Сначала очевидное:
1. Выберите метод ТЦО, по которому цена по сделке будет в рынке.
2. Контролируйте, чтобы коммерсанты выполняли ваши инструкции
3. Готовьте заранее документацию по ТЦО
А теперь, секретные лайфхаки шаолиньских монахов, владеющих древнейшей ТЦО мудростью из сражений с ФНС😄:
4. За какой период контролировать показатель рентабельности?
В идеале контролировать его по каждой сделке (поставке). Это следует из судебной практики и на этом настаивает ФНС в проверках.
На практике это сложно. Если хотите контролировать более укрупненный показатель – нужно экономически обосновать более крупную группировку. Как это сделать? Расскажу в отдельном посте.
5. Сабстенс
Делать трейдера/ закупщика «на бумаге» бессмысленно, хотя некоторые юрисдикции это позволяют. Бездумно наполнять его людьми «для галочки» также бессмысленно, так как ФНС будет общаться с покупателями/ поставщиками – 3-ми лицами и выяснит, что по существу делает/ не делает трейдер.
Что делать?
- реально работать с покупателями через трейдера. Собирать все документы, переписку, протоколы совещаний, командировочные документы отдела продаж на трейдере.
- максимально наделить трейдера функциями и рисками (транспортировка, хранение и проч.)
Что будет, если этого не сделать?
ФНС скажет, что трейдер не имеет право на маржу, которую вы на нем оставляете, несмотря на то, что она в рынке.
6. Если по вашему товару есть биржевые котировки/ данные информационно-ценовых агентств, ФНС будет сравнивать вашу цену с этими котировками.
Что делать, если я этого не хочу?
Детально разобрать все существующие котировки и найти, почему они не сопоставимы с вашей сделкой (качество, тоннаж поставки, особые условия с договорами с конечными покупателями, разные рынки поставки и проч.). Закрепить ваше исследование на бумаге (документации по ТЦО).
Следите, чтобы вы не использовали формальные причины несоответствия, которые легко корректируются (разница в сроках поставки, разница в базисе поставки)
Что делать, если не получается обосновать несопоставимость?
Ответ не приятный, но зато правдивый=). Сравнивайте с этими котировками и считайте риски. Их можно снизить некоторыми способами нюансов в расчетах. Но это все равно лучше, чем закрыть глаза не считать метод СРЦ, а потом попасть на миллиардный риск из-за применения метода СРЦ.
7. Договоры с конечными покупателями.
Сравните контролируемую сделку с договорами трейдера с конечными покупателями. Если порядок ценообразования по Вашей сделке сильно отличается от того, что происходит далее, это повод задуматься об экономических причинах такого отличия и подумать о корректировке ценообразования по контролируемой сделке.
Продолжение следует. подписывайтесь на мой телеграм канал
#ТЦО