выкладываем пост с анонсом нового продукта: это деревянные конструкторы для самостоятельной сборки, по реальным маякам.
Отложили телефон и стали ждать реакцию подписчиков.
Это был необыкновенный день, реакция превзошла все наши ожидания! Нас окатило большой волной поддерживающих сообщений и сразу посыпались заказы.
Оказалось, что мы были правы в своих предположениях: в темные времена всем нужна надежда, и возможность отключиться на несколько часов от новостей, заняв руки новым интересным делом.
Тут мы поняли, что всё не зря. После запуска первых сборных моделей маяков нам писали со всех уголков страны: кому-то нужна надежда и перезагрузка, кто-то застрял заграницей и хотел передать частичку любви своим близким, кто-то переживал за своих заболевших друзей и просил доставить им подарок.
Для нашего бизнеса пандемия стала переломным моментом. Нам пришлось полностью перестраивать свой бизнес и многому учиться с нуля. Но главное, что мы справились и вышли совершенно на новый уровень: чистая прибыль выросла на 300% за следующие 2 года! Спасибо каждому, кто поддержал нас в то сложное время и выбрал свой маяк, ведь: если надежда внутри гаснет, зажигай маяк!
Сейчас у нас в коллекции 18 моделей маяков со всего мира: Байкал, Сахалин, Крым, Исландия, США и Канада, и др.
Каждый маяк мы проектируем сами, соблюдая все мелкие детали и аспекты. В наших планах - сфотографировать все модели маяков с их "старшими братьями", и наши подписчики нам в этом помогают.
Понравилась история? Хотите посмотреть маяки в деталях и узнать побольше? Переходите к нам на сайт или в магазин на OZON.
БОНУС: введите в корзине на сайте промокод "ДЗЕН01" и получите скидку 200р. на первый заказ!