Как выглядела стандартная воронка раньше:
- 100 человек подписалось после просмотра рекламы,
- 30 дошли до бесплатного вебинара,
- 3 купили.
Это короткая и простая схема, которая позволяла лить трафик на большую аудиторию. Продажи закрывались быстро, даже на большие чеки. Можно было работать отложено, через рассрочку, со стартом курса хоть через полгода.
🤔Что происходит сейчас:
Зацепить потенциального покупателя и довести его до покупки стало значительно сложнее. Из 100 человек, скачавших лид-магнит в лучшем случае 30 вступит в чат-бот, в котором и проводится прогрев. Примерно третья часть из этой группы приобретет мини-курс, чтобы попробовать его эффект на себе.
По факту, только половина из них пройдет этот мини-курс до конца и только 1! купит основной продукт.
Что это значит - схема воронки стала более сложной и дорогостоящей, появилась острая необходимость в бесплатных и максимально дешевых продуктах, которые едва ли оправдывают сами себя. Также, количество реальных покупателей снизилось примерно втрое.
Если раньше за счет воронки можно было поднять втрое больше вложенных средств, то теперь эта новая схема едва ли окупает сама себя. Вложили 30 тысяч в рекламу - 30 получили. Еще и продолбались с организацией.
Что изменилось глобально:
- Клиенты стали больше анализировать рынок перед покупкой
- Банки со скрипом дают рассрочку, а организовывать внутреннюю, рискованно
- Труднее удержать фокус внимания подписчиков и довести их до покупки
- При этом люди стали менее доверчивыми и долго присматриваются к спикеру
❗️НО ЭТО НЕ ЗНАЧИТ, ЧТО СЕЙЧАС ВОРОНКИ ПЕРЕСТАЛИ РАБОТАТЬ!
Сообщество с платной подпиской помогает выстроить целую экосистему внутри одной воронки, которая работает абсолютно безубыточно. И за счет своего микромира продажи совершаются более естественным и органическим образом.
Эта схема может выглядеть, как:
- клуб с платной подпиской
- платный мини-марафон
- основной, дорогой курс
- услуга личного коучинга
Если раньше эти же продукты продавались более разрозненно, то теперь все сообщество является большим прогревом к покупке дорогих продуктов. В нем вы публикуете кейсы, взаимодействуете с самыми активными участниками и продаете уже не одному человеку из 100, а с гораздо более высокой конверсией💸
Как думаете, какой процент клуберов купит в таком случае? Напишите любую цифру в комментариях 👇
