Сначала делаете всё "очень плохо", теряете деньги, а потом говорите - ДОРОГО, МОЖНО СКИДКУ?
Разделяю начинающих продавцов на три категории: Первые покупают курсы и делают как Дядя сказал; Вторые думают, что смогут разобраться сами и не изучая матчасть лезут в дело; Третьи понимают, что ничего не понимают, но сами собирают информацию, делают выводы и потихоньку работают.
Успех чаще встречается у третьих:) Но все они совершают одинаковые ошибки в контенте. Контент - важнейший фактор хороших продаж в интернете. Здесь я расскажу про основные ошибки, не совершая которые, можно быть в топах и бестселлерах Маркетплейса.
Изображения
Основные моменты, где делают ошибки:
- Низкое качество изображения
- Ворованные картинки
- Неправильный формат
Ленивые продавцы, считающие, что картинка ничего не может стоить, косячат сразу во всех моментах. Для них нет проблемы украсть карточку другого продавца. Взять неадекватную картинку из интернета или сфотографировать товар на свою Sony Ericsson. С такими лучше не работать. У них всегда бюджет не больше 1 тыс. руб. за работу стоимостью 10 тыс. руб.
Необязательно идти в фотостудию за хорошими фото. Если бюджет ограничен, можно сделать фото самим. Понадобиться хороший свет и более-менее хорошая камера в телефоне. Дальше дело техники и желания.
Текст
Основные ошибки:
- Много текста
- Нечитаемость текста
- Ужасные шрифты
- Фразы заманухи (скидки, подарок, выгодное предложение)
Если запихнуть на главную картинку всю информацию, то это ничего не даст, как и если добавить одно слово. Нужно выносить только самое интересное, с современными шрифтами и гармонией на картинке. Инфографика не должна быть слишком навязчивой и отвращающей.
Товар
Маленький товар. Товар должно быть хорошо видно. Вы продаете именного его и не надо показывать улыбающихся людей на полкартинки.
Нужно чтобы при виде вашей карточки говорили не "Что за хрень?", а "Вот, нашел!"
Плохой дизайнер
Вот вроде шрифт, текст и фото товара есть и всё хорошо. Отдаёте дизайнеру, а получился колхоз какой-то...
Желая сэкономить продавец выбирает самого дешевого дизайнера с ужасным портфолио. Главное, что их устраивает цена. Но в результате товар никто не покупает, каждый день теряются деньги, и потратить лишнюю пару тысяч на хороший дизайн уже не такая большая статья расходов:)
Если у вас есть вопросы по маркетплейсам, вы всегда можете написать мне в личку или на почту: PyanovMarket@yandex.ru