Руководство компании вентдилер, решило устроить экзамен сотрудникам на предмет знания продаваемого вентиляционного оборудования. Экзамены разделили на три этапа.
На первом, самом главном этапе необходимо, продемонстрировать все знания о вентиляторах, как о самом главном оборудовании вентиляционных систем.
На втором этапе задача максимально подробно изложить имеющиеся знания о клапанах, как о самом важном узле регулировки и защиты вентиляционных систем.
Третий этап объединил все оставшееся: решетки, воздухораспределители, приводы, автоматику, узлы регулирования, рекуператоры, воздухонагреватели, и воздухоохладители.
В итоге, усвоенные знания дают представление о полных системах вентиляции, как моноблочных, так узловых- собранных из канальных компонентов.
Сотрудники были предупреждены за две недели. Времени предостаточно, с учетом того, что ежедневная работа ведется в атмосфере обсуждения оборудования с заказчиками, каждодневном решении вентиляционных задач и подборе оборудования.
Экзамен принимать было поручено самому грамотному и молодому руководителю Игорю.
Проводилось это мероприятие непосредственно на рабочих места менеджеров по продажам. Игорь подходил к каждому садился рядом и в такой тесной, если не сказать интимной обстановке, он задавал вопросы, а менеджеры отвечали. Рабочие места были не изолированны, поэтому прохождение интервью было абсолютно открытым для окружающих.
Александр, был ближе к выходу и поэтому оказался первым на допросе.
- Ты готов? - Поинтересовался Игорь.
- Да конечно, готов. - Ограничился одним лишь «да» Александр.
- Тогда начнем. Расскажи, какие вентиляторы ты знаешь. - Игорь понимал, что память не сильная сторона Александра, и старался не задавать сложные вопросы.
- Крышники, улитки и квадратные... - Александр хотел было продолжить, но смех колег, остановил его.
- Ты хотел сказать, канальные.- Поправил его Игорь.
- Да, да, дааа….- Привычной для окружающих очередью выдал Александр.
- Как ты убеждаешь покупателя, купить вентиляторы у нас? - Игорь перешел в привычное для Александра область риторики.
- Да, вы же слышали. У нас самые лучшие и быстрые вентиляторы за ту цену по которой, можно только купить вентиляторы. Мы вентиляторы производим быстрее КВМ, Везы, ЗВ, Мовена, Комвена и других. У них нет доставки, на отгрузку надо записываться, долго происходит отгрузка, и вентиляторы у них похуже наших... - Александр разогнался и неизвестно, что бы еще на говорил, если бы его не прервал Игорь.
- Не говори покупателям, что у конкурентов вентиляторы хуже. Это не так. Во- первых у них вентиляторы не хуже, в плане работы. Двигатели мы используем одних и тех же заводов. Во- вторых, даже если что то у нас лучше, у них есть свои преимущества. Про сроки правильно говоришь. Не забывай про доставку по Москве и Московской области говорить. Так ничего, еще подучи оборудование. - Игорь поспешил прервать экзаменирование Александра.
Он перешел к соседнему столу.
- Теперь ты Петро, готов ?- Игорь обратился к еще одному кубаноиду, недавно устроившемуся в их компанию. Теперь главному кубаноиду компании Тамаре стало не одиноко.