Для того, чтоб привести новых сотрудников, или потенциальных клиентов, есть множество маркетинговых уловок. Наиболее эффективным способом привлечения аудитории считают e-mail рассылку. Почему это является наиболее эффективным способом привлечения трафика, и как правильно составить продающий текст?
Почему email-рассылка – это один из самых эффективных каналов интернет-маркетинга
Чаще всего, говоря об эффективности подобного способа, подразумевают выгоду от самой рассылки. Простым языком: для старта рассылки отправитель платит 1$, при этом может получить выгоду в 40$. На сегодняшний день это самый большой показатель, так как даже реклама через мировые бренды и СМИ дает менее эффективный результат.
Также, при помощи подобной рассылки можно с лёгкостью прогревать лиды. Проблема продажников в том, что они убеждают приобрести продукт, когда человек не уверен в том, что ему это нужно. E-mail рассылки действуют более мягко, и при помощи автоматизированной отправки писем (по заранее составленному алгоритму) приведёт намного больше клиентов.
Разовая реклама в СМИ, либо у медийных личностей не предусматривает систематическое напоминание в виде письма на электронный ящик. Следовательно, если сразу не заинтересовать покупателя, то в скором времени он и вовсе забудет о товаре. А рассылка систематически напоминает потенциальному покупателю о продукте.
Чтобы отправлять рекламные короткие или длинные email с полезной информацией и материалами по большому списку контактов, необходимо зарегистрироваться на специальном сервисе для рассылок. Автор проекта сможет попробовать разные шаблоны писем и инструменты для связи и успешной коммуникации с пользователями, оформившими подписку.
Можно начать пользоваться сервисом бесплатно, но лучше подписаться на платный, не обязательно самый дорогой тариф. Заплатив деньги, пользователь получает расширенные возможности и функции, которые помогают создать полезный контент для писем, собрать и увеличить базу подписчиков, повысить конверсию, сохранить и посмотреть историю рассылки за любой момент, например, за последнюю неделю.
Справка! Когда клиент практически готов, стоит устранить все сомнения, и предложить небольшую скидку, либо дополнительные преимущества.
Как написать продающее письмо для рассылки – пошаговая инструкция
Но для того, чтобы письмо не вызывало негативных эмоций - нужно правильно составить текст конкретного сообщения. Для того, чтоб это было более эффективно, нужно ознакомиться с небольшими хитростями, которые помогут красиво и структурировано написать текст.
Исследования показали, что грамотная структура и отсутствие ошибок в письме провоцируют подписчиков совершать активные действия, например: перейти по ссылке, поделиться информацией об акции в соцсети. Подписчик с удовольствием расскажет друзьям о том, что ему самому интересно. Важно понимать, что это действительно работает.
Справка! Чтобы было проще написать текст, нужно встать на место потенциального покупателя и оценить текст сообщения "со стороны".
Определить цель письма
Определить цель — это первый, и самый важный этап в написании. Какой формат этого сообщения:
- Продающий, когда отправитель рассчитывает при помощи такой рассылки привлечь новых покупателей.
- Повествующий, когда важно сообщить о каких-то изменениях и новостях.
После определения предназначения письма можно переходить к следующему этапу.
Проведите анализ аудитории
Определить целевую аудиторию не так сложно, но очень важно. Например, если рассылка о детских игрушках и вещах придёт подростку, либо престарелому мужчине - реклама будет выглядеть малоэффективной. Основные критерии определения целевой аудитории:
- Возраст.
- Интересы.
- Пол.
- Платежеспособность.
Как правило, платежеспособная аудитория считается с 18 до 35 лет. Это самый оптимальный возраст, когда аудитория готова покупать как товар, так и инфопродукт. Поэтому если компания хочет максимально эффективно продвигать свой продукт, то нужно определить целевую аудиторию, готовую купить его.
Для того, чтоб понять и определить, какой группе представлять рассылку, нужно прямо ответить на ряд вопросов по списку:
- Какую проблему решает продукт, что он может дать?
- Кому он подойдёт?
- Какие у него интересы?
- Гендерная принадлежность человека?
Ответив на эти вопросы можно легко узнать и определить, для какой аудитории подойдёт рассылка.
Справка! После определения ЦА можно легко определиться со стилем написания.
Придумайте удачный заголовок
Удачный, или другими словами - кликабельный, заголовок - это залог успеха. Он должен привлечь внимание человека, заставить его открыть письмо и прочитать его содержимое. При этом очень важно не врать о содержании, а просто сделать название более интригующим. В противном случае это вызовет негативные эмоции, тем самым желаемых продаж не будет.
Заголовок должен быть простым, лаконичным, и решать главную боль потенциального покупателя. Удачный маркетинговый ход - приукрасить, но не соврать.
Например, если рассылка о новом зерновом кофе, то в заголовке стоит уточнить о том, что новый эликсир бодрости заряжает энергией и хорошим настроением на весь день, что поможет быстро и продуктивно делать все запланированное.
Опишите основные преимущества предложения
Разумеется, чтоб продать, нужно похвалить. Чем именно этот товар отличается от сотен других? Почему потенциальный покупатель должен обратить внимание именно на этот продукт? Основные отличия должны стать преимуществами, чтобы человек точно решил, что ему нужен этот товар или услуга.
Часто маркетологи используют хитрые уловки, и предлагают промоакции, скидки и бонусы при предъявлении промокода из письма-рассылки. Например, разовая скидка в 30% заставит приобрести продукт большинство людей, даже если в нём нет необходимости.
Укажите все условия предложения
Что получит покупатель, и при каких условиях? Люди не любят обман, и если компания хочет иметь хорошую репутацию в бизнесе, а также в дальнейшем развиваться на рынке, нужно предложить выгодные условия сотрудничества и покупки. Стоит подробно описать продукт, каков он в деле, а также результат его использования. При каких условиях можно получить дополнительные преимущества, подарок по акции?
Лучше всего, если у товара есть несколько вариаций, которые отличаются по вкусу, количеству и так далее. Покупатель из любопытства обращает внимание на ассортимент, и на подсознательном уровне выбирает наиболее подходящий вариант для себя продукт или услугу.
Добавьте кнопки с призывом к действию
Самое логичное завершение любого подобного письма - это отправить покупателя прямиком на сайт продавца в сети - магазин. Кликабельная ссылка переводит покупателя на страницу с продуктом, где с ним и со всеми данными (в том числе ценами, комментариями по теме и отзывами, где описывается опыт использования и польза от него) он сможет ознакомиться более подробно.
Основная задача пользователя - сделать заказ, об этом важно знать и помнить. Если ссылки на сайт не будет, то вероятность того, что хотя бы часть покупателей будет сама искать продукт - очень низкая. Чтоб не терять клиентов, лучше всё учесть заранее.
Важные советы, или, о чем следует помнить при написании письма
Опытные маркетологи дают советы, касательно написания текста для рассылки. Они помогут новичкам наиболее эффективно составить продающий текст, который привлечет большое количество клиентов.
Только персонализированные письма
Шаблонный сообщения игнорируют в большинстве случаев. Поэтому для того, чтоб получить максимальную отдачу от аудитории в любой сфере, лучше персонализировать обращение, дополнительно подписав имя. Это снимет шаблонность с текста, и получатель будет чувствовать, что оно более личное. Такой приём поможет добиться максимального эффекта от рассылки, особенно если учесть следующие советы.
Логичные и понятные блоки текста
При прочтении сообщения из рассылки не должно возникать ощущения недосказанности. А сам текст должен быть написан логично, мысли четко сформулированы. Читатель должен легко прослеживать ход мысли. А логические блоки необходимо выделить по отдельным абзацам.
Правильно скомпонованный текст приятно и легко читать, поэтому потенциальный покупатель прочтет текст до конца. Тем самым, в конце письма потенциальный покупатель заинтересуется предоставляемым продуктом.
Грамотное использование изображений
Картинки должны разбавлять текст, иллюстрировать его. Покупателю проще определиться с выбором, когда он наглядно видит рекламируемый товар.
Картинка должна быть:
- Качественной.
- Яркой.
- Привлекать внимание.
- Отображать основные преимущества товара.
Такое изображение не будет лишним, при этом можно наглядно увидеть товар, приблизить и рассмотреть. Кроме того, с помощью хорошо продуманных изображений письмо будет визуально красивым, что повысит его шансы на то, чтобы получатель дочитал его до конца.
Совет! Можно прикрепить фото с нескольких ракурсов.
Знание потаенных желаний клиента
Опять же, речь об основной боли клиента. Если поставить себя на его место: что бы он хотел видеть? Какую проблему должен решать товар? Если в тексте сообщения потенциальный покупатель увидит решение своей проблемы - он обязательно заинтересуется.
Например, если человек страдает зажатостью мышц, ему обязательно понадобится массажер. Найти основную боль и проблему, надавить на нее и получить результат.
Самые удачные примеры текста рассылки для привлечения клиентов
Для того, чтоб наиболее удачно составить текст для рассылки, нужно в тексте писать слова-магниты:
- Только для подписчиков группы.
- Успей получить первым.
- Ограниченное количество.
Подобные фразы показывают эксклюзив товара, а также его дефицит из-за высокого спроса. Наиболее удачные примеры можно рассмотреть на маркетинговых сайтах, которые публикуют уже готовые рассылки. Их можно скорректировать под индивидуальный запрос, использовав как образец готовое письмо.
Рассылки на адрес электронной почты являются очень эффективными. Но это доступно только в том случае, когда продающий текст составлен правильно, и отвечает всем требованиям маркетинговых рассылок.