В 20-ом веке маркетологи были уверены, что человек знает примерную цену каждого товара в магазине, на базе которой оценивает:
Перед ним сейчас высокий ценник на продукт, или низкий и выгодный?
Называли это справочной ценой. Считалось, что это цена, за которую человек последний раз купил товар и сохранил это в памяти.
Диксон и Сойер в 1990 решили проверить теорию на корню. Они останавливали человека в супермаркете через 30 секунд после того, как он клал товар в корзину. Спрашивали:
Сколько стоит тот товар, что вы взяли 30 секунд назад?
Некоторым, даже, показывали 3 ценника с разной ценой, один из которых был верным. Чтобы упростить и проверить и визуальную память. Оказалось, что около 60% не смогли назвать правильную цену, а средняя неправильно названная цена отличалась от фактической на 15% вверх и вниз. Т.е. при стоимости товара в 100 рублей, средние ответы были от 85 до 115.
Вот почему псевдо-распродажи, псевдо-скидки и псевдо-ликвидации так хорошо работают.
А просто скидки без рекламы, красных ценников и спецвыкладок бесполезны. А еще люди через 30 секунд забудут про то, что вы им дали скидку и какого объема. Цените себя!
...
📍На какие товары вы точно помните цены? Какие ориентировочные цены храните в голове? 😏 Пишите 👇
---------------------------------------------------------------------------------------------------
Мой TikTok профиль ► (355 тыс.)
https://www.tiktok.com/@anosof.roman
Мой Telegram Канал ▼
