##база_знаний_от_НБ
Чтобы понять зачем изучать маркетинговые составляющие вашего или клиентского продукта, сначала определимся с терминологией и задачей отдельных инструментов маркетинга:
Маркетинговое исследование – это когда мы собираем информацию для решения маркетинговой задачи.
Маркетинговый анализ – когда мы думаем над собранной информацией, делаем выводы и принимаем верные бизнес-решения.
⠀
Крупные компании делают дорогостоящие и сложные маркетинговые исследования. Собирают сотни людей, общаются с ними. Потом анализируют огромный объем информации с помощью статистических формул, делают выводы и на их основании создают стратегию продвижения товаров или услуг. Идеально!
Мы же фрилансеры не можем позволить себе эту роскошь, у нас нет таких ресурсов: бюджетов, людей и времени.
Но! Мы можем использовать эту механику в лайтовом варианте.
Делать маркетинговые исследования в интернете. Благо в онлайне есть огромное количество информации, которую можно найти и взять на вооружение. А затем сделать маркетинговый анализ и благодаря этому “подстелить соломки” бизнесу.
Я делаю исследования, чтобы понять:
- как правильно подать продукт клиента, чтобы ЦА хотела его купить;
- как выйти из ценовой конкуренции и найти конкурентные преимущества продукта;
- как находить дополнительную ценность в продукте, чтобы продавать его дороже.
Поиск продающих посылов без маркетингового исследования как поиск стакана воды в захламленной темной комнате.
Успешная продающая упаковка невозможна без:
- качественного исследования;
- понимания, что из себя представляет продукт;
- знаний о конкурентной обстановке на рынке;
- понимания желаний покупателей.
Поэтому дальше у нас будет несколько статей о маркетинговых исследованиях.
Буду рассказывать, как я их применяю в работе и как вы сможете применить для продажи клиентских и своих продуктов.
Небольшой экскурс в прошлое, который поможет понять, почему моя любовь к маркетинговым исследованиям не случайна
⠀
2014 год. Я иду учиться на первый курс по лендингам, осваиваю маркетинговый анализ. Меня это захватывает, бегу применять знания на практике.
Сразу сталкиваюсь с проблемой. На рынке цены за тексты для лендингов колеблются от 2000 до 5000 рублей.
Я же над каждым проектом фигачу целую неделю, чтобы добыть много информации. Итог, получаю мало, а времени уходит много. В месяц всего 20 тысяч.
Думаю, что все делают тексты по такой технологии, как я. Также упарываются над анализом и пониманием целевой аудитории.
Позже узнаю, что люди, которые работают за небольшие деньги берут смыслы наобум. В лучшем случае их клиент заполняет бриф с минимумом информации. У меня шок😨
Я кропотливо и честно собираю всё, что только может быть полезным для продажи продукта клиента, а получаю столько же, сколько и тот товарищ, который пишет протипипы на коленке!
Тогда я поняла, что хороший способ отстроиться от горе-копирайтеров — это качество моих услуг. А качество невозможно без полноценных маркетингового исследования (МИ) и анализа (МА).
Конечно, нет 100% гарантий, что копирайтер точно попадет в целевую аудиторию и что продукт заказчика самый крутой на рынке. Но с маркетинговым анализом шансы на максимизацию прибыли выше.
Поэтому я решила рассказать подробнее про маркетинговое исследование и анализ в следующих статьях.
Хочется, чтобы больше копирайтеров оказывали услуги качественно и росли в доходе🔝
Не переключайтесь, ставьте лайки, подписывайтесь на канал и читайте следующие статьи, которые помогут вам прокачаться в маркетинге!
⠀