Ответ на этот вопрос дали в 1971 году, в журнале Grocery Manufacturer. Исследовали вывески в торговых залах магазинов. Это вот такие штуки со скидками ▼
Выясняли, вывески с какой информацией повышают продажи лучше всего?
- Сначала писали только слова «Акция, экономия».
- Потом добавили имя товара или категорию.
- В последнем варианте добавили цену, объем скидки и экономию.
Получили такие результаты по приросту продаж:
Вывод из исследования:
Люди больше верят сообщению, когда оно содержит больше информации. А вы и дальше ждите сообщений в директ.
Почему же «Свидетели животворящего директа» еще существуют? Почему их аргументы -глупости?
Они говорят:
Пф, не понимаешь что ли??? Конкуренты узнают цену и сделают цены ниже. Все клиенты уйдут к нему!
Что мешает конкуренту написать в директ и спросить цену? Или позвонить? Да и на сайте у вас цены есть.
ПФ! Ладно! А как же воронка продаж! Если человек задаст вопрос, то консультанты смогут продолжить разговор в директе и выведут лид на продажу. А если человек посмотрит на цену сразу и она его не устроит, то не напишет и не оставит «след».
Ваши консультанты отвечают через 4 часа. Всё что они делают – это просто пишут цену. Вы уверены в их навыках продаж? А что делать с людьми, которые не любят общаться с консультантами или просто ценят своё время. Человек хочет выбрать 1 из 20 товаров. Ему про все 20 у вас спрашивать в директ? 80% вас просто игнорируют и уходят.
Ой всё! А то, что цена остается в посту и через какое-то время перестаёт быть актуальной? Потом пишут: «У вас написано 3000 руб., продайте мне по этой цене. А цена годовой давности!»
Неадекватные клиенты есть. Но начните писать рядом с ценой: «Цена актуальна на 01.03.2021, на текущую дату и может отличаться в будущем». 99% конфликтов вы избежите. Не докопаться.
А активность? Охваты?! Нет комментариев – нет просмотров 😡
Послушайте, вы в магазине лайками и просмотрами расплачиваетесь? Детей комментариями кормите? У вас бизнес ради денег или ради чего? Какая активность, вы о чём?
Но обычно, на контраргументы, они отвечают:
ВСЁ с тобой ясно. Да я с 88-го года в бизнесе. Учить меня вздумал, щегол! Не понимаешь, так скажи сразу! Не трать время. ПОКА!
...
📍 Вы пишите или не пишите цены в постах соцсетей? Почему? 🤔 Пишите 👇
---------------------------------------------------------------------------------------------------
Мой TikTok профиль ► (355 тыс.)
https://www.tiktok.com/@anosof.roman
Мой Telegram Канал ▼