Есть известная фраза: «Важно не только то, что ты знаешь, но и кого ты знаешь». И это действительно так практически в любой сфере деятельности. Если у вас широкий круг профессиональных контактов, вы часто оказываетесь в более выгодном положении по сравнению с теми, кто только начинает свой путь и знаком лишь с несколькими людьми в отрасли.
Именно поэтому нетворкинг играет такую важную роль. На первый взгляд он может казаться сложным или даже пугающим, но когда вы поймёте его принципы и увидите преимущества, такие мероприятия начнут приносить вам удовольствие.
Будьте собой
Не стоит изображать человека, которым вы не являетесь, даже если вокруг много опытных и статусных профессионалов. Люди обычно быстро чувствуют неискренность.
Попробуйте воспринимать такие встречи скорее как возможность для общения, чем как очередную рабочую обязанность. Это поможет расслабиться и выглядеть более открытым для новых знакомств.
Полезный совет: заранее изучите социальные сети и список участников мероприятия. Если вы узнаете, кто будет присутствовать, вам будет гораздо проще начать разговор и избежать неловкости в первые минуты после прихода.
Поддерживайте контакт после знакомства
Если вы познакомились с интересным человеком, не ограничивайтесь коротким разговором на мероприятии. Напишите или позвоните ему через день-два после встречи.
Электронная почта и мессенджеры - удобный способ оставаться на связи. Однако если вы хотите построить более личные отношения, которые впоследствии могут перерасти в крепкое деловое партнёрство, стоит чаще общаться по телефону. Живой разговор обычно производит более сильное впечатление, чем ещё одно письмо во входящих.
Делайте искренние комплименты
Обмен визитками, рукопожатия и лёгкие закуски - привычная часть любого нетворкинга. Но не стоит ограничиваться разговорами только о работе.
Небольшой искренний комплимент может стать отличным началом непринуждённой беседы. Например:
- «Очень стильная сумка!»
- «Отличный галстук, он вам очень идёт».
- «Мне нравится ваш образ».
Такие фразы помогают создать дружелюбную атмосферу и перевести разговор в более естественное русло.
Принимайте приглашения
Выходить из зоны комфорта бывает непросто, но без этого сложно расширять круг знакомств. Поэтому старайтесь не отказываться от приглашений на профессиональные встречи, конференции, деловые завтраки и другие мероприятия.
Особенно важно посещать события, на которые вас приглашают люди, с которыми вы недавно познакомились. Именно такие встречи часто становятся началом долгосрочных и полезных отношений.
Помните: успешный нетворкинг - это не сбор максимального количества визиток, а создание настоящих человеческих связей, основанных на доверии, интересе и взаимной пользе.