Вопрос от подписчика: У меня зуботехническая лаборатория. Хочу масштабироваться, самым подходящим вариантом для этого кажется партнёрство. Но боюсь, так как можно получить негативный опыт — таких историй много.
Расскажет Александр Высоцкий, основатель компании "Visotsky Consulting".
Я бы рекомендовал вам искать инвестора. Зуботехническая лаборатория — бизнес достаточно маржинальный, можно хорошо заработать. В нём потрясающая LTV (возвращаемость клиентов): если у вас хорошее качество и цены, стоматологии будут постоянно работать с вами. В этом есть минус при вхождении в новый регион: часто стоматологи уже с кем-то работают. Но при хороших продажниках можно легко всё решить. Единственное — нужны деньги.
Чтобы не попасть в неприятности с совладельцем, нужно прописать на входе доли, инвестиции, обязанности и ответственность. Если основная проблема — это деньги, то ищите партнёров, которые просто хотят вложиться и зарабатывать, а не заниматься развитием.
Возможно, имеет смысл взять в инвесторы хорошие стоматологические клиники. Но чётко оговорить, что цены будут коммерческие, бизнесы будут разделены. И ни в коем случае не идите в совместный бизнес без письменного соглашения о том, кто и за что отвечает.