Доброго времени суток, уважаемые читатели! Сегодня я расскажу, как можно эффективно управлять разговором.
Вы узнаете, как можно знакомиться и быть приятным собеседником, как можно начать разговор и на какие темы можно говорить практически с любыми слушателями, как определить, когда надо слушать и когда можно говорить самому, как невербально и вербально отражать собеседника, использовать активное слушание и выглядеть сочувствующим, какие приемы можно использовать, чтобы снимать напряжение, внушать доверие и углублять контакт, как управлять вниманием собеседника и темой разговора, говорить убедительно, и на какие темы можно переключать разговор для гипнотизации собеседника.
Знакомиться можно там, где собираются люди:
- места, где собираются толпы (парки, улицы, остановки, вокзалы, поезда, пляжи и т.д.), особенно эмоционально реагирующие (городские праздники, дискотеки и ночные клубы);
- места проведений различных культурных или спортивных мероприятий (кино, театры, концерты, лекции, стадионы) (для завязывания знакомства можно оставить свое место с просьбой за ним присмотреть, подстраиваться к эмоциональным реакциям на спектакль или интересоваться мнением незнакомца как специалиста);
- очереди с длительным ожиданием (для знакомства можно оставить свое место или вещь с просьбой за ними присмотреть, и отвечать на безадресные реплики, отражая эмоции);
- места, где нужный человек периодически бывает по причине хобби (футбол, волейбол, различные клубы);
- рестораны, бары и кафе (для романтических знакомств, особенно в 10-11 вечера).
Кроме того, для знакомства с нужным человеком можно использовать общих знакомых:
- определенных людей, у которых он бывает (но встречи должны выглядеть случайными и не быть назойливыми), которым можно намекнуть познакомить, демонстрируя общий с нужным человеком интерес или полезные ему навыки, или попросить, или "случайно" попасться ему на глаза и затронуть любимую тему, чтобы он сам проявил инициативу познакомиться;
- своего ребенка, который может играть, угостить вкусным или что-то подарить ребенку нужного человека, а затем познакомить с ним.
Если для знакомства с человеком создается новая личность, надо вживаться в роль и иметь пространство для игры, для чего надо владеть избранной для маскировки профессией.
Свое влияние на настроение человека имеет фон, что надо учитывать при знакомстве и можно использовать для убеждения:
- привычные условия (у подростков - дискотеки, творческих работников - утонченная и современная обстановка, обывателей - собрания, управленческих и научных кадров - конференции);
- предпочитаемое и удобное место (парк, кафе или диван в квартире), или у моря (где свежий морской воздух);
- картины, ублажающие взор этого человека;
- любимая музыка в привычной громкости (не очень громкая может придать беседе интимно-доверительный характер) или тишина, если не любит музыку;
- любимый напиток на столе (чай, кофе, вино, сок и т.д.);
- хорошая погода.
Любой контакт с незнакомым человеком начинается с привлечения внимания. На этом этапе надо привлечь внимание человека, на секунду задержать его или остановить, если он в движении, и очень важно рассчитать его ответную реакцию, потому что второй раз он просто так не впустит на свою территорию.
Поэтому необходимо сразу создать зацепку - ответную положительную реакцию, что станет основой контакта. Для этого можно обратиться к человеку с просьбой оказать простую услугу:
- попросить подсказать несложную информацию (улицу, магазин, время и т.д.);
- попросить о небольшом необременительном одолжении (не найдутся ли спички, закупить и т.д.);
- попросить "положить в руку копеечку" (в цыганском гипнозе);
- попросить снять карты, бросить кости и т.д. (вариант лохотронщиков);
- сказать, что Вы пришли посоветоваться (при обращении к специалисту);
- сымитировать свою неловкость или забывчивость, выронив что-либо из рук либо "забыв" свою вещь рядом с незнакомцем;
- симулировать падение на улице, внезапную слабость, вывих ноги или иной симптом, требующий помощи, или вызвать сочувствие "беспомощностью" (тяжелые вещи и т.д.) (женский вариант).
Либо, наоборот, помочь самому незнакомцу, апеллируя его к текущей потребности:
- дать какую-либо информацию;
- оказать какую-либо мелкую услугу (дать мелочь, помочь толкнуть машину и т.д.);
- помочь ребенку незнакомца (например, отогнать злую собаку);
- предложить себя человеку в качестве компаньона (например, чтобы сыграть в карты);
- намеренно уронить кошелек или деньги и спросить, не он ли это уронил.
Чтобы быть приятным собеседником, надо в первую очередь произвести на человека хорошее первое впечатление. Оно складывается в первые 15-20 секунд и на основе визуальной, аудиальной и кинестетической компонент, и для приятного первого впечатления надо:
- иметь приятный внешний вид - чистую и опрятную одежду в центральной (область шеи - мужчинам стоит надевать галстук, а женщинам украшение), верхней (область головы - иметь красивую стрижку, аккуратную прическу и чистый головной убор) и нижней (область ног - носить классическую и чистую обувь) зонах, а также приятное выражение лица (искренне улыбаться), правильную осанку и движения тела (не суетиться - это возбуждает подозрение);
- говорить спокойно, внятно, вежливо и дружелюбно, и в первых приветственных десяти словах обязательно произнести имя человека;
- приятно пахнуть (использовать духи).
Также надо проявлять уважение к личности собеседника:
- точно запоминать фамилию, имя и отчество;
- не опаздывать, а приходить на встречу примерно за 5-10 минут до партнера;
- уважительно произносить имя и отчество человека, не скороговоркой, а в том же темпе, что и основной разговор;
- смотреть на собеседника не сверху вниз (что было бы проявлением трансактной позиции "Родитель"), а прямо ("Взрослый") или снизу вверх ("Дитя");
- искренне и точно давать собеседнику почувствовать его превосходство над собой в какой-либо области - позволять давать советы и оказывать помощь, и делать искренние комплименты (небольшое преувеличение достоинства собеседника, которую он желает видеть в себе, не должен противоречить реальности и содержать поучений, самый эффективный - на фоне антикомплимента себе, когда Вы сообщаете о своей мелкой неудаче по сравнению с успехом собеседника или желаете иметь его положительное качество) (особенно нравятся женщинам);
- избегать менторского и поучительного тона, высказывать свои мнения, нравственные оценки, суждения, осуждения и непрошеные или неприятные советы.
Для того чтобы сохранить симпатию, созданную зацепкой, вежливостью и приятным внешним видом, надо больше находиться на виду у собеседника, а также правильно располагаться относительно него:
- располагаться не напротив (что порождает соперничество и конфликт), а сбоку или под углом к собеседнику;
- располагаться не слишком далеко (при расстоянии более 3,7 м происходит только обмен несколькими словами), но поначалу и не слишком близко (расстояние от 0,5 до 1,2 м воспринимается как интимное) от собеседника, а примерно на расстоянии 1-2 м (1,2-3,7 - деловое общение, 0,5-1,2 - дружеское).
Также важно иметь открытую позу, чтобы посылать подсознанию человека сигналы об открытости для контакта с ним и доверии к нему:
- никогда не скрещивать руки и ноги (что воспринимается как закрытая поза);
- руки должны быть открыты или подняты вверх;
- на столе ладони должны быть открыты и вытянуты вперед;
- использовать не напряженную, а непринужденную позу;
- не использовать закрытые и угрожающие жесты (например, не махать указательным пальцем, чтобы отстоять свое мнение).
Чтобы начать разговор с выбранным стоящим или сидящим человеком, надо:
- искренне улыбнуться и установить с ним визуальный контакт;
- начать разговор с закрытого вопроса (Не могли бы вы...? Интересно, будет ли...? Может ли...?) на общую тему, или попросить поделиться своим впечатлением или мнением.
Есть определенные темы, на которые можно разговаривать практически с любыми людьми:
- интересные мужчинам - футбол, хоккей, автомобиль, бизнес и женщины;
- интересные женщинам - покупки, дети, кулинарные рецепты и мужчины;
- интересные жителям определенной местности - рестораны, спектакли и выставки, открывшиеся в новом сезоне, знаменитости, которые собираются приехать в город;
- интересные всем - погода, новые интересные фильмы и книги, сенсации, новости науки и медицины.
Для того чтобы усилить интерес человека и втянуть его в разговор, надо:
- ненавязчиво задавать профессиональные, житейские и хоббийные вопросы (Если бы вы могли выбрать другую профессию, то какую бы вы предпочли? Если бы вы могли поехать на отдых, то какое бы место выбрали?);
- проявлять искренний интерес к личности и делам собеседника (так как приятнее говорить о самом себе, и многие люди часто переходят к разговору о самом себе);
- задавать собеседнику открытые вопросы, чтобы сосредотачивать внимание, побудить больше говорить, раскрываться и открывать свои потребности;
- "разогрев" собеседника, задавать максимально открытые вопросы (Не могли бы вы рассказать, что вы думаете по поводу этой ситуации? Пожалуйста, расскажите мне о... Расскажи мне о себе... Как прошел день?);
- активно и сопереживающе выслушивать, воодушевляя собеседника говорить о себе.
Важнейшим проявлением вежливости в разговоре с собеседником является принятие и демонстрация приоритета его мыслей, для чего важно знать, когда надо слушать и когда можно говорить самому:
- начинать говорить самому надо только тогда, когда человек закончит говорить;
- вклиниться в чужую речь можно, когда человек переводит дыхание, но чтобы не перебивать и дать исчерпать речевую энергию, надо наблюдать за глазами собеседника - когда говорящий попеременно то смотрит в глаза, то отводит взгляд, его мысль еще не завершена, когда же он остановит свою речь и прямо посмотрит Вам в глаза, Вы можете начать говорить;
- на каждый заданный собеседником вопрос надо отвечать, а если его фраза завершается открытым вопросом (подразумевающим развернутый ответ), можно начать говорить самому;
- если разговор идет в группе, надо определить ее настроение, приблизиться, повторять позы и жесты говорящего, отслеживать ключевые слова и фразы, а когда он закончит говорить, улыбнуться в качестве вступления, и начать говорить самому "Извините, я услышал, как вы сказали..." (используя при этом ключевые слова и фразы);
- прекратить говорить самому надо, когда взгляд собеседника начинает блуждать или он пытается вставить слово.
Во время произнесения собеседником речи его внимание сфокусировано на ней, что открывает его подсознание и позволяет невербально подстроиться, чтобы создать очаг раппорта и иметь возможность вести и внушать.
Суть подстройки заключается в незаметном копировании собеседника, что создает бессознательное доверие и повышает внушаемость. Для этого можно копировать:
- открытую позу и не агрессивные движения собеседника (для повышения незаметности можно копировать перекрестно - движения правой рукой копировать левой и наоборот, и копировать движения штрихами - воспроизводить не точно, а только начала движений в тех же направлениях);
- внутренние ритмы (например, покачивание головой синхронно с ритмом музыки);
- направление взгляда и частоту мигания собеседника;
- скорость и глубину его дыхания (можно косвенно - например, синхронизировать с ритмом дыхания постукивание ручкой, пальцами и т.д.);
- эмоции (для чего можно подстроиться к дыханию на выдохе) и мимику.
Суть ведения заключается в изменении на своем примере ранее отраженного элемента подстройки от текущего невербального состояния собеседника к нужному Вам, что он повторит в силу сформированного очага раппорта и изменит состояние его сознания в нужном Вам направлении. Например, замедление и углубление своего дыхания после копирования дыхания собеседника создаст у него аналогичное изменение дыхания и средний гипнотический транс, а ускорение - его возбуждение, которое он примет за сексуальное влечение.
Также во время речи собеседника надо отслеживать ее параметры и элементы, чтобы подстроиться и мочь вести и вербально:
- скорость (чем выше, тем больше собеседник взволнован) (также ритм речи должен подстраиваться под скорость дыхания собеседника), громкость (также повышается с ростом эмоциональности), тембр, продолжительность фраз и пауз и интонацию;
- ключевые слова, фразы и термины (словарный запас), используемые собеседником;
- какие слова и словосочетания он выделяет интонацией или инверсией (изменением порядка слов);
- глаголы и прилагательные ведущей модальности (слова, относящиеся к восприятию событий и состояний посредством органов зрения - визуальные, слуха - аудиальные, и вкуса, обоняния, осязания и мышечного чувства - кинестетические), и внутреннюю стратегию (последовательность модальностей при обработке информации);
- общность (социальные и культурные признаки - например, что собеседник той же профессии, или тоже отец, или учились вместе, одинаковая болезнь или горе и т.д.) и ценности собеседника.
Определить текущую модальность собеседника также можно по движению его глазных яблок (для левши значения направлений взгляда направо и налево меняются наоборот):
- взгляд вверх - оперирование визуальными образами (направо - создание, прямо - визуализация, налево - воспоминание);
- взгляд по горизонтали - оперирование аудиальными образами (направо - создание, прямо - визуализация, налево - воспоминание);
- взгляд вниз - оперирование кинестетическими образами (направо - воспоминание, прямо - воспоминание или внутренний диалог, налево - внутренний диалог и контроль речи).
Чтобы выглядеть сочувствующим и разговорить собеседника, полезно использовать приемы активного слушания. Для этого, когда он говорит, надо:
- не перебивать его своими замечаниями;
- стоять или сидеть прямо и напряженно (не ерзая на стуле), слегка наклонив корпус в сторону собеседника (а не отворачиваться и не сидеть расслабленно, откинувшись на спинку стула, что вызывает раздражение);
- доброжелательно улыбаться и с интересом смотреть на губы собеседника (а не в глаза, что воспринимается как вызов, и не в сторону, что выдает отсутствие интереса);
- наклонить голову чуть вправо и периодически кивать, когда собеседник говорит (демонстрируя согласие с ним);
- использовать короткие фразы согласия (Да-да... Ага! Вот-вот... Замечательно!);
- использовать короткие фразы, побуждающие собеседника больше говорить (Неужели? Расскажи еще... Интересно. Ты так и сказал! И что же? Ну надо же...);
- подсказывать собеседнику слова, когда тот ищет слово.
А во время своей речи для активного слушания надо:
- подстроиться к ранее отслеженным характеристикам и элементам речи собеседника;
- резюмировать сказанное собеседником, повторяя его ключевые фразы (Я внимательно слушал то, что вы говорили, и понял из вашего рассказа, что... Если подытожить все сказанное, то...);
- задавать уточняющие вопросы, перефразируя и повторяя сказанное собеседником (Поправьте меня, если я ошибаюсь: из того, что вы сказали, следует... Другими словами... По вашему мнению... Как я понимаю, вы говорите о... Если я правильно вас понял, вы говорите о...), выяснять (Что вы имеете в виду? Уточните, пожалуйста) и уточнять (что, как, почему, кто);
- эмпатийно слушать, отражать (используя слова вероятности - наверное, вероятно и т.д. - Наверное, вы чувствуете... Вижу, что вы этим очень расстроены...), понимать и признавать чувства (Мне понятны ваши чувства... На вашем месте я чувствовал бы, наверное, то же самое...) и правоту (например, осуждая тех, кто вызвал его гнев) собеседника;
- быть готовым признать правоту собеседника и неправильность своего мнения (Да, конечно, вы правы, а я ошибался).
Помимо ключевых слов собеседника его внутреннему опыту также будут соответствовать неопределенные многозначные слова - номинализации (отглагольные существительные - например, "изменения") и опущенные референтные индексы (Есть люди, которые...).
Не следует во время подстройки копировать акцент собеседника, поскольку это легко осознается и воспринимается как насмешка.
Также для снятия напряжения можно:
- обращаться к собеседнику по имени, немного наклоняясь к нему в разговоре;
- искренне улыбаться собеседнику до того, как начать говорить, вспомнив о чем-то очень приятном;
- задавать собеседнику вопросы, на которые приятно отвечать;
- рассказать собеседнику шутку или анекдот, который заставит искренне рассмеяться (но не использовать плоские и обидные для него шутки).
Изначально нельзя располагаться к собеседнику ближе, чем на расстоянии 1,2 метра, но помимо открытой позы, активного слушания и подстройки можно использовать сигналы открытости, чтобы внушать доверие и углублять контакт:
- не трогать уши и нос и не прикрывать рот рукой;
- широко открытые глаза и спокойный взгляд вызывают доверие;
- демонстрация на мгновение открытой и обращенной вверх ладони или двух, начиная движение с уровня живота немного вверх и в сторону собеседника, сигнализирует его подсознанию об искренности, открытости и желании идти ему навстречу;
- пожимание плечами одновременно с жестом раскрытых рук сигнализирует об открытой натуре;
- расстегивание или даже снятие пиджака, что сигнализирует подсознанию собеседника о дружбе, открытости и готовности с ним согласиться;
- также для очарования мужчин женщины могут использовать сексуальные жесты (поглаживание волос, поправление одежды, взгляд искоса украдкой, взгляд в сторону, чтобы расширить зрачки, и длительный зрительный контакт, демонстрация гладкой нежной кожи запястий, слегка приоткрытый рот и блестящие губы и т.д.);
- после создания раппорта можно плавно приблизиться к собеседнику ближе, чем на 1,2 метра, и прикасаться к его правой руке и временами удерживать ее, чтобы углублять невербальный контакт, порождая чувство особой близости, сочувствия и очарования.
Жесты открытости ассоциируются с честностью и симпатией, но если говорящий лжет или не искренен, микросигналы его организма (расширение или сужение зрачков, приподнятая бровь, искривление уголка рта, испарина на лбу, румянец на щеках, учащенное моргание и т.д.) создадут неконгруэнтность и выдадут собеседнику его ложь.
Для того чтобы отключить неконгруэнтность, можно:
- специально обучаться языку тела (например, улыбке можно научиться, если искренне и доброжелательно рассмеяться перед зеркалом, и запомнить это выражение лица);
- практиковаться лгать в течение длительного периода времени;
- говорить ложь абсолютно искренне, на время убеждая в ней даже самого себя;
- чтобы улыбка собеседнику была искренней, можно использовать свои условные рефлексы и вспомнить то, что вызвало искреннюю радость и приятно, о человеке или домашнем питомце, кто близок и нравится, то, что наполнило добротой, пережить искреннюю радость, доброту и симпатию.
Так как тема разговора - это предмет или динамика событий, отраженная в ключевых словах и фразах собеседника, именно их цитирование позволяет ею управлять, ориентируя разговор в нужном направлении и осуществляя вербальное ведение.
Таким образом, для управления темой разговора надо:
- отразить в ответной речи ключевые слова и фразы собеседника;
- интерпретировать и развивать смысл сказанного им (Как мне кажется, вы имели в виду, что... Насколько я понимаю, из ваших слов следует, что...);
- решить, на какую тему надо перевести разговор;
- опустить взгляд чуть-чуть вниз и налево, чтобы активизировать внутренний диалог, и выбрать соответствующие новой теме ключевые слова или словосочетания (спросив у себя, что Вы знаете об этой теме, и какие ассоциации она у Вас вызывает);
- если некоторые слова или словосочетания были выделены собеседником при помощи интонации или инверсии, они ему уже интересны;
- выстроить в своей речи логические или ассоциативные цепочки между начальными ключевыми словами собеседника и ключевыми словами новой темы, используя фразы-мостики (кстати, это напоминает мне вот о чем, это похоже на..., и т.д.);
- также можно направлять разговор, задавая вопросы.
Во время своей речи можно использовать специальные приемы, привлекающие и фокусирующие внимание слушателя на прежней или новой теме, что делает речь интересной, а также позволит Вам депотенциализировать его сознание и внушать словесно (более подробно я изложу эти методы в одной из следующих статей).
Чтобы сразу завладеть вниманием слушателя или аудитории, можно (установив новую тему разговора) использовать:
- устойчивые словосочетания, сигнализирующие о начале интересной истории (Когда-то давным-давно... Жили-были... Расскажу такой случай... Был у нас один случай... Хотите верьте, хотите нет, но однажды... И вот, что я услышал... А приключилось со мной вот что... Кажется, пришло время раскрыть некоторые секреты... Моя память долгие годы хранит такой факт...);
- прямые обращения к слушателю (Вы ни за что не угадаете... Хотите послушать интересную историю о том как...? Послушайте);
- эффектные начала, прямо или косвенно затрагивающие интересы слушателя (Знаете, сколько микробов находится в одной кружке пива?);
- слегка затянутые начала изложения истории, что дразнят любопытство слушателя и обеспечивают его внимание;
- цитаты известных литературных персонажей (Я созвал вас, господа, чтобы сообщить пренеприятное известие).
Начинать рассказ об интересном случае удобно с наречия времени (недавно).
Чтобы история была интересной, она должна быть структурирована. Ритмичная речь и повторы концентрируют внимание, способствуют эмоциональному реагированию и усиливают задумчивость слушателей, то есть наводят средний гипнотический транс.
Это свойство повторов проистекает из особенностей правополушарного мышления, которое воспринимает ритм, синтезирует целостные образы и эмоционально реагирует. Чтобы более полно задействовать его функции, можно использовать также сравнения, образную речь (глаза, как бирюза, щеки, как розы), метафоры (перенос действия или свойства на невозможный субъект - например, солнце пело), принцип контраста и эмоционально окрашенные слова.
Также надо погружать слушателя в воображаемую обстановку, используя детали, касающиеся попеременно всех пяти органов чувств (Он видел синее море, слышал взволнованную речь нового друга, чувствуя нежный, мягкий ветерок, сочный вкус персика, слышал шелест листьев и звук прибоя...).
Фразы-мостики также помогают связывать элементы рассказа (А что, если... Когда он думал о... Он видел, как... Читая это письмо... Он заметил, что... Разве это не прекрасно, когда...).
Так как внимание захватывает все необычное, можно удерживать внимание, излагая интересные детали и подробности.
Обычно внимание привлекают секс или опасность, но можно использовать эффект новизны, делая необычным и обычное. Подобно тому как блестящий предмет или цветовое пятно, выбивающееся из общего цветового контекста, сразу привлекает внимание зрителя, можно привлекать внимание слушателя:
- изменяя параметры речи - выделяя слова, описывающие эти детали, громкостью, скоростью, тембром, паузой (перед словом детали) или интонацией;
- подчеркивая эти слова жестами (резкие движения руки, выразительные наклоны головы, шаги, движения плеч);
- используя инверсии - отличия предложений от глубокой структуры языка (субъект - предикат - объект), что активизирует процесс осознания (например, если в рассказе надо привлечь внимание к кошке, вместо обычного предложения "Мальчик погладил кошку" надо сказать "Мальчик кошку погладил").
Также в милтон-модели известны слова привлечения внимания - интересно, сомневаюсь, хотелось бы знать, - которые можно сочетать с инверсиями, например: Интересно, понял ли он тогда, насколько легким стало его тело?
Особенно сильно инверсия действует в сочетании с неопределенными и многозначными словами ("Недавно я друга видел" - "Какого друга?").
Неожиданно прерывая начатую интересную мысль или историю на самом интересном месте, можно усилить внимание слушателей, а если это повторить, сознание запутается, начав искать смысл прерывания, что открывает подсознание для внушений ("тройная спираль").
Чтобы придать своему рассказу живость, можно цитировать героев (что также можно использовать для перекрывания реальностей и снятия с себя ответственности за слова и действия, совершаемые от имени третьего лица) и вовлекать слушателей:
- задавать вопросы понимания (Понимаешь, да? Ведь верно, правда? Представляешь?), что держит сознание связанным;
- обращаться с неожиданными вопросами (Наверное, вы спросите, а почему...);
- поощрять слушателей к внутренним вопросам (Думаю, вы понимаете...);
- заранее намекать на то, о чем предстоит говорить впоследствии;
- "читать мысли" (Возможно, вы думаете, а почему я ничего не сказал о... Отвечаю...);
- обращаться к слушателям внутри речи, задавая интригующий тон (Видели бы вы! Вы ни за что не угадаете... И представьте...).
Для того чтобы удерживать внимание группы, надо попеременно смотреть на разных присутствующих, переводя взгляд и останавливая его на несколько секунд на одном человеке, а также использовать реквизит и декорации для иллюстрации описываемого.
Выше мы назвали некоторые структурные элементы речи, позволяющие говорить с правым полушарием головного мозга собеседника. Однако направление управления разговором зависит от того, желаете ли Вы внушить собеседнику некоторые идеи или убедить его в своей правоте, что определяет основную мишень для Вашей речи, - правое (символическое) или левое (логическое) полушарие головного мозга собеседника.
Поэтому полезно знать, как можно говорить убедительно, чтобы убеждать:
- использовать подробности, факты, цифры и статистику (так как левое полушарие - цифровое);
- использовать документальные подтверждения, записи, схемы и диаграммы;
- после выдачи каждого факта или аргумента делать небольшую паузу, для осознания и закрепления услышанного;
- использовать иностранные слова и научные термины;
- повторять один и тот же аргумент новыми словами;
- раскрывать логический смысл аргументов с точки зрения собеседника;
- использовать сначала сильные, затем средней силы и самый сильный аргумент;
- дозировать положительные и отрицательные оценки, размещая в центре речи те, что добавляются для создания правдоподобности;
- чтобы не отвечать на невыгодные вопросы, их можно заменять (на "более важные") или уводить в сторону (излагая согласие ответить, но вместо ответа тут же задавая встречные уточняющие вопросы);
- заранее подготовить контраргументы, принять и неожиданно опровергнуть доводы собеседника, выставляя их слабые места и занижая сильные;
- ссылаться на авторитеты, в том числе анонимные (что работает с конформистами);
- использовать штампы значимости (Имеет огромное теоретическое и практическое значение... Хорошо известно, что...) и личных гарантий (Я гарантирую вам, что... Я имел возможность убедиться, что...);
- создавать ложные логические доказательства - ложные экстраполяции (если три часа подряд было тепло, теплым будет и четвертый час), аналогии (рядом - значит вместе, и т.д.) и якобы уже свершившиеся факты.
И, наконец, перечислим темы, на которые можно переключать разговор для гипнотизации собеседника:
- ситуации естественного гипнотического транса;
- истории с участием персонажей, от имени которых можно перекрывать реальности;
- волнующие собеседника темы, когда можно подстроиться и внушить воспоминания и галлюцинации;
- прочие темы, в которые возможно вставить рассеянные сообщения для выделения.
Легче всего люди вспоминают события:
- молодые - детство, поиски любви, обстоятельства последних двух-трех лет, вопросы учебы и будущей карьеры;
- среднего возраста - современные события, семейные проблемы, половые ощущения, события на работе и последнего отпуска (солнце, пляж, купание, шашлыки, романы);
- пожилые - их молодость (фильмы, артисты и певцы тех лет, рождения детей и т.д.).
Благодарю за прочтение! Теперь Вы знаете, как можно управлять диалогом. Приятного общения! Ваш Гипно Кот🐾🐾