Экзамен вентиляторных менеджеров.

История отсюда.

Руководство компании вентдилер, решило устроить экзамен сотрудникам на предмет знания продаваемого вентиляционного оборудования. Экзамены разделили на три этапа.

На первом, самом главном этапе необходимо, продемонстрировать все знания о вентиляторах, как о самом главном оборудовании вентиляционных систем.

На втором этапе задача максимально подробно изложить имеющиеся знания о клапанах, как о самом важном узле регулировки и защиты вентиляционных систем.

Третий этап объединил все оставшееся: решетки, воздухораспределители, приводы, автоматику, узлы регулирования, рекуператоры, воздухонагреватели, и воздухоохладители.

В итоге, усвоенные знания дают представление о полных системах вентиляции, как моноблочных, так узловых- собранных из канальных компонентов.

Сотрудники были предупреждены за две недели. Времени предостаточно, с учетом того, что ежедневная работа ведется в атмосфере обсуждения оборудования с заказчиками, каждодневном решении вентиляционных задач и подборе оборудования.

Экзамен принимать было поручено самому грамотному и молодому руководителю Игорю.

Проводилось это мероприятие непосредственно на рабочих места менеджеров по продажам. Игорь подходил к каждому садился рядом и в такой тесной, если не сказать интимной обстановке, он задавал вопросы, а менеджеры отвечали. Рабочие места были не изолированны, поэтому прохождение интервью было абсолютно открытым для окружающих.

Александр, был ближе к выходу и поэтому оказался первым на допросе.

- Ты готов? - Поинтересовался Игорь.

- Да конечно, готов. - Ограничился одним лишь «да» Александр.

- Тогда начнем. Расскажи, какие вентиляторы ты знаешь. - Игорь понимал, что память не сильная сторона Александра, и старался не задавать сложные вопросы.

- Крышники, улитки и квадратные... - Александр хотел было продолжить, но смех колег, остановил его.

- Ты хотел сказать, канальные.- Поправил его Игорь.

- Да, да, дааа….- Привычной для окружающих очередью выдал Александр.

- Как ты убеждаешь покупателя, купить вентиляторы у нас? - Игорь перешел в привычное для Александра область риторики.

- Да, вы же слышали. У нас самые лучшие и быстрые вентиляторы за ту цену по которой, можно только купить вентиляторы. Мы вентиляторы производим быстрее КВМ, Везы, ЗВ, Мовена, Комвена и других. У них нет доставки, на отгрузку надо записываться, долго происходит отгрузка, и вентиляторы у них похуже наших... - Александр разогнался и неизвестно, что бы еще на говорил, если бы его не прервал Игорь.

- Не говори покупателям, что у конкурентов вентиляторы хуже. Это не так. Во- первых у них вентиляторы не хуже, в плане работы. Двигатели мы используем одних и тех же заводов. Во- вторых, даже если что то у нас лучше, у них есть свои преимущества. Про сроки правильно говоришь. Не забывай про доставку по Москве и Московской области говорить. Так ничего, еще подучи оборудование. - Игорь поспешил прервать экзаменирование Александра.

Он перешел к соседнему столу.

- Теперь ты Петро, готов ?- Игорь обратился к еще одному кубаноиду, недавно устроившемуся в их компанию. Теперь главному кубаноиду компании Тамаре стало не одиноко.

Продолжение истории.