В чем секрет удачной сделки? Независимо от того, являетесь ли вы специалистом или столкнулись с данным вопросом впервые, важнейших «ключа», пожалуй, три: подготовка, знания и внимание к деталям. Вручая все «ключики» профессионалу, вы, несомненно, значительно экономите время и исключаете ошибки. Но можно заниматься продажей недвижимости самостоятельно, успешно справляясь с подготовкой документов, проведением оценки недвижимости и размещением объявлений.
Считается, что самостоятельная продажа не потребует никаких затрат. Это утверждение будет верным, если вы учтете все нюансы. Итак, на что обратить внимание, если вы решите действовать самостоятельно?
- От покупателя требуется полный пакет документов;
- Если недвижимость была в залоге или под арестом, необходимо проверить, сняты ли ограничения на продажу;
- При продаже совместной собственности требуется согласование или доверенность от совладельцев, а также необходима добровольная выписка прописанных членов семьи;
- Изучение аналогичных вариантов на рынке станет ценной информацией при определении стоимости;
- Определение категории покупателей поможет отметить преимущества вашего объекта;
- Подготовка личных вещей и мебели значительно сократит время для освобождения жилой площади и избавит от лишней суеты.
Внимание! Если хотите увеличить цену, включите в пакет документов строительную экспертизу. Как правило, данную экспертизу делают покупатели, но, опередив их, вы повысите стоимость объекта.
И конечно, при отсутствии части документов (неправильное составление, не соблюдены сроки вступления в наследство и др) следует обратиться к юристу или восстановить необходимые документы самостоятельно.
Все по плану: определяем основные действия!
«Примеряем» роль покупателя и утверждаем стоимость дома. Внимательно изучите аналогичные предложения на рынке. Обратите внимание на такие факторы, как: местоположение, площадь, коммуникации, наличие и состояние построек, ландшафт и др. Оптимальная стоимость, ухоженный участок и хорошее состояние объекта привлечет вашего покупателя так же, как заинтересовало вас при изучении информации!
Встречаем потенциальных владельцев! Мелкие дефекты, к которым многие со временем привыкают, могут отпугнуть покупателей, поэтому обязательно проведите генеральную уборку. Человека встречают по одежке, а дом — по территории у входа. Участок должен быть чистым и ухоженным, а помещение — уютным, в котором хочется находиться. Уберите старые вещи, освободите пространство и не забудьте про кладовую, подвал и прочие помещения, ведь вы должны представить свои владения полностью!
Будем честны в объявлении и отметим преимущества. Чем больше рекламы, тем шире круг покупателей. Независимо от источника (тематические сайты, печатные СМИ, социальные сети и пр.), обязательно укажите в объявлении следующую информацию: количество комнат, площадь помещений, состояние ремонта и коммуникаций, инфраструктура и благоустройство района. Позаботьтесь о качестве фотографий, ведь каждый человек в первую очередь видит изображение, а затем уже изучает характеристики любого предложения.
Показываем и предлагаем. Подготовьте в голове «шаблон», в котором будут указаны все достоинства вашего объекта. Просмотр длится не более 30 минут, поэтому с умом используйте время и факты. Помните, что задаток может оттянуть покупку, поэтому сразу оговаривайте оформление сделки.
При необходимости обращаемся за помощью. Если ваше предложение не пользуется спросом или у вас недостаточно времени, обратитесь к грамотному посреднику. При выборе агентства следует обратить внимание на такие пункты, как: сертификация, страхование, срок работы в данной сфере, наличие устава и регистрационных документов.
Задумайтесь над выражением «предложение рождает спрос», сделайте свое предложение максимально привлекательным, и выгодная сделка не заставит долго ждать! Удачи!