Менеджер по продажам одна из самых нестабильных должностей. Нечасто встретишь сотрудников, работающих на этой должности более 2-3 лет в одной компании.
Зачастую это выгорание не от результата, а от неправильного процесса. Рассмотрим ряд причин:
🔺РОП занят продажами и у него нет времени на адаптацию, обучение, контроль и развитие сотрудников
🔺 Нет CRM и все отчёты делаются на коленке
🔺 Вот тебе стол, стул, телефон - ищи клиентов
🔺Нет поэтапного обучения продукту. В лучшем случае каталог производителя.
🔺Нет проанализированной товарной матрицы
🔺В коллективе сплетни, ругань и перекладывание ответственности
🔺Нет регламентов, либо наоборот процесс сильно зарегламентирован
🔺Плохой продукт
🔺Не определена ЦА
🔺Нет обучения техникам продаж
🔺Неадекватная материальная мотивация
🔺Нет понимания карьерного роста
🔺Отсутствие признания
🔺Сомнения в компетентности руководства
Эти и ещё ряд других причин мы выявляем уже на бесплатном аудите. Хочешь оценить свой отдел продаж? Переходи во ВКонтакте в шапке профиля и записывайся на аудит!!!