Про визиты

Это про них самых. Референс-визиты. Показываешь, рассказываешь. Нашу систему. Как задачи решаются, как что делается. Примеры приводишь как у такого то клиента, так у этого.  И тут тебе говорят. А свозите нас на предприятие, где ваша система работает в полном объеме. Желательно выпускающего такую же продукцию как мы, с таким же станочным парком и численностью персонала.  Если честно, когда звучит такой вопрос, то можно дальше уже и не продолжать. Закругляться. Привык видимо народ съездить и посмотреть, как работает станок. Наверное это имеет смысл. Особенно, если это не за личные деньги и подальше от родных берегов. Вживую посмотреть оно полезно.  Но систему управления производством можно и без поездок посмотреть. Она же вот - на экране. Живая. Смотри.
По-первости договаривались о визитах с клиентами. Встречи, проводы, показ, рассказ, экскурсия. Ни разу по результатам визитов никто и ничего не купил. Ни разу.
Стали думать -  а почему так-то ? И система работает и задачи решаются, и люди довольные. А визиты все впустую. Понаблюдав на предприятии за визитерами пришел к выводу, что они сами не особо представляют те задачи, которые хотят решать, а едут по наитию. Надеясь что увиденное волшебным образом ляжет на их смутные ожидания. Вот приезжают они. Показывают им работающую систему. Что они там видят - чужие данные - ничего знакомого, в какой странной форме. Не как у них. Подводят их к другому месту - то же самое. Спрашивают местных - а есть у вас такое ? Для вопрошающих это очень важно на их предприятии. А вот для принимающей стороны это вообще не нужно. Так и говорят - у нас этого нет и нам не надо. Снова чувство неудовлетворенности. И так на всех местах практически. Незнакомое, непривычное, неродное. Непонятное. Значит вывод - нам не подходит.  Ну что толку мучить у клиента специалиста, которые решает свои задачи, а ваши ему не ведомы и совсем не интересны. 
Были случаи, когда систему пытались внедрить на предприятиях, как две капли воды. На одном она работает. Кратный рост выпуска за те же сроки, на том же оборудовании, теми же людьми. За счет организации. процесса. На втором предприятии все тоже самое - выпускаемая продукция, станочный парк, численность народа, используемые системы проектирования. А вот выпуск продукции в разы меньше, сроки исполнения в разы больше.  Что называется - наливай и пей. А вот и нет. Люди то другие. В них все и уперлось. Нашелся миллион причин по которым система им не подходит.
Если разобрали задачи, показали решения и после это не возникает желание начать их решать - это означает, что собственно никто этого и не собирался делать. Визит это желание не вызовет. Если есть сомнения, что программа существует - вот вам работа. На реальных данных разных клиентов, которые разрешили показать. Вот вам перечень проектов. С задачами и отраслями и видами производств. Приватно можем рассказать. Что можно.
Давайте начнем решать ваши проблемы. Хотите-поехали, не хотите - ну что же.