99% предпринимателей мечтают об очереди из платёжеспособных клиентов. Но как их найти, а, главное, зацепить? Как понять, какое предложение получит отклик у заказчиков со средним достатком?⠀
Сейчас объясним простыми словами на наглядных примерах.⠀
- Первый вариант: Пётр.
Работает на линейной должности в крупной российской IT-компании. Интересуется политикой, нефтедолларами и никогда в жизни не занимался своим бизнесом, поскольку всё время в найме. Он прекрасно понимает перспективы: компания останется на плаву при любом раскладе. И, разумеется, Петру интересно рассуждать о мировых проблемах в масштабе государства, а о том, что волнует малый бизнес, он даже не в курсе. Ну какая к чёрту разница, что из-за сбоя в логистической цепи сложности у микропредприятий? И что вообще такое эти "микропредприятия"?⠀ - Второй пример.
Предприниматель Колян с бизнесом "на коленке", давно уже работает на себя. Стабильность? Помилуйте. Для него главный вопрос в том, где сейчас искать клиентов, как выйти в ноль, пока люди в панике и чем платить зарплату оставшимся сотрудникам. Думаете Коляну интересны динамика курса эфира, фьючерсы на никель и что вообще такое SWIFT? Вряд ли. Для него это просто набор умных слов, которыми можно бросаться невпопад по смыслу при разговоре с друзьями. - Третий случай: проджект Андрюша.
Работает без привязки к офису в небольшой компании, зависящей от курса доллара или евро. Давно мечтает сказать собственнику бизнеса "пока-пока", найти более стабильный и престижный вариант или, накрайняк, уехать в Европу или Азию, чтобы быть в ресурсе, расти и работать по 2 часа в день. Интересуется всем (окей, почти всем), что сейчас в тренде.⠀
Так собственно к чему это мы?
В первом примере приоритет - сохранить накопления, пока они не обесценились, и приобрести то, до чего не дотягивались руки, но уже давно пора. Тот самый оффер "Успей купить по старой цене пока товары в наличии".⠀
Во втором - минимизировать затраты, чтобы осталось достаточно средств "на всякий пожарный". Привет "Скидка 20% только до конца недели".⠀
А в третьем - продолжать соответствовать созданному имиджу по адекватной для него стоимости без потери в качестве. Подойдёт оффер "Заморозили цены в условиях кризиса".⠀
Если в двух словах - показываете в оффере истинную потребность на языке ЦА, тогда зацепит, не показываете - пользователь продолжит листать дальше.
⠀
➡️ А если вам не интересно вникать в подробности составления продающих офферов, а просто хочется продолжить заниматься любимым делом, пишите в личные сообщения https://vk.com/mimoza.project
С удовольствием настроим для вас рекламу!