Всем привет, я владею небольшим магазином табачной продукции, далее расскажу как открыл , какие ошибки совершил и расскажу о всех нюансах в его работе.
Подготовка к открытию
Первое с чего я начал это накопил капитал, в размере 450 тыс. рублей, но как оказалась можно и меньшей суммой обойтись, главное правильно распределить затраты на первый закуп товара, так как это основные вложения.
Итак, начнем по пунктам:
1. Оформил себя как ИП с налогообложением ПСН – (Патентная система налогообложения) за открытие ИП нужно оплатить 800 рублей госпошлины, так как я оформлял через банк Тинькофф мне это обошлось в 0 рублей. В год за ИП выходит около 7 тыс. руб. за ПСН, плюс страховые и медицинские взносы, это еще в районе 50тыс.руб.
2. Нашел поставщиков (сигарет) в своем городе, и какие-то товары на САДОВОДе
3. Заказал торговое оборудование, то есть, это Онлайн касса, эквайринг и торговые витрины, обошлось мне это в 72 тыс. рублей
- Онлайн касса Эвотор – 22 тыс. рублей
- Витрины - 50 тыс. рублей
- Эквайринг - предоставил банк
4. Нашел помещение в ближайшем торговике, аренда уголка вышла в 30 тыс. руб. на тот момент мне казалась сумма небольшой, но со временем я нашел место в 5 раз дешевле
Открытие
Итак поставили оборудование, заказали товар на 200 тыс. рублей, и вот первая ошибка, так как я первый раз в табачном бизнесе я не знал какой ассортимент нужно брать, первый закуп был на 200 тыс. рублей и заказал я на эту сумму сигареты и небольшое количество табака и одноразовых сигарет. Как оказалось, основную прибыль приносят одноразовые сигареты и жидкости, так как на них накрутка от 50 до 150%
Мониторинг
И так занялся я мониторингом других магазинов, в день я проезжал по 5-10 табачных магазинов в поисках новых поставщиков и соответственно узнать какой товар лучше продается. Спустя неделю нашел официальных поставщиков, почти всех продукций которые мне были нужны.
Сразу же дозаказал жидкости, угли и табаки для кальяна, одноразовые сигареты, испарители табак для самокруток. Это основные товары. После этого прибыль выросла в разы.
Маркетинг
Первым делом я завел страницу магазина в Instagram оформил красиво и по закону, выложил фотографии товара, и вот вторая ошибка как оказалось ценники писать нельзя под фото Instagram блокирует. Клиентов искал у конкурентов, искал аккаунты близлежащих конкурентов и подписывался на них, помимо этого делал различные розыгрыши, с главным пунктом подписаться, так я набил первых клиентов.
После занялся расстановкой товара по видам, так как до этого у меня лежало всё в куче
Делегирование
Пришло понимание, то что работать в магазине и на своей официальной работе, становится морально трудно, по мимо этого ездить за товаром и развивать магазин. Решил нанять продавца, повезло что продавец согласился работать полный месяц без выходных, и делать ревизию товара было проще. Позже попросил брата иногда заезжать, забирать прибыль и привозить товар (за копейку). Так я смог разгрузиться.
Прибыль
Итак подсчеты, закуп товара, прибыль
Товар мы закупали 3 раза в неделю в среднем по 20-25 тыс. итого +- 60 тыс. руб. каждую неделю
Прибыль с пачки сигарет около 5-7% не очень выгодно, но оборот хороший
Прибыль с одноразовых сигарет и жидкостей около 60-80%, средняя одноразка в закупе 400 - 500 рублей, жидкость 180 – 300 рублей
Накрутка на табак примерно 40% средняя цена в закупе 130 – 180 рублей
Ежемесячная прибыль 350-450 тыс. рублей
Основные расходы
Аренда помещения – 30 тыс. рублей в месяц
Комиссия банка – около 3 тыс. рублей в месяц
Зарплата продавца - 1000+ % в нашем городе это норма
Закуп товара – 200 - 250 тыс. рублей кадый месяц
Подводные камни
Обязательная продажа по ККТ – Контрольно-кассовой технике, так как табачную продукцию нужно маркировать, в основном это сигареты и табак, штраф не маленький поверьте
Продажа несовершеннолетним, при малейшем сомнении в возрасте спрашивать паспорт, не рискуйте
Брак товара, повезло что поставщики принимают бракованный товар обратно, но узнал я это не сразу, до этого я его выкидывал.
Новые товары, часто спрашивают продукцию которую нет у твоих поставщиков приходится либо искать и заказывать с других городов или ждать поставок уже у знакомых.
Итог:
После года работы магазина, начали завышать стоимость аренды, повысили до 40 тыс. рублей, в связи с этим я решил переместить магазин в другое место, за 7 тыс. рублей, нашел ларек обшил его
Выручка конечно же упала, на данный момент в месяц выручка 150-200к грязными.
Пишите в комментарии, отвечу на все вопросы.
Удачи всем, пробуйте себя в новом
Я переехал на новый канал https://dzen.ru/biznesbaokono