- Вы планируете участвовать в выставке Мир Климата? - Спросила Тамара Василия.
Василий был менеджером вентиляторного завода АВОК, в котором заказывали оборудование, компании-перекупы. В том числе и компания, в которой работала Тамара.
- Нет не планируем. Мы завтра едем на выставку в Сочи. Наше руководство считает, что в Москве дорого выставляться. И клиенты в Москве, все нас знают, а на юге о нас почти ничего не известно, поэтому лучше выставляться на юге. - Ответил, сразу все разъяснив Василий.
- Жаль, конечно, могли бы там познакомиться. Общаемся уже год а еще не разу лично не виделись.- Тамара, сделала вид что расстроилась.
- Да не ври, что жалеешь. Нас не будет на Московской выставке приезжие заказчики о нас не узнают, вам больше региональных заказчиков достанется: монтажных организация или строителей, кому вентиляция нужна.
- Не подумала об этом. Я там тебе запрос послала запрос, посмотри, это не ваше оборудование?
ВО-21-210Б-12,5ДУ-6 (тип двигателя АИР160М6, частота вращения 950 об/мин, мощность 15 кВт, степень защиты двигателя IP54). Вентилятор будет установлен в трубопроводе и будет перемещать горячий воздух (120-130 градусов) из печи в сушила. - Перевела разговор Тамара.
- Да вижу, уже пишу ответ. Раз спросила, отвечу здесь. Мы подобные вентиляторы выпускаем, только у нас они маркируются ВО 13-284-12,5ДУ. Присылать кп? Там пересогласуют?
- Да конечно высылай. Срок какой?
- Дней 20-25…
Попрощавшись Василий положил трубку. И стал собираться на выставку в Сочи. Как же он не хотел туда ехать. Все успели отказаться, а он попал под раздачу. Он составил список необходимого, на взгляд продажника. Начальник производства, составлял список оборудования для выставочной экспозиции. Руководитель размышлял, на тему, кого отправить помощником с Василием.
«Сотни каталогов, хватит для этой выставки. Народу, скорее всего, будет не много.»-Подумал Василий. Сложив в коробку каталоги и визитки, Василий пошел узнать что там у начальника производства, получилось собрать.
-Это все вы собираетесь отправить?! Что так мало? - Съязвил Василий увидев, 5-ть вентиляторов, три монтажных стакана, клапанов аж 6 штук, около 10-ти решеток, и довершении всего с 10-ок фасонных изделий.
- Да многовато получается. - Согласился начальник производства.
- Давайте сократим до самого необходимого. Нам хватит, одного радиального вентилятора, в красивом исполнении, из нержавейки, Лучше всего ВР 80-75. Эти вентиляторы, больше всего, продаются у нас. Крышник, с факельным выбросом, ВКРФ со стаканом. Из клапанов один противопожарный, второй дымовой, в многостворчатом исполнении. Три решетки: штампованую стальную для клапанов дымоудаления, двухрядную регулируемую, и наружную РН. Этого хватит.
- Пойду согласую с шефом. - Сказал начальник производства.
Рутинные вопросы, на удивление были решены быстро. К радости Василия, оборудование для выставки отправили с помощниками в машине, а не в поезде, с ним, как планировали сначала. Дорога пролетела не заметно, и не примечательно. В Сочи он прибыл ночью. Таксист петлял между гостиничными комплексами. Каждй гостиничный комплекс был залит таинственными огнями. Источники огней ни в одном отеле не повторялись, уличные фонари, неоновые подсветки, мягкие рекламные огни, и все это тонуло в зелени пальм, акаций и другой южной растительности, которой плотно засадили скверы двориков отелей. У Василия от восторга аж дух захватило, усталости как не бывало. До отеля добрался он в отличном настроении. Думая, что зря он стремился избежать поездки. Поселившись в номере, быстро улегся и заснул.
Выставочный шатер был натянут прямо в начале, или в конце набережной, это как посмотреть. Да да именно шатер, не выставочный комплекс, а шатер. Ночная таинственной растворилась с первыми же лучами солнца. При ярком свете южного солца, город уже не казался таинственным, красивым и привлекательным. Все было, до жути не привлекательно, обыденно и даже отвратительно. Рыночные развалы, водители маршруток останавливающиеся посреди дороги что бы поговорить через окно с другом на шестерке, шашлычные, где продавали мясо неизвестных животных с ползающими по мясу тараканами, отели без ночной подсветки, далеко не все были достаточно ухожены. Натянутый шатер для проведения выставки, это вполне вписывалось в общую картину дневного Сочи.
В шатре - палатке , заводы, дилеры и импортеры, располагались в три ряда. Всего было от силы десятка три организаций предлагавших не только вентиляционное, но и инженерное оборудование. Помощники Василия уже все расставили. Василию оставалось, только, ждать «торжественного» открытия. Самого открытия Василий не заметил, понял что процесс пошел, когда лениво потянулись скучающие посетители.
- Вы сами производите? - Не оригинальный вопрос, задал первый подошедший к стенду Василия.
- Да конечно. Вентиляторный завод АВОК. Находимся в Москве. Оборудование поставляем по всей России. Лучшие сроки производства на рынке вентиляции. Большой склад готовой продукции. - Василий практически как робот проинформировал, любопытствующего. Годами повторяемое, уже превратилось речевой навык, не требовавший специальных мозговых усилий. Наверное, ночью подними его по тревоге, он также, четко, выдал бы заученную информацию о заводе.
- А что такой маленький ассортимент? Завод маленький? - Сделал скептический вывод посетитель.
Василия это сразу, привело в «боевую» готовность. Ему нравились, не доверчивые и сложные покупатели. Именно с такими можно работать, они проявляют интерес, в отличие от сонных мух которые, обменявшись визитками исчезают в неизвестности.
- Почему ? Завод, конечно не Магнитка, но довольно большой. Весь ассортимент в этом шатре не разместить. Да и самое привлекательное здесь представлено. Из вентиляторов в основном покупают, вентиляторы низкого давления ВР 80-75, по другому называются ВР 86-77, или ВР 80-70, у везы называется ВРАН, в Инновенте называют Радивей 11 или 12, по старому назывались ВЦ 4-70 или ВЦ 4-75. Что касается клапанов… - хотел было продолжить Василий.
- ВРАН и Радивей 11, то же самое, что и ВР 80-75 ? - с удивлением перебил его посетитель.
- Да, все верно. Производители стараются выделиться. Ведут работу с проектными организациями. Проектировщики делают проекты, с указанием на вентиляторы данных производителей. Но, на деле, это одни и теже вентиляторы, по аэродинамической схеме. Различаться, могут, только материалом изготовления, и незначительными расхождениями в геометрии. По культуре производства, зазоры у разных производителей могут так же различаться. - Василий остановился, что бы дать возможность переварить инфу, потенциальному заказчику.
- Эксклюзивное название бренда разве не является, гарантией высокого качества ? - неуверенно поинтересовался посетитель.
- Есть старый производитель, завод КОМВЕН, чьи каталоги многие молодые заводы перерисовали под свои размеры, а графики брали за основу. Данный завод не утруждает себя эксклюзивными названиями своих вентиляторов. Продукция данного завода имеет классическое обозначение, принятое за основу, еще советскими инженерами.
- Ваши каталоги, тоже перерисованы ? - съехидничал посетитель.
- Нет, конечно. - Улыбаясь, уверенно ответил Василий.
- Ок, я с Вами свяжусь через неделю. - Вруг неожиданно заторопился посетитель.
В время разговора, вокруг них постепенно собралась, небольшая толпа, Василий это заприметив говорил все громче и громче, работая уже не только на одного посетителя, а и на всех окружающих. Это сработало.
- Решетки за какой срок производите ?- спросил следующий.
- В пределах 5-и рабочих дней. До транспортной компании привозим бесплатно. - Василий заметил миловидную женщину с интересом разглядывающая его.
- Покрасите по таблице RAL ? - продолжал возможный покупатель.
- Конечно, как и все производители решеток.- Василий, отвечал на автомате, продолжая незаметно изучать женщину.
Забрав каталог с визиткой. Любитель решеток наконец отстал. Настала очередь привлекшей его внимание девчули.
- Инга, компания «Атыпок и Агор». - Представилась она улыбаясь, протягивая визитку.
- Василий. - Он тоже улыбнулся в ответ, собирая в пакет для нее рекламную «макулатуру».
- 300 клапанов дымоудаления за какой срок можете поставить? - Спросила Инга.