Если вы хоть раз заходили на сайты объявлений о продаже недвижимости, то наверняка сталкивались с понятием «убитая квартира». Этот термин хоть раз в жизни слышал каждый. Чаще всего так называют квартиру в обычном доме, в которой очень много хлама, не убрано, стоит неприятный запах и ремонт в ужасном состоянии.
К «убитым квартирам» относятся:
– Квартиры в старых жилых домах
– Квартиры с деревянными или смешанными перекрытиями (риск обвала, низкая звукоизоляция)
– Квартиры после пожара или затопления, а также пораженные плесенью
– Квартиры, в которых проживало большое количество животных
– Заброшенные квартиры (много хлама, нет ремонта, насекомые или нефункционирующие коммуникации
В целом, становится понятно, что чем больше у квартиры недостатков – тем больше квартира будет считаться «убитой». А теперь, давайте разберемся: как продать убитую квартиры в короткие сроки.
Как продать «убитую квартиру»?
Самым банальным, но действенным решением в данном случае будет являться ремонт. Капитальный ремонт. В таком случае можно произвести замену всех неисправностей, недочетов, придать квартире презентабельный вид и быстро реализовать её на рынке вторичной недвижимость. Но мы с вами понимаем – капитальный ремонт обойдётся не дёшево.
Приведите квартиру в нормальное состояние
В подобных квартирах как минимум необходимо провести генеральную уборку. Необходимо добиться такой чистоты в квартире, которой она не всегда могла похвастаться во время эксплуатации. Избавьтесь от мусора, хлама, старой-сломанной мебели, жирных пятен, пыли и так далее. В данном случае вполне резонным будет вызвать клининг, чтобы сэкономить большое количество личного времени.
В случае заражения квартиры насекомыми – вы можете обратиться в службу дезинсекции. Такая служба комплексно избавляется от проблемы. Если решать проблему своими силами – стоит хорошо проследить за отсутствием следов от данного мероприятия. Даже если насекомых не останется, но будет заметно, что с этим возникали трудности – это будет отторгать покупателя.
Создайте конкуренцию
При продаже «убитой» квартиры без хитрости никуда. На такие квартиры, как правило, нет спроса и вид конкуренции поможет у покупателей поддержать интерес к покупке. Для этого организуйте просмотры интервалами 15-20 минут, так вы отобразите спрос, а потенциальные покупатели будут встречаться с конкурентами вместе, делая выводы.
«Минус на минус = плюс»
Не забывайте про позитивный настрой – это сильно поможет совершить успешный путь к продаже. Рассмотрите пласт покупателей, которые умеют искать плюсы в минусах. Например, если квартира с солнечной стороны – сделайте на это акцент приезжим покупателям, которым нравится купаться в лучах солнца. Или, уставшим от шума соседей, хорошо подойдут угловые квартиры. У каждого покупателя есть свой индивидуальный запрос и на основе него стоит выбирать стратегию выделения тех или иных нюансов квартиры.
Обратите внимание на детали
На просмотр с покупателем нужно приходить в полной подготовке. Желательно распланировать всё до мелочей, приехать на объект заранее, оценить обстановку и конечно же, быть готовым к неудобным вопросам. Также вы должны хорошо знать район, так как это тоже не маловажный для покупателя фактор и он обязательно обратит внимание на инфраструктуру
Предоставьте покупателю скидку
Торг при продаже «убитой квартиры» – обычное явление, ведь за полную стоимость реализовать подобные квартиры довольно сложно. Чтобы значительно ускорить продажу, вы можете договориться с покупателем о небольшой скидке, что поможет ему быстрее принять решение. Важно учитывать, что изначальная цена квартиры должна быть адекватной и соответствовать своему состоянию.
Ремонт или выкуп
Если квартира находится в таком состоянии, что в неё страшно заходить и хочется уйти поскорее – варианта всего 2: отдать на выкуп или все же сделать небольшой ремонт. Ремонт займет немного времени, предполагает затраты, но оказывает положительный эффект на впечатление потенциальных покупателей. В случае передачи квартиры на выкуп – ремонт абсолютно не обязателен, такие компании сами делают в квартирах ремонт после выкупа.
Как выгодно продать квартиру без ремонта
В среднем такие квартиры, не имея должной подготовки от продавцов, могут продавать годами, с каждым месяцем становясь ещё более непривлекательными для покупателей. Если выполнить элементарные действия по подготовке и адекватно выставить цену – в лучшем случае, сделка займет до 3-х месяцев. При покупке «убитой квартиры» покупатели довольно долго принимают решение
В случае отправки квартиры на выкуп, сделка может занять до 2-х недель с учетом регистраций, проверок документов и переговоров по стоимости выкупа
Как выгодно продать убитую квартиру
Пригласите оценщика недвижимости на объект, который сможет обозначить примерную стоимость продажи объекта. Также вы можете обратиться к риелтору, который посмотрит аналоги на рынке и подберет цену. Помимо этого, у вас есть вариант бесплатно оценить квартиру через сервис BERI.RU и в случае согласия, сразу выйти на сделку по продаже.
Чем больше информации вы соберете – тем более адекватной будет цена продажи квартиры, но стоит учитывать, что плохое состояние помещения всегда предполагает небольшой дисконт по итогу продажи.
Как быстро продать убитую квартиру без ремонта
Описанные нами способы работают, но требуют определенных действий со стороны продавца или собственника квартиры. Чтобы продать квартиру без ремонта в ветхом состоянии за короткий срок – обращайтесь в сервис BERI.RU. Сервис проведет оценку объекта по более чем 30 параметрам, предложив максимально честную цену бесплатно в течение 24 часов. В случае согласия с ценой выкупа, компания сразу подготовит документы для выхода на сделку, которая пройдет через нотариуса. Деньги по итогу продажи будут переведены после регистрации сделки через счет аккредитив на ваш счет в банке
