Всем привет, на связи Марат Сеттаров, основатель проекта “Успешный парикмахер”. Сегодня затронем тему, продажа косметики. Эту статью, я разбил на две части, чтобы было проще усвоить информацию.
Представь, что совсем немного поменяв своё мышление, ты сможешь зарабатывать гораздо больше. Причём не надо будет тратить время и силы. Звучит очень красиво, но как на практике? Давай разбираться!
Какие есть плюсы от продаж косметики?
- Ты больше зарабатываешь.
Если ты работаешь в салоне, то тебе капает процент с продаж (если нет, то поговори с руководством, либо пробуй продавать свою косметику). На аренде, ты забираешь полную стоимость накрутки. Так с продажи косметики, можно дополнительно зарабатывать 5-25 процентов от основной зарплаты.
2. Клиенты становятся к тебе лояльнее
Были люди, которые решали за тебя какие-то проблемы? Если да, то как ты к ним после этого относился? Также и клиент к тебе приходит с какой-то проблемой. Укладка, перхоть, жирные волосы и т. д. Если ты решишь его проблему, лояльность сильно вырастет. А косметика, решает очень много проблем.
3. Ты дополнительно продаешь свою экспертность
Второй и третий пункт похожи. Помимо лояльности, ты бонусом в глазах клиента, продаешь себя, как эксперта. В будущем он сильнее будет к тебе прислушиваться.
А минусы есть? Объективно их нет! Но у каждого свои тараканы в голове, давайте разберем самые популярные возражения.
- Для клиента это дорого!
А так ты решил(а) или клиент? Чаще всего, мастера решают за людей, что им по карману. Хотя можно просто предложить и узнать на практике. Плюс, возражение “дорого”, мы разберем во второй части.
2. Не хочу впаривать косметику!
А её никто не просит впаривать. Продавать косметику нужно лишь в том случае, если ты уверен(а), что она решит проблему. Тогда и продавать будет проще и отдача в виде финансов и лояльности клиента будет выше.
3. Продавать надо уметь!
На самом деле, главное хорошо знать продукт и внимательно прочитать эту статью. И всё!
Это самые частые возражения, если ты не нашёл своих, то пиши в комментарии. Мы пообщаемся с тобой)
Понравилась статья? Подпишись на наш проект "Успешный парикмахер" в соц. сетях!
ВКонтакте: https://vk.com/uspeshnuiparikmaher
Чат парикмахеров, в который мы будем публиковать обучение: https://t.me/uspeshnui_parikmaher
Сайт проекта : https://xn----8sbardqelseueofb5a1c4b6c.xn--p1ai/?utm_source=vk
По всем вопросам пишите: Марат Сеттаров